两位集团领导坐阵，茅台集团副总经理、总工程师王莉现场“献策”，茅台悠蜜改“跑”为“飞”，锚定十亿新目标，在南海之滨刮起了增量市场的“蓝海风潮”。
作为本次茅台集团压轴会议之一，悠蜜鹿城谋发展，同心共筑美时代——茅台生态农业公司2023年市场工作会在2022年12月31日上午于三亚鹿城成功举行。茅台集团党委副书记、总经理李静仁，茅台集团党委委员、省纪委省监委派驻茅台集团纪检监察组组长滕建勇，茅台集团副总经理、总工程师王莉，茅台生态农业公司党委书记、董事长李贤富，茅台生态农业产业发展有限公司党委副书记、总经理邝英与四百位经销商共聚一堂。从规模与领导重视程度看，一点也不像是茅台家族里最年轻的新创公司，集团意志展现无遗，加码果酒赛道的历史性时刻来了。
12月30日，在茅台集团2023年市场工作会议上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军根据市场结构变化提出了“三期三势”的市场发展预判。知酒君根据讲话内容，洞察到他对茅台年轻化战略五大主张。
主张一：品牌年轻化与消费年轻化。丁雄军一针见血地指出，人口结构变化将是企业的长期挑战，即2022年是中国首次出现人口负增长的一年，并且全国死亡率首次超过出生率，这就要求茅台提前作布局，解决年轻人大量成为消费主力军的饮酒之需，而茅台悠蜜必须成为这场变革的引领者，从企业的前锋变成消费的先锋军。
主张二：茅台要重视“新生态”群体的培育，聚焦“新群体”的精准研发，重视增量市场的战略实现。茅台悠蜜如今已然成为了果酒当中的头部品牌，果酒又作为“新生代”的主流消费产品，生态农业公司在推进“年轻化”发展的道路上，承担着重要使命。由此看，生态农业公司是茅台长期战略布局当中的重要一环。
主张三：丁雄军直接将生态农业公司的既定战略全面提速，要做到将“丹红”、“蓝雪”、“灿烂”三个产品全部培育成亿元级大单品。
主张四：为了完成茅台悠蜜的超级单品化，丁雄军明确要求生态农业公司精准年轻人+“她”力量的消费培育，特别是样板市场的打造，做到规模化复制。
主张五：其中针对生态农业公司，丁雄军重点提到生态农业公司要围绕“遇见美”，强化“悠蜜”品牌推广，深耕渠道建设，做强做大非遗IP。在这一变速阶段，丁雄军提出了相关的市场推进工作，其中指出2023年，丹红系列要开展1200场主题活动；蓝雪系列要开展800场主题活动。灿烂系列要将各地非遗文化与贵州非遗元素相结合，打造培育“非遗 IP”，各省区都要择优发展经销商，开展500场主题活动。
显然，在集团层面生态农业公司的创新与i茅台、刚刚上线的巽风数字世界同等重要，这也充分展现了生态农业公司对茅台差异化、多元化发展的重要性。在消费主力迭代之际要实现更广泛的消费者触及面，除了i茅台、巽风等渠道之上的数字化营销工作之外，在产品方面的重心，即是悠蜜品牌。
这也体现了丁雄军此次提出“打好两张牌”即“茅台家族、集团出品”和“茅台酱香、股份出品”协同发展的思想重心，构建一个彼此影响，共创未来的新发展格局。
作为集团领导的王莉，已经与李静仁等多次站台茅台悠蜜，同时王莉也是深度参与并分管的直系领导，对于集团下达新目标她更是少了领导派头，多了本位经营色彩。
王莉现场表态，作为主管领导的她对茅台悠蜜深有“感情”，未来生态农业的活动她将协高集团领导“尽量全部参加”。目前茅台悠密创立至今，对贵州丹寨当地区域经济起到了重要作用，现在领导班子很好，近一年多解决了很多遗留问题。
更让王莉欣慰的是，悠蜜三支产品系列初步形成了品牌，有一定的市场基础。并且产品线非常干净，亿元级大单品初具规模。如今，在大集团一盘棋的统领思想，茅台悠蜜将结束过去“孤军奋战”的历史，融入到集团力量的借势、借道与蓄势大爆发的时刻。同时表态将引入集团更多的技术力量支撑，做大这一常青树蓝海市场。
与会，茅台生态农业公司党委书记、董事长李贤富领过军令状，他围绕“将美进行到底”的大会主题，及茅台集团党委书记、董事长丁雄军对生态农业公司提出的战略方向，以三个“美”，抛出生态农业公司市场工作会的中心思想。
