光良酒携手《男生女生向前冲》开创三方共创模式，白酒综艺营销进入3.0时代

现在的观众有多忙？

才欣赏完音综里的音乐盛宴，便在脱口秀的段子里笑得前仰后合；刚感受完旅行综艺的自由自在，又被离婚综艺的狗血故事吸引了目光……从电视台到视频网站，各种综艺类型层出不穷，观众注意力成了稀缺资源，品牌方也纷纷加入这场“注意力争夺战”。

而在众多品类中，白酒这个一度被认为传统甚至“老气”的行业，正悄然掀起一场内容营销的变革，纷纷瞄准综艺节目的流量入口，探索更年轻、更具温度的传播方式。从最初生硬的产品露出，到与节目情节巧妙融合，再到光良酒携手《男生女生向前冲》，开创“品牌×综艺IP×餐饮终端”三方共创的新模式。光良酒在引领了白酒影视剧植入进阶之后，再次推动白酒品牌的综艺营销进入3.0时代。

升级迭代

由浅到深的植入趋势

白酒品牌与综艺节目的缘分，可以追溯到上世纪九十年代。自1994年孔府宴酒夺得央视春晚首届标王开始，白酒品牌便争相在“春晚”这台最大、最长寿的综艺节目中露脸。到了近几年，白酒品牌更是成为春晚的主要赞助伙伴。

近十年来，随着综艺节目在内容、形式和传播渠道愈加多元，白酒品牌在综艺节目上的植入方式也随之不断升级，从简单的“产品露出”走向“内容共鸣”和“场景共创”。

1.0阶段：“产品露出”为主。这个阶段白酒品牌与综艺IP的关系较为简单，以冠名赞助为主要形式，品牌的主要诉求在于“被看见”。赞助效果往往取决于节目本身的火爆程度，以及节目与品牌的契合度。2015年，文博探索类综艺《国家宝藏》横空出世，收视率与话题度高涨，让冠名品牌水井坊的知名度大幅提升。但节目中并没有刻意凸显水井坊的产品，而是以主持人口播、贴片广告等形式展现。此后央视的系列文化类节目都能看到青花郎、梦之蓝等名酒身影，表现方式也同样克制。这种合作方式虽然品牌曝光较为有限，但借助节目的文化调性，能够提升品牌形象。

2.0阶段：“品牌+IP深度绑定”。随着综艺营销的深入，白酒品牌不再满足于简单的产品露出，而是寻求与节目的价值共鸣。2024年，五粮液与《中餐厅》合作，将高端白酒与“烟火气+慢综艺”深度融合，通过中餐厅“家文化”“国宴标准”“中餐外交”等情节设定，自然植入品牌理念，并搭配社交平台话题、电商直播等方式，达成了品牌传播助力实际销售的成果；2025年老村长赞助综艺《五哈》，以“场景化内容共创+情感化价值传递”的双重策略，将品牌自然融入“五哈旅行团”日常欢乐叙事中。

3.0阶段：品牌×IP×终端深度共创。2025年，光良酒与安徽卫视《男生女生向前冲》的合作，开创了白酒综艺营销的3.0阶段。不仅是品牌和综艺的结合，更是首次打通了品牌、综艺IP与终端三方之间的壁垒。

光良酒不仅在节目内外实现了多维度曝光，还把终端店老板——也就是品牌“自己人”真正带上了舞台，让他们亲自参与挑战，成为品牌传播的“共创者”。这一创新模式，让综艺热度能够直达消费场景，行业率先实现了品效合一的新突破。

这是一场行业首次实现“把综艺流量和终端生意”直接打通的尝试。

打破边界

三方共创的品牌叙事

光良酒与《男生女生向前冲》的合作，不止是一次新颖的营销活动，更是一场关于白酒品牌综艺营销逻辑的系统升级。在形式和内容上都进行了多重创新，超越了传统的赞助模式，实现了品牌与节目、线上与线下、传播与销售互相赋能的闭环。

首先是多层次的品牌曝光策略。光良酒在节目广告时段设置产品特写、贴片广告等露出，由节目主持人亲自参与宣传片拍摄，以家庭聚会、朋友日常欢聚的场景为叙事基调，自然举杯说出那句“和自己人喝光良酒”。

在闯关环节中，光良酒巧妙地将产品元素融入其中，巨大的光良59数据瓶装置随关卡轮番登场，让产品与综艺形成强关联的视觉符号。观众在关注闯关的同时，也在潜移默化中接受品牌信息。

这种植入方式不再生硬、跳脱，而是与节目内容有机结合，让观众在关注闯关的同时，自然接收到品牌信息。

光良酒最具创新性的举措是让终端店老板真正“走进”节目，当他们从日常的生意经营走向综艺节目的赛道，从销售者转变为品牌共同的传播者。

在节目中，终端店主们身着印有光良logo的运动装，在赛道上挑战自我。他们或许没有专业选手的敏捷与熟练，但每个人都带着认真和拼劲，组团闯关的赛制设计，让他们为彼此加油鼓劲、欢呼雀跃。

