复星&舍得青年合伙人谢成程：成长不设限，以“差异化”破局

怀揣对舍得酒香的眷恋，谢成程于2022年4月加入舍得大家庭，开启从品牌推广者到销售领军人的转型之路。

两年间，谢成程从客户主任跃升至办事处副经理，深耕高端业务板块，成长为公司新生力量代表，更是成为复星、舍得“双料”青年合伙人。

谢成程的快速成长，源于公司对青年成长的赋能。“公司给年轻人的机会是敞开的，只要有能力、肯努力，就能被看见。”这种文化让他敢于跳出舒适区。转型初期，他意识到：“曾经的推广身份是‘规划者’，而现在的销售身份转变成了‘责任者’——每一份订单都关乎团队生存，必须扛住压力。”

面对市场波动，他提出“差异化”应对策略：调整心态主动加压，在既定目标上设置挑战，“不是盲目施压，而是逼出团队潜能”。

在谢成程看来，90后管理者的优势“在于理解而非管控”。面对80后、00后混编团队，他摒弃刻板制度，通过“信任+共情”凝聚人心：“与其盯着短板，不如放大每个人的长处。”

他尤其擅长挖掘成员潜力：对擅长客情的员工倾斜资源，让精于数据分析的同事负责策略复盘，通过协作互补形成“1+1>2”效应。这种“差异化用人”理念，让团队从“被动执行”转向“主动创造”，成为区域市场的一支铁军。

在重点客户攻坚中，谢成程展现出敏锐的市场洞察力。面对客户质疑“舍得定价高于竞品，难有市场”，他没有直接反驳，而是通过高端品鉴会、定制化服务，将舍得打造成客户的“社交货币”。

回顾成长路，谢成程最深的感悟是“凡事多坚持一步”。“曾经因一时放弃错过重要节点，后来明白：坚持不是固执，而是对目标的清醒认知。”

如今，他常对年轻同事说：“市场不会辜负认真的人，低谷时更要抬头看路。”这种信念支撑他完成从推广到销售的跨越，也让他在高端销售业务中站稳脚跟。