一是齐心协力，共同践行悠蜜＂美＂使命。
李贤富表示“茅台家族·悠蜜果酒”品牌通过多年的努力，在果酒行业内已初具影响力。企业也在持续向好发展，在上缴税收、解决就业、带动产业等方面为地方经济社会发展作出了积极贡献。
2023年是悠蜜品牌问世的第9个年头，生态农业公司将把更美的遇见进行到底，践行“美好生活，悠蜜相伴”企业使命，努力把人们对美好生活的向往变为美好现实。
在知酒君看来，2015年生态农业公司的成立本身就是一个“与美相遇”的起点。用一颗蓝莓带动了地区经济的发展，以产业扶贫、促进乡村振兴为使命，从农业作物升级为经济作物，推动第一、二、三产业的大融合，实现了当地农业的形态升级。
这对于中国酒业而言是一次伟大的“探路”，对于茅台而言更是一次与“美”的相遇，是地区产业与地区经济协同发展的“美美与共”。如今，生态农业公司恪守初心，不忘使命，为共同的“美生活”做努力。也正因此，知酒君认为生态农业公司的每一步发展，皆是“将美进行到底”。
二是齐聚鹿城，共同谋划悠蜜＂美＂发展。
李贤富认为新时代、美时代，对悠蜜来说，既是机遇，又是挑战。在前的市场环境下，生态农业公司更要围绕悠蜜发展规划、产品升级、新品开发、品牌推广、样板市场打造等方面进行研究。
李贤富提到与会大多都是精耕市场多年的经销商，希望此次会议能够共同谋划悠蜜品牌的发展方向，探索出一条悠蜜特色的“美”时代高质量发展道路。
如果说在产业上生态农业公司是一次地区资源的“整合”；那么在发展上，就是生态农业公司与经销商思想上的“聚合”。与经销商共同开展的探讨，表达了生态农业公司要构建厂与商“经济共同体”“情感共同体”“命运共同体”的发展决心。对于“新赛道”，悠蜜更需要经销商的陪伴共同成长，这又将形成悠蜜发展道路上的“美时代”。
三是齐头并进，共同奋斗悠蜜＂美＂时代。
李贤富提出2023年是集团公司为生态农业公司规划三年10亿营收的开局之年，生态农业公司将在集团公司的支持帮助下，与经销商通力合作，以“遇见美”为主基调，全面深入贯彻落实“五线”发展道路、“五匠”质量观与“五合营销法”，用“良育”种出更美的蓝莓，用“良法”生产更美的产品，用“良态”创造更美的生活，奋进茅台“美”时代，书写悠蜜新篇章。
一个公司的成立，链接了地区资源共同发展的局势；一个水果的培育，构成了多业态发展的新格局；一个产品的推出，对标了市场发展的新趋势。由此看，生态农业公司是地区经济发展的“美美与共”，是厂商关系之间的“美美与共”，是茅台锚定“美时代、美生活”协同发展的“美美与共”。
2023年，生态农业公司从“美生活”的“探路”转变为“领路”，正同会议上所提出的“遇见美”战略定位，从做“美”产品、优“美”文化、讲“美”故事、建“美”渠道、出“美”成绩，不断开创生态农业公司发展新局面。
2022年是生态农业公司“三年管理提升行动”的收官之年，同时也是三年疫情之后步入新阶段的一年，在过去伴随疫情影响的发展过程当中，生态农业公司逆流而上不断突破，持续创造新高度。
市场工作会上，茅台生态农业产业发展有限公司党委副书记、总经理邝英对生态农业公司2022年市场工作作出总结发言。他表示生态农业公司上下齐心、团结拼搏，扎实工作，砥砺前行，取得了多个值得肯定的成绩。
2022年生态农业公司实现销售额含税2.14亿元，销量接近1000吨，过亿大单品“遇见·丹红”市场份额逐步提升。
面对经济下行及新冠疫情的双重压力，生态农业公司逆流而上，悠蜜也成为果酒产业当中的标杆品牌。这也说明在面对形势变化之下，生态农业公司以夯实发展基础为核心，稳控局面，谋求发展。2022年达成的三点成绩，也为生态农业公司下一步的发展、为2025年实现10亿营收打下坚实的基础。
生态农业公司围绕“遇见美”文化，成功举办“云上生态，灿烂启航”第二届茅台悠蜜节；发布了悠蜜遇见系列新品——悠蜜蓝莓精酿遇见·灿烂。该活动累计覆盖近20座主要城市，关注人群超3000万人次。
