官媒整版报道贵州白酒前三，国台的崛起、突围与前景

文|知酒团队

7月24日，贵州日报整版刊发《深耕行业廿五载，夯基蓄能再出发——国台酒综合实力位居贵州白酒前三》专题报道，文中回顾了国台各个发展阶段，讲述国台如何一步步争先进位，跻身中国一线白酒企业和酱香型白酒主流品牌。

贵州日报从多个方面论证，国台综合实力稳居贵州白酒第三。

随着茅台近年高速发展成为千亿级的超级品牌，酱酒品类价值崛起，茅台镇产区价值越来越高，贵州白酒在全国的地位逐步升高。在一流产区之下，越来越多的一流品牌随之诞生，习酒、国台等就是在这个周期实现品牌飞跃发展的。

一个成功的品牌就是一个产区的名片，而一个产业的发展离不开头部品牌的向上、向前与向高。作为贵州前三的国台，就是一个向好发展的典型案例。

崛起：

从茅台镇第二大走向全国市场的贵州前三品牌

国台酒业稳居贵州白酒第三，有哪些依据？

首先是综合实力，常年以来，国台无论从销售规模、品牌价值、纳税额等方面，综合实力都稳居贵州白酒第三。

其次是行业评价，最新权威数据显示：2023年9月，经中国酒类流通协会“华樽杯”第十五届企业品牌价值评议组委会评测，国台以2062.68亿元的品牌价值，蝉联中国白酒第十名、贵州白酒第三名。

国台品牌价值自2021年首次在“华樽杯”突破千亿后，连续实现跃升发展。

更重要的也有企业的生产实力，国台拥有国台酒业、国台酒庄、国台怀酒、国台茅源4个生产基地，规划年产正宗大曲酱香型白酒5.6万吨，储存年份基酒8万余吨，是政府授牌的茅台镇第二大酿酒企业。

随着品牌实力的增强，国台已经建成了全国化的经销网络，覆盖全国的同时还成功打造以广东、河南、山东等为代表的标杆市场，知酒君连续多年跟踪调研发现，国台在多地都是酱酒消费的前三或前四选择，仅次于茅台酒等品牌。

从现象看，国台已经从茅台镇走向全国，从本质上看，国台的发展也是一个商业传奇故事。

时间拨回到1999年，天士力响应国家西部大开发战略的号召，以及受贵州招商引资邀请，在茅台镇投资建厂，这就是我们熟悉的国台。

贵州日报将国台的发展分为了四个阶段：

①1999年至2008年，国台重在学习和理解酱酒产业，专注酿酒、存酒、但不卖酒，不疾不徐，专注品质积累。

②2008年至2012年，国台确立了“贵州国台酒·酱香新领秀”的品牌定位，销售、品牌开始爆发式增长。

③2013年至2015年，国台以二次创业的姿态再出发，加大国台酒庄的投入，系统推进智能酿造创新，持续投产扩能。

④2016年以来，国台持续提质量、扩产能、拓市场、细网络、强品牌、夯基础，进入到持续快速健康发展的轨道。

国台的四个阶段，恰恰是中国白酒行业的四个周期，可以说国台在25年的发展中实现了波折式和螺旋式的崛起。这一方面体现出国台品质过硬和产品定位准确的实力，一方面也体现出国台酒业的韧性和企业责任，特别是每个下行周期坚持扩大规模和推进智能酿造的发展理念，使其从企业内涵上同样成为贵州白酒的表率之一。

2011年，是国台的智能化元年，也是国台文化体系构建的关键之年。是年，天士力数智健康产业集团董事长、国台创始人、国台酒业集团终身荣誉董事长、创新生产力总师闫希军创造性提出国台酒的“通文化”，至此，国台逐渐构建以“通”为核心的企业文化，形成“四好一通”的国台酒文化论。通文化和智能酿造，也越来越成为国台文化标识和品质不断提升的动力之源。

突围：

从“品类得市场”到“品牌赢市场”

