执笔 | 尼 奥
编辑 | 骆 言
“双春年”犹如春风拂面，为酒行业带来宴席预定的补涨红利。
长江酒道深入市场调研发现，临近五一婚宴高峰，斩获“中国宴席市场酱酒销量第一”殊荣的红花郎，在“办宴会 享好礼”的基础政策之上，亮出“幸福办婚宴 浪漫游庄园”这一独门秘籍——以赤水河左岸的郎酒庄园为场地，在川渝贵三地开启试点，为选择红花郎作为婚宴用酒的新人提供 3 天 2 晚的浪漫庄园之旅，将酒、餐、宴、情完美结合，成为今年五一宴席市场最亮眼的打法。
在“双春年”婚宴需求旺盛、确定性增量的背景下，红花郎的一系列创新打法，不仅为其赢战五一宴席市场蓄积了势能，也彰显了其作为宴席第一酱酒品牌的实力。
01
郎酒庄园婚宴新风尚
场景占位+文化增值双轮驱动
在“双春年”习俗催动婚宴市场回补的当口，红花郎推出了一套创新打法，以世界级酒庄为载体推出“幸福办婚宴 浪漫游庄园”活动，将传统婚宴用酒升维为贯穿3天2晚的沉浸式文化体验，并将在川渝贵试点。
这场变革背后是精准的趋势洞察。
国盛证券数据显示，2025年多地酒店婚宴预订量同比激增20%-70%，平安证券亦指出，宴席市场正迎确定性回补。
相较于行业通行的费用补贴、产品礼赠等传统手段，郎酒选择以郎酒庄园为支点，将酿酒美学、丹霞地貌与婚庆仪式深度融合——新人可以在郎酒庄园感受白酒文化、欣赏建筑艺术、领略文学气息、观赏自然风光和光影技术。截止目前，在红花郎的盛情相邀下，已有超100 对新人预报名，即将奔赴与郎酒庄园的红火相约。
这场赤水河畔的婚宴革新，折射出白酒行业竞争逻辑的深刻转变。
一方面，红花郎洞察社会人口结构变化，及时捕捉到白酒消费主力迭代焕新，将目光投向新兴年轻消费群体，拉近与年轻人沟通距离，培育红花郎在年轻人的心中品牌地位、忠诚度。
另一方面，红花郎重构婚宴市场消费场景，打破传统婚宴繁琐、忙碌的场景，为消费者提供了更清净、自然、高端、个性的婚宴之旅，让消费者的情绪价值得到满足和释放，更为中国婚宴市场消费场景转型提供了参考和借鉴。
正如北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析：“中国婚宴市场是中高端酒培育品宣销一体化的主要道场，既是销售渠道又是品牌宣传活动，是品、宣、效三效合一的场景。红花郎不管是颜色还是价位，都适契合婚宴用酒，通过郎酒庄园酒旅融合能带来深度体验，形成郎酒忠实消费群体培育的重要途径和手段。”
从产品交付到情感交付，从交易关系到用户资产，红花郎正用“场景占位+文化增值”的组合拳，为“双春年”婚宴需求注入新内涵——用丹霞地貌作为婚礼背景板，中国宴席经济的价值坐标系已在悄然重构。
02
宴席市场持续飘红
以“拼”的姿态，向前推进一公里
2024 年，郎酒回款和出货量双创历史新高，其中红花郎稳居“中国宴席市场酱酒销量第一”。
长江酒道市场调研显示，临近五一，红花郎凭借契合宴席氛围的外观设计和合理的价格，在婚宴、寿宴等场景中备受青睐。
四川华酒汇公司销售负责人表示：“今年以来红花郎销售表现良好，较去年有所增长。客户在宴席方面更倾向于选择红花郎。”
四川内江酒商彭玲也提到，红花郎在宴席和团购渠道表现突出，今年前三个月较去年增长超 10%，五一预订已提前开启。
在湖南市场，郎酒经过多年耕耘已达到 10 亿元规模，红花郎增长迅猛。
湖南顺兴糖酒集团总经理王俊表示：“去年红花郎销售翻倍，一方面因市场基数小、增长势头强劲，另一方面得益于厂家的政策和资金支持，助力我们在宴席市场打开品牌局面。”
王俊谈道，红花郎在湖南宴席渠道有了一定的空间，截至 4 月仍保持增长，预计五一期间销量较往年同期继续攀升。
终端门店方面，成都 1919 门店负责人透露，红花郎在商务宴请和自饮市场也有一定表现，但宴席市场仍是主力，厂家的终端促销政策对消费者有明显引流和刺激作用。
“这两天就已经出了好几件货。”成都高新区至诚恒泰门店负责人反馈，红花郎因喜庆外观、合适价格和名酒品牌效应，受到消费者青睐。
根据中金研报数据显示，2022年白酒市场规模6211亿元，宴席市场容量2300-2500亿元，占比整体销量40%，预计2026年白酒规模达7695亿元，宴席市场份额也会取得突破增长。