相关的市场战略，让悠蜜大幅度增进了消费者对悠蜜的认识，提升了经销商的经营信心与销售积极性，获得了当地政府、行业人士高度认可，吸引国内诸多媒体广泛关注、深度报道，整体反响强烈。提振了市场信心，为后续开拓更广泛的发展空间。
2022年，悠蜜品牌先后斩获了“首届贵州农业龙头企业品牌展示推介大会‘龙头企业龙头品牌’称号”、“第一届CFWA中国果酒挑战大赛金奖”，并荣膺“2022年中国酒业最受‘Z世代’喜爱品牌”等殊荣，悠蜜品牌影响力得到彰显。
多个称号、多项成绩不断体现出生态农业公司发展道路的正确性。
2022年，生态农业公司号召悠蜜经销商向贵州省慈善总会捐赠善款248万元，开展“悠蜜·点亮乡村振兴路”公益行动，落实偏远乡村路灯照明计划，改善村容村貌和生活条件，以实际行动助力乡村振兴。
从“美”到“更美”，是一种“美”的升华。生态农业公司的起点即是“遇见美”，在未来的发展规划当中，其也将围绕更大范围、更高层次的“美生活”构建“美时代”。协同金销售开展的“美”传播，也体现了生态农业公司持续性“将美进行到底”的发展价值观。
邝英表示，一年来生态农业公司紧紧围绕主要工作目标，以市场建设为中心，以“五合营销”为指导，以“五到工作制”为抓手，重点围绕了五个方面狠抓工作落实。
（一）践行主动营销，优化渠道建设。
一是深化市场布局。2022年，长三角、珠三角区域累计实现销售额含税1.5亿元，占全年销售额的70%，市场建设效果显著。围绕长三角、珠三角进行市场布局，打造样板市场，以样板带主板。
二是抢抓重大营销节点。坚持以“遇见美”为主基调，结合重大节日以及二十四节气等营销节点、第二届茅台悠蜜节、“情聚中秋、遇见悠蜜、遇见美”等营销活动，充分展示了悠蜜品牌形象。
（二）践行数字营销，创新零售模式。
一是充分整合数字营销。为实现广告定向精准投放，在第二届茅台悠蜜节，综合曝光量达1800余万人次，抖音酒类主播直播宣传累计观看近50万人次。
通过数据分析，进一步优化了悠蜜消费者用户画像，为新品开发、产品定位等提供了数据基础，着力实现精准营销。
二是搭建数字溯源平台。引进应用一物一码技术，落实溯源平台，通过防窜系统对物流渠道进行实时监控和管理与物流逐级跟踪，从源头上实现对分销渠道的统一管理，杜绝窜货现象。
（三)践行文化营销，丰富品牌文化。
一是打造悠蜜遇见美文化。用“良育”种出更美的蓝莓，用“良法”生产更美的产品，用“良态”创造更美的生活，提升悠蜜品牌核心竞争力。
二是提炼“遇见美”文化内涵。围绕“遇见美”，分别为不同产品梳理和凝练各有特色的具象文化，并围绕不同的文化主题开展丰富多样的营销活动。
（四）践行品牌营销，推进品牌建设。
一是调整品牌战略。将品牌战略调整为“2+3+4”，即悠蜜、思乡果两个品牌，蓝莓酒品、蓝莓饮品、蓝莓果品三大品系，蓝莓发酵酒、蓝莓蒸馏酒、蓝莓果汁、蓝莓果干四类产品，不断丰富产品体系。
二是理顺产品结构。确立了以遇见·蓝雪为流量产品、以遇见·丹红为拳头产品、以遇见·灿烂为文化精品的产品体系，以不同产品分别对应人生的不同阶段，精准化产品营销策略，巩固增强品牌优势、提高品牌综合能级。
（五）践行服务营销，提升服务价值。
一是建立健全市场监督管理体系。内部开展市场净化专项行动，稳步推进市场管理相关工作，帮助经销商稳定市场；
外部聘请第三方机构配合实时价格监控，强化维价力度，确保产品市场价格秩序稳定，维护良好的市场秩序和经营环境。
二是持续推进满意度调查工作。根据市场反馈，聚焦客户需求，采取对应的优化措施，提升服务质量，持续为消费者创造最大的满意。其中，2022年经销商平均满意度为94.5分，消费者平均满意度为88.4分，整体满意度水平较去年有极大的提升。
邝英做出2022年的工作的总结，彰显了生态农业公司良好的品牌基础、市场基础、产品基础和生产基础，证明了生态农业公司的“韧性”和“硬度”。如今，丁雄军在集团工作会议上做出更为明确的发展战略，生态农业公司也将在高质量发展上走出一条独具“悠蜜特色”的新路。