中国酒业几十年的发展历程说明，最终赢得市场，站稳头部的当属名酒。

白酒浓香、清香的发展历史也同样表明，品类的风口只是一时的机遇，决定企业高质量发展的还得是品牌，即成为消费者信赖的名酒。

事实上，国台也经历了从“品类得市场”到“品牌赢市场”的发展转变，正是充分的品牌化发展，使其在这一轮调整周期依然保持发展活力，特别是提出“数智国台开新篇，打造中国新名酒”的主张后，锻造了不断突围市场、突围周期的竞争实力。

熟悉国台的都知道，国台从不吝啬对品牌的投入，著名表演艺术家唐国强代言，让品牌形象挺拔，与央视、新华社等头部媒体保持长期合作，先后多次入选央视“品牌强国工程”“民族匠心品牌”，同时聚焦资源倾斜于市场和消费者，通过投放路牌广告、赞助各类城市活动让品牌传播扎根于市场每一个角落。

在“数智国台开新篇，打造中国新名酒”主张后，还有“酿好酒、酒好喝、喝好酒，数智国台美酒新体验”的企业行动。

我们可以从两个侧面找到行动答案，一是国台酒大健康产品数智体验中心，让消费者可以轻松体验国台美酒，而在数智体验中心之下，还延伸着旗舰店、专卖店等国台“会客厅”；二是每年数十万场的品鉴会，不断拉近品牌、经销商、终端店主和消费者的距离。

贵州日报也提到，2022年至今，白酒又进入新一轮调整期。国台开启全渠道市场运营，积极开拓宴席市场，国际市场实现起步，稳住行业占位，竞争力进一步提升。

从行业角度观察，知酒君认为国台品牌不断突围成功，有底蕴向“新名酒”发起冲击，很大原因是其具备了世界成功企业均有的竞争力——大单品。

国台酒业确立了“国台龙酒—国台十五年—国台国标10—国台国标酒”的产品龙骨，并以此向下或向宽延伸，价格覆盖市场全部需求。其中的核心大单品是市场熟悉的国台国标酒，在酱酒崛起的周期里，已经成为年销售额数十亿元、品牌价值超千亿元的明星大单品。

国台国标酒的核心卖点是“真实年份，品质诚信”，产品经过1年精酿、3年陶藏、1年涵养，5年方成，瓶身标注真实酿造年份，好酒印记深入人心。

因为超高的性价比和超高的品质，国台国标酒在消费者圈层引发广泛关注，因为酱酒的稀缺性，在消费者之间流传着“不喝茅台，就喝国台”，国台国标酒大流行现象因此产生。

品牌赋能于产品流行度，而产品畅销反哺品牌力提升。在贵州白酒领域，对应茅台、习酒和国台的贵州白酒品牌舰队，在产品层面行成了飞天茅台、习酒窖藏1988、国台国标酒三大标杆。从这个层面看，国台成功突围并站稳贵州白酒第三的发展优势更加明确。

前景：

做时间的朋友，有价值的增长

随着酒业调整的程度越来越深，规模、市场与品牌的竞争越发激烈，一个企业的命运当由自己决定。

如何抵抗周期？国台选择了过去25年的发展经验，那就是做时间的朋友。随着时间的增长，国台正在力求品牌价值一天天的增加。

今年年初，在国台2024年全国经销商大会上，天士力控股集团董事局主席、国台酒业集团董事长闫凯境表示：“白酒行业需要长期主义，不急功近利、不好高骛远，形势好的时候借势而进，调整的时候蓄势谋势，保持战略定力、坚持创新求变，是天士力、国台一以贯之的发展原则和思想方法。”

知酒君认为，国台做时间的朋友就是“把事做在趋势上，根扎在价值里”，智能酿造便是国台洞察的趋势和价值。

在“离开茅台镇酿不出茅台，也酿不出国台”的品质认知下，国台坚定只在茅台镇核心产区投产。过去25年，国台运用好茅台镇气候、水质、土壤、微生物等构成的独特酿造环境，以贵州当地的红缨子糯高粱作为酿酒原料，并在茅台镇传统酿酒技术上不断推进智能酿造，实现了品质不断升级的发展，而品质，就是酱酒品牌价值的重要标准。