长江酒道
国台“千县千店”工程启动：三大利好，持续构建厂商共赢通达生态
◇
精耕千县，国台以“通之商道”破局前行
◇
细则落地，三大利好破解酒商痛点
◇
生态共融，从渠道下沉到价值共同体
执笔 | 洪大大
编辑 | 骆 言
10月15日，国台“千县千店”工程赋能大会成功召开，此项工程全面启动。大会以“践行通之商道，打造中国新名酒”为主题，意味着国台的顶层商业哲学正通过具体的渠道战略，转化为切实的市场行动，也为行业带来可复制、可持续的共赢样本。
此项工程以精细化费用管控为支点，通过精简冗余投入、优化资源配置，并深度围绕“一保+两促+三包”立体化支持体系，推动经销商运营模式升级，最终构建起“利费分离、权责对等”的健康发展格局，为经销商的持久盈利筑牢根基。
作为国台构建全链贯通商业生态的重要一步，“千县千店”工程不仅是应对当前行业变局的破局之举，更是对其“供厂销一体化、厂商端联盟化、消费者融通化”价值共生理念的精准诠释。国台正以实实在在的行动，让“通之商道”在千县万店中生根发芽。
精耕千县
国台以“通之商道”破局前行
当白酒行业进入存量竞争与结构升级并存的深度调整期。江苏省酒类行业协会秘书长龚诺认为，面对酒业大变局，国台展现出“以变应变”的敏锐，此次会议所强调的“创新突破”与“共创共享”，已清晰表明国台正在积极顺应消费逻辑的深刻变化，开启新一轮的战略征程。
今年国台提出了“通之商道”，核心就是要构建“厂、供、商、端、消、景”全链贯通、价值融通的中国新名酒通达生态，让经销商从单纯的“卖酒者”转变为品牌价值传递者、场景构建者与生态共建者，共同实现价值共创、利益共享。
此次国台启动的“千县千店”工程，以系统性布局重构县域渠道生态，为行业提供厂商共担的新范本。
天士力和国台创始人、国台数智酒业集团副董事长吴迺峰表示，国台“千县千店”工程的启动，是国台“通之商道”商业哲学的具体落地。国台不仅要打通市场的“最后一公里”，更要与经销商伙伴携手开辟一条可持续发展的共赢之路，用实实在在的投入、系统专业的赋能、持续创新的模式，做经销商朋友坚实的后盾。
国台销售公司总经理汤旭表示，基于对行业趋势与市场需求的判断，国台将“千县千店”工程作为下沉战略的核心抓手，既是“厂商一体化”理念下沉至县域市场，完成“全国化、全渠道、全场景”布局的关键一环，也是高性价比产品、新营销模式、新服务团队深度协同，是在县域市场构建“品质有保障、合作稳收益、全链服务支撑”差异化竞争优势的核心举措。
活动现场，国台销售公司副总经理陈延辉讲解了“千县千店”工程的运营思路和模式。
当白酒县域市场的竞争壁垒与经营痛点交织，国台 “千县千店” 工程以全链条方案破局，用厂商共担的温度化解经销商的经营压力，用清晰的布局节奏锚定县域渠道的未来。
细则落地
三大利好破解酒商痛点
国台 “千县千店” 工程并非简单的渠道拓展，而是一场以经销商需求为核心的生态重构。从筛选到盈利的全链条保障，从逐年递增的拓店规划到县级市场的全面覆盖，每一步都精准回应着行业痛点与经销商期待。
据悉，该项工程针对县域市场需求差异，明确两类经销商主体：县级团购特约经销商和县级体验馆经销商，实现精准布局；产品端则聚焦国台·尊藏龙酒、国台尊品十五年、国台金标、国台·品味酒、国台优标、国台酱酒·金品、国台微客酒39°等七款产品。
在销售支持方面，国台围绕“一保+两促+三包”做支持，实现经销商利、费分离运营新模式。
与此同时，在白酒行业渠道竞争加剧、经销商利润承压的调整阶段，国台“千县千店”工程释放的三大利好，为经销商破解痛点，构建厂商共赢新格局。
利好一
9%利润兜底，终结“卖酒不赚钱”困局
针对不少经销商面临 “投入高、动销慢、盈利难” 的困境，国台以“构筑通之商道，打造中国新名酒”为目标，通过真金白银的投入兜底经销商销售部分的收益，让经销商安心聚焦市场开发与客户维护，稳定经营预期，增强合作信心。
利好二
“利、费分离”+补贴，缓解资金周转压力
传统合作模式中，经销商需自行承担品鉴会、装修、人员等大额费用，资金占用成本高，周转压力大。国台创新推出“利、费分离”模式，将利润与运营费用清晰切割，利润部分稳定保障，费用则聚焦于动销与开瓶环节，确保资金用在实处。
利好三
纯团购新商优先，开辟差异化竞争赛道
针对传统流通渠道的“红海竞争”，国台明确“千县千店”工程仅招募纯团购新商，不发展现有常规渠道商，且要求经销商具备中高端政务、商务圈层资源，帮助经销商避开同质化竞争。
生态共融
从渠道下沉到价值共同体
当前，消费行为与消费场景正经历快速变革。新消费人群、新消费场景、新体验需求与新销售形态的出现，推动企业进入系统性重构阶段——从营销模式、产品体系、渠道网络，到消费者培育、组织架构与厂商生态，均面临全面升级。
在此背景下，国台今年提出的“通之商道”战略体系，推动厂商一体化、商商平台化、商端服务化、端端联盟化、厂商端共生化，从而打破零和博弈，走出行业内卷。
这一理念在“千县千店”工程中得到完整贯彻。在“通”的实践层面，国台通过“利、费分离”与补贴政策，打通厂商间的利益壁垒，使经销商共享发展红利；通过两类经销商的精准定位与差异化支持，避免内部竞争，实现资源互补；再以“一保两促三包”保障，构建起厂商之间的利益共同体，超越传统合作模式。
更进一步，国台通过县域终端的系统性布局，实现了渠道的有效下沉，逐步构建起“厂—商—端—消”四位一体的命运共同体。
在这一生态中，厂家提供产品、技术与实实在在的支持；经销商则从单纯的“卖酒商”转型为品牌价值的传播者、消费场景的构建者与商业生态的共建者，借助体验馆与团购服务，为消费者带来更优质的价值体验。国台以实践不断验证，“通之商道”并非抽象理论，而是能够穿越行业周期的长期发展路径。
在白酒行业从高速增长转向高质量经营的关键阶段，这种以“厂商共赢、生态共创”为特征的“通”之智慧，正成为破局前行的关键力量。
- END -