2023年，是生态农业公司的历史拐点。其一是为三年的管理提升行动画上圆满句号，为后续发展夯实基础；二是在三年10亿目标的开局之年，为新的目标明确了方向；三是生态农业公司正当发力之时，市场局势逐渐稳定；四是茅台集团进入“协同作战”的营销元年，协同发展之下起到“1+1>2”的作用；五是以悠蜜品牌响应集团长期战略，其也必然得到更大的支持。
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在新阶段之际，邝英也提出了2023年生态农业公司的发展规划。他提到2023年生态农业公司要实现5亿的营收，并做好“五点十条”的重点工作。
（一）锚定目标，确保任务完成。
一是目标任务要清晰。围绕既定的战略发展目标，对市场任务指标进行详细分解，销售公司各片区、各部门要坚持目标导向，确保各项任务目标圆满完成。
二是营销队伍要健全。继续健全人才培养体系、完善人才培养机制，培育出一批懂市场、能力强、素质高的营销队伍，为悠蜜的高质量发展筑牢人才基础。
（二）深耕渠道，筑牢市场根基。
一是市场研判要准确。针对不同市场的需求特点，制定不同的产品组合进行精准投放，销售公司要坚持问题导向，进行市场研判，形成有效的市场竞争力，确保公司产品健康稳定地扎根市场。
二是市场建设要扎实。进一步完善重点市场、重点区域布局；对经销商及终端实行分类管理，优化现有经销商比例结构；围绕长三角、珠三角，分区域打造样板市场；围绕“线上+线下”，分产品打造样板渠道；围绕“五合营销法”，分类打造样板经销商。
（三）文化赋能，释放品牌动力。
一是宣传推广要加强。要围绕“遇见美”文化，开展好“四季之美”“奋斗之美”“非遗之美”等文化活动，提高品牌知名度；同时要持续开展公益活动，打造公益品牌，展现“茅台担当”，提升品牌美誉度和影响力。
二是品牌维护要精细。精耕悠蜜品牌宣传，为市场提供有品质、有创新、有内涵的优质产品；进一步创新营销模式，全面增强优势大单品的核心竞争力。
（四）聚势赋能，深化数字融合。
一是电商直营要优化。要强化主流电商平台基础、发展达人网络、发展社区团购；布局区域团购渠道、打造直营客户利益共同体、发挥悠蜜馆示范作用，做好线下爆发。
二是数字平台要加速。加快“蜜友团”小程序开发，强化基础建设，补齐数字营销短板，逐步建立独立的数字营销体系。
（五）管服结合，提升服务质量。
一是服务管理要规范。提高售前、售中、售后服务水平，加强客户服务制度建设，为经销商做好后勤服务保障，促进产品动销，树立公司专业的市场形象，增强公司产品的市场竞争力。
二是厂商合作要深入。以有力的市场支持政策与资源投放倾斜，深入促进经销商与企业之间的深度合作，形成公司与经销商一起高质量发展、做大做强的共赢模式。
“五点十条”的提出，也体现着生态农业公司要在“三年10亿”开局之年，持续性巩固品牌根基，谋求多元化、高质量发展的战略规划。
此外，邝英多提强调“厂商共创”的重要性，表示“五合营销法”不仅是品牌方的营销方法，更要携手经销商以“五合营销法”为抓手，共同开拓生态农业公司工作新局面。
对此，邝英提到2023年生态农业公司要在集团公司、经销商的大力支持和帮助下，继续坚持高质量发展，打基础，补短板，强肌体；与全体经销商朋友一起，主动作为，踔厉奋发，领潮前行。
会议还举行了表彰仪式，对获得2022年度“五合营销奖”“销售冠亚季军奖”的优秀经销商代表进行了表彰和颁奖，获奖经销商代表作了发言。
作为与i茅台、巽风一样“战略地位”的茅台悠蜜，从跑到飞的新跨越已经战略确定，贵州、河南，江苏等地5位经销商代表除了收获大奖之外，还现场表态坚定五合营销创领悠蜜新国潮，将美酒之“新”做到极致，将悠蜜之“芯”做到更科技，随之三年进阶十亿的冲锋号，中国果酒头部之“芯”将进入到悠蜜的“甜蜜时间”。