红花郎抓住宴席市场扩容的机遇，2024年在河南、陕西等宴席市场份额占比已达 60%-75%，甚至在部分下沉市场达到70%。
这也进一步印证了国际市场调查机构弗若斯特沙利文的调查结果：在以婚宴、升学宴、生日宴为主的大众宴席市场，红花郎销量位列酱酒赛道第一。如今看来，红花郎正在照亮2025红火前路，以“拼”的姿态，继续向前推进一公里。
03
红花郎的“穿透力”
藏在内外兼修的红火里
一直以来，郎酒要求产品具有“穿透力”，向消费者再贴紧一点点。自2022年红花郎重启以来，便开启一条向上攀升之路，2022年销售收入同比增长近50%，2023年销售收入约80亿元，2024年距离百亿元仅个位数。
红花郎是如何修炼“穿透力”的？
战略布局的重要性。
2023年1月，红花郎事业部再度成为独立事业部运营，践行《百年郎酒》总纲领中提出的“到2025年青花郎、红花郎两个单品收入要破百亿”。意味着郎酒在战略上投放更多的资源、资金、政策、人力高度加码，尤为重视红花郎的战略地位。
战术打法的有效性。
红花郎将目光聚焦在宴席市场，仅2023年五一单日接单量首次突破2.5万桌，累积接单量接近10万桌，宴席渠道成绩不断刷新，在消费者中建立起“办宴会，选红花郎”的认知。
同时，红花郎通过办宴会享好礼、开瓶扫码有礼的活动，赋能渠道端动销产品，调动消费者购酒积极性，从市场政策维度为销售提速护航。今年3月1日、4月1日，红花郎“开瓶扫码有礼”和“办宴会 享好礼”的促销政策已经落地，渠道端正在积极推动中。
值得一提的是，与去年有所不同的是，郎酒取消开瓶扫码反向红包，调整为对应价值的酒具、产品、郎酒等赠礼。
对此，彭玲表示：“在现在这种环境下，郎酒的这个政策变化还是很灵活、及时，对于稳定价格有很大的作用，这也是郎酒根据市场变化做出调整优化的结果，既帮助经销商动销稳价，又让消费者得到实惠。”
郎酒战术打法的成效还体现在赋能经销商的利他主义。
“这两年我们红花郎的宴席力度比较大，厂家给了我们市场政策和资金补贴的支持。”王俊表示。这也充分说明，在行情调整之下，郎酒拿出真金白银支持经销商，践行“唯客是尊”的理念，扶好商、树大商，让经销商有利润。
正如郎酒股份公司总经理汪博炜在2025年“第十四届中国白酒T9峰会”所言：“利他之心，唯客是尊，郎酒进一步服务好经销商。我们要让努力开拓市场、服务消费者的商家有可持续的经营利润。”
品牌价值的美学性。
不少终端酒类连锁门店反馈，消费者经常能看到红花郎品牌动作，对品牌产生美感。近年来，从携手央视春晚打造“红花国色 红火新年”活动，到点亮全国20多个城市地标的大屏，再到举办红花郎演唱会等，红花郎通过品牌营销的互动与体验，衔接起深厚的情感，将“红红火火”的品牌美学价值传递，实现消费者心智占领。
酱香品质的极致性。
2024年，第五代红花郎·10、2024版红花郎·15焕新而来，两款系列产品在品质维度均实现了升级，迎合了品质升级下“喝好酒“的时代之需。
第五代红花郎·10延续主体基酒4年以上，比例不低于80%，并加上洞藏10年以上陈年酒及调味酒勾调，形成“4+10”郎味十足的风格；2024版红花郎·15酒体延续主体基酒5年以上，比例不低于80%，加上洞藏15年以上陈年酒及不同风格调味酒勾调而成，酱香更浓郁，酒体细腻醇厚，更具“郎味十足”。
从“幸福办婚宴 浪漫游庄园”的沉浸式体验，到宴席市场的持续领航，红花郎不仅以品质与创新定义了酱酒的未来，更用一场场浪漫仪式，将消费者的情感与品牌价值深度绑定。它不再是单纯的宴席用酒，而是中国人情味与仪式感的具象表达。
在“双春年”的东风里，红花郎以“场景占位+文化增值”的双轮驱动，重构宴席经济的价值坐标。从川渝贵的试点革新，到全国市场的节节突破，它用穿透力十足的红火形象，点燃了消费者对美好生活的向往。
红花郎将以更磅礴的气势，续写中国宴席经济的璀璨篇章——因为真正的“幸福密码”，永远属于那些懂得以文化为魂、以品质为基、以消费者为中心的品牌。
- END -
