点击蓝字关注我们
SUBSCRIBE to US
长江酒道
厂商同心，三心定调：茅台葡萄酒以“信心、恒心、齐心”开启“十五五”新程
◇
定核心：“三心”战略引领发展新方向
◇
强基石：优化与深耕巩固市场基本盘
◇
绘蓝图：机遇与布局锚定新年新起跑
执笔 | 姜 姜
编辑 | 骆 言
当中国酒业步入深度调整、格局重构的关键阶段，茅台葡萄酒的破局之路与未来战略，成为行业瞩目的焦点。
12月28日，以“应潮而变 创赢未来”为主题的茅台葡萄酒2026年度经销商联谊会在贵州贵阳召开，会议系统复盘2025年逆势进取的历程，并正式拉开“十五五”战略序幕。
茅台集团党委书记、董事长陈华以“信心、恒心、齐心”定调未来发展，从产品结构优化、市场渠道深耕、品牌IP塑造等多维度总结过去一年成果，并对2026年的发展机遇与实施路径作出清晰部署。
在厂商同心、聚力前行的氛围中，一场关乎茅台葡萄酒中长期高质量发展的蓝图规划，正徐徐展开。
定核心
“三心”战略引领发展新方向
2026年是“十五五”规划的开局之年，其成效将直接关系未来五年的发展全局。会上陈华以“信心、恒心、齐心”三个关键词为茅台葡萄酒发展锚定方向，并号召厂商携手共筑新未来。
“信心”所依，在于从“差异性”中把握“确定性”。
陈华认为，茅台葡萄酒的信心在于坚持特色发展所形成的差异化竞争优势，其以“茅台”之名，拥有融合茅台传统盘勾技艺与混酿等技术的特色工艺体系，创新融合飞天、凤凰等特色文化元素，都是自身差异化优势的魅力所在，茅台葡萄酒的美好正被越来越多的消费者感知与认可。
“恒心”所持，在于从“规律性”中把握“时间性”。
陈华指出，葡萄酒是时间的艺术，做好葡萄酒产业必须秉持长期主义。茅台布局葡萄酒产业二十余年，始终坚守“酿造高品质生活”初心，摒弃短期“野蛮生长”思维，以时间积淀品牌厚度，深耕市场根基。
“齐心”所向，在于从“战略图”中共逐“人生梦”。
陈华表示，“十五五”新征程即将开启，茅台葡萄酒要凝聚厂商合力，高效协同落实政策、纾困解难，全力实现“十五五”良好开局，在共筑事业中实现商业成功与人生价值的双重升华。
陈华呼吁，经销商与企业一道，做产业规律的遵循者、长期价值的共创者，共筑品牌发展坚实底座。
在长江酒道看来，在“三心”战略的引领下，茅台葡萄酒的发展蓝图已清晰铺展。未来之路，是匠心与时间的共酿，是厂商与时代的共鸣，更是差异化优势与长期主义信念在“十五五”征程中的知行合一。
强基石
优化与深耕巩固市场基本盘
在酒行业结构性调整，消费场景多元化演进的2025年，茅台葡萄酒仍交出了一份稳中有进的成绩单。
茅台集团党委副书记、总经理王莉指出，厂商同心促进了茅台葡萄酒良好发展，主要体现在三个“更”：产品结构更优、渠道建设更实、品牌传播更广。
贵州茅台酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司党委书记、董事长李春风从“调整产品结构、拓展营销渠道、清理消化库存、提升品牌形象”等四个维度，回顾了2025年茅台葡萄酒的市场工作。
产品结构持续优化
市场基础不断夯实
品牌IP彰显
保障能力稳步提升
厂商同心，是穿越周期的最大底气。成绩的取得离不开经销商的鼎力支持。会上，茅台葡萄酒公司对27家在2025年度市场营销工作中做出突出贡献的经销单位予以表彰。这份荣誉既是对过往付出的肯定，更是对未来合作的期许。
经销商代表分享了与品牌共成长的思考。上海浩泽贸易有限公司宫剑提出经销商应担当“战略翻译官、品牌共建者、关系运营者”。秦皇岛市悦辉商贸有限公司徐曼回顾十五年风雨同行，表示将在“十五五”新征程中以信心和实干继续携手前行。
绘蓝图
机遇与布局锚定新年新起跑
面向关键的2026年，茅台葡萄酒的路径已然清晰。
王莉指出，茅台葡萄酒要坚定发展信心，准确把握三大机遇：
面向未来，王莉指出，要把信心和定力落实到市场基础，适应新形势、新变化：变革产品体系，适应市场需求。将品鉴、文化、旅游深度融合，深挖品牌内涵。同时，面向终端，要强化消费者服务，统一服务标准，强化渠道服务，强化市场费用支持，提供专业培训。
李春风表示，要明确四大布局，并详细阐释了新一年的市场工作：
优化产品适配能力
巩固市场基本盘
提升品牌力
增强市场服务能力
会议期间，经销商们围绕产品与战略热烈交流，战略的“确定性”与产品的“差异性”，在此刻具象化为可触碰、可探讨的市场蓝图。经销商们从这份市场蓝图中看到了穿越行业周期的清晰路径。茅台葡萄酒的“十五五”征程，也将从这场厂商联谊会开始，悄然启幕。
酒道视点：
在长江酒道看来，在行业整体承压、深度调整的大背景下，本次经销商大会不只是茅台葡萄酒的年终总结，更是在一个重要战略转折点上发出的时代宣言。
当我们细读“三心”——信心源于从差异化中寻找确定性，恒心在于用时间对抗浮躁，齐心指向厂商命运共同体的构建——会发现这不仅是企业战略，更折射出当前中国酒业面对周期时的核心破局之道。
“葡萄酒是时间的艺术，做好葡萄酒产业必须秉持长期主义”这句深刻的产业洞见，道破了品牌穿越周期的根本逻辑。而“从战略图中共逐人生梦”的表述，则将商业合作升华至价值共生的新高度。
面对2026年，茅台葡萄酒展现出的不仅是清晰的四大布局，更是一种将传统品牌优势转化为新时代市场竞争力的系统思考。从“应潮而变”的主题到具体的市场策略，都体现出一个成熟企业在变革时期难得的战略定力与行动勇气。当厂商同心不再是一句口号，而成为可落地的产品体系、渠道网络和服务生态时，这场转型才真正拥有了穿越周期的底气。
茅台葡萄酒的这场“十五五”启航，或许正为中国葡萄酒产业如何在压力下实现高质量发展，提供了一个值得观察的范本。
- END -