光良酒所倡导的“和自己人一起”的理念，在这里不再是口头表达，而是鲜活的场景。观众看见的，不只是一个品牌的露出，而是人与人之间真挚的情感连接。

9月6日至8日，《男生女生向前冲》光良酒品牌专场在安徽卫视三天连播，节目热度不断扩散的同时，也扩大了光良的品牌影响力。这是国民综艺与国民自用酒之间的一次双向奔赴。

从声量到生意

综艺热度如何沉淀为线下真实购买

光良酒与《男生女生向前冲》的合作，不仅是综艺内容上的创新，在传播策略上也构建了“电视+新媒体+线下”的立体化传播矩阵，实现了品牌声量和线下动销的全域提升。

在电视端，累计触达受众24.77亿人次。其中定制化的趣味赛道双酒瓶植入、竞技赛道大酒瓶装置、产品转场特效等创新呈现，使品牌曝光突破18亿人次。特别策划的光良专场更创下同时段收视第一的佳绩，累计实现1.2亿人次覆盖。

新媒体端采用“大屏带小屏”的传播策略，栏目联合20位抖音达人打造冲关话题，推动#男生女生向前冲#主话题阅读量累计突破130亿。通过达人二创内容发酵，有效将栏目热度转化为品牌声量。

这场以综艺为起点的传播，不仅仅停留在线上声量的释放，还在线下真实消费场景实现了“二次转化”。

节目播出后，多家终端店反馈，消费者在刷到《男生女生向前冲》后，会特意到店里寻找节目里出现的同款光良酒。门口海报、货架陈列与节目记忆形成即时连接，让综艺内容在现实消费场景中被再次“激活”。

对消费者而言，这不是一次被动的曝光，而是在综艺情绪与生活场景之间建立起的轻松连接——他们在节目里看到的真实闯关、熟悉店主、自然举杯的场景时，会在下一次下馆子时，自然地选择光良酒。光良所倡导的“和自己人一起”，从屏幕延伸到餐桌，而这正是综艺营销最难得的落地效果。

综艺热度不再只是被看见，而是在消费者一次次下馆子、与朋友举杯的那一刻，被重新想起并做出选择。从节目到终端，从观看到下单，这条链路首次在白酒行业被完整串了起来。综艺的影响力真正延伸到了真实的烟火气中。

三方共创

光良综艺营销3.0阶段的核心突破

综合来看，光良酒与《男生女生向前冲》的合作新模式，不仅提升了品牌的曝光度，更在营销效率、终端关系和消费者转化上实现了全面突破，展现出深远的营销价值。

打通营销链路，实现品效合一。在3.0阶段，光良把终端老板拉进来，让他们从“卖酒的人”变成“内容参与者”。再与终端共同影响消费者，让品牌进入消费者真实的生活场景。

这种方式打通了“品牌传播—终端动员—消费转化”的完整营销链路，综艺热度得以直接落回线下生意，形成可衡量、可感知的市场动能。

强化情感连接，提升品牌认同。在光良专场比赛中，“向前冲”是光良与合作伙伴们共同的信念。节目中冲关是体力的挑战，现实中经营生意、做好销售是智慧的挑战。这种双关的寓意，共同诠释“和自己人一起”的品牌信念。

当选手们互相加油打气，成功时击掌庆祝，失败时安慰鼓励，光良酒所倡导的“和自己人一起”的理念得到了生动体现。

创造三方共赢，建立长效合作。光良酒与《男生女生向前冲》的这种“品牌×综艺IP×终端”的三方共创模式，在实际播出中带来了共赢结果：节目获得了更丰富的内容；品牌实现了更深入的曝光和更有效的市场动能；终端老板则获得了参与感和实际动销。

这种共赢模式避免了过去综艺营销中常见的短期行为，有助于建立长期稳定的合作关系，让传播效果不仅停留在节目热度，而是持续沉淀为线下动销。

白酒作为传统行业，其营销思维正从“渠道为王”迈向“关系共创”。光良酒把餐饮终端老板推向综艺舞台，不仅拉近了品牌与销售终端的距离，也重构了“人、货、场”之间的情感联结。这种从“看广告”到“参与内容”、从“单向传播”到“多方共创”、从“线上热度”到“线下动销”的转变，正是营销3.0时代的核心特征——品牌不只要被人看到，更要被人记住，被人认同。

从行业的角度来看，光良酒与《男生女生向前冲》的合作，不仅是一次营销形式的创新，也代表着白酒品牌已不再满足于做内容的旁观者或赞助者，而是主动成为内容的共建者、生态的连接者。未来的品牌竞争，也将不再是声量高低的比拼，而是能否构建一个品牌、内容、渠道与消费者共同参与、彼此赋能以及实际生意的营销生态系统。

可以预见，将有越来越多品牌走出硬广的舒适区，转向更具黏性与温度的共创型合作。而光良酒的这次尝试，无疑为行业提供了一个可参考样本。当品牌愿意把舞台让给那些在销售一线奋斗的“自己人”，营销就不再只是营销，而成为一场有温度、有共鸣的集体叙事。