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文|知酒团队


茅台家族再次以灯光秀点亮夜空，做了一次“红色光影追光者”。

12月26日，茅台家族画面在青岛市核心商圈播放；12月27日，广州、深圳、郑州、北京、上海、杭州、南京、德州、西安、贵阳、成都、重庆等地的核心地标都出现了茅台家族的全媒体广告，以循环播放或霸屏包屏的形式加速传播。

中心城市的核心地标、持续时间长、播放形式多……茅台保健酒业公司正在以创造潮流的方式，走进时代与引领时代。



茅台家族灯光秀，又双叒叕来了

今天，茅台家族官方视频号（ID：MTBJJY）发布了第二轮点亮的13座城市地标的集影，从画面中可以看出，红色的主色调传递出喜庆之感，与文字“祝全国人民元旦快乐”形成统一。而点亮的城市地标，均选中了面积大、周围环境整洁的高体建筑，这更形成了宏伟之气势。
MTBJJY
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梳理茅台保健酒业公司跨越全年的营销手段，灯光秀依然是其中最为亮眼的表现形式。在连续两次灯光秀中，其画面并非昙花一现，而是重在全国化传播，在让人目不暇接的酒业广告中，茅台家族的灯光秀让人眼前一亮。

知酒君认为，本次灯光秀更加引人瞩目，源于茅台保健酒业公司汇集多个中心城市分点爆破，播放持续时间长；登陆地标中心，影响范围广、话题度高、尽显高端的特点。

以重要的白酒消费市场江苏的省会南京为例，茅台家族画面将在南京双子塔、新街口、电视塔、夫子庙播放一至四周不等，最大限度吸引经销商与消费者的目光。

知酒君特别关注本次灯光秀的时间节点。临近元旦、春节，商务交流、走亲访友频繁导致消费场景增加，再叠加疫情放开，经济向好的有利因素，白酒市场的需求量还将进一步走高，市场预期良好，把握机遇加大宣传力度，可以快速、直接的刺激消费。

正如白酒专家肖竹青所说：“中国商业精英人群在思想理念层面上懂得越是遇到困难和危机，越是需要主动寻找机会，通过在积极主动的商业交流中获得谋求共同利益或抵御共同威胁的结盟。”正因如此，于年末白酒消费旺季，在中心城市的核心商圈展开灯光秀，叠加社交媒体的二次传播，其品牌营销的回报率是最大的。

事实上，这不是茅台保健酒业公司第一次以灯光秀的形式出圈。在11月7日成都糖酒会期间，“时光如流水，珍惜有缘人”的标语就曾点亮20城50座地标，知酒君发布专题文章C位升级！茅台醇花样搞事情，点亮全国地标寻找“有缘人”。

每月一次灯光秀，其营销频次可谓十分密集。知酒君认为，这样集聚能量、爆破市场的活动形式正符合茅台家族一贯的营销思路，也将茅台保健酒业公司“茅台家族·集团出品”的品牌优势发挥到极致。




从灯光秀

看茅台保健酒业的品牌全接触

茅台保健酒业公司在品牌和营销上的优势之处，就体现在多维圈层的触达上。围绕这样的大局观念，其全年度的品牌表达，实现了多形式和多载体的创新，包括打造灯光秀、举办品鉴会、联动经销商都是表现形式。

首先是灯光秀，它所做的是全社会触达，在开放的环境中潜移默化地影响潜在消费者。因此，其重在对地点的选择、时间的把控、频次的巡回，最终目的都是为了扩大传播范围，提高声量，影响更多的人。


如果将创意灯光秀称为茅台保健酒业公司营销的空中作战形式，那么在各地密集举办的品鉴会便是茅台保健酒业公司的地面作战。

这是因为，“茅台家族全国巡回鉴赏会”正是通过筛选核心意见领袖在渠道层面实现精准传播。由品鉴会规模便可看出，其重在“深度”和“精准”。

在品鉴会之外，茅台保健酒业公司也在深耕渠道。联动经销商，可以将圈层营销的影响力发挥到更大。


一方面，密集的营销活动，可以最大限度地表明茅台保健酒业公司的发展决心，提升经销商的信心；另一方面，茅台保健酒业公司也在打造样板市场、“围攻”中心城市、完善市场布局，从而提升品牌知名度和影响力。

年关将至，值得注意的还有即将到来的茅台保健酒业公司2023年度市场工作会，在市场扩容、加速聚商的年终总结中，茅台保健酒业公司进一步梳理市场机遇、推进营销体制改革、与经销商共建共享，值得持续关注。

总结来看，茅台保健酒业公司在今年不仅帮助经销商做了渠道动销、深度连接消费者，而且也完成了完整且精准的多维触达。知酒君认为，这正是其取得飞速发展的内在因素。

让更多人看见、发现、品味“茅台之美”

在行业调整期，酱酒品类依然保持着相应热度，大众酱香更是重要的行业增长极。而在新的市场机遇和行业红利之下，以茅台保健酒业公司为代表的茅台家族发展潜力无限，也能涵盖更广阔的消费人群，挖掘新的消费场景、创造新的消费体验。



正如茅台集团党委书记、董事长丁雄军所期盼的，茅台保健酒业公司要做的就是“共享茅台之美、生活之美。”以茅台醇、酱门经典、台源三款酱酒产品定位大众价格带，以缘文化、传承文化、福文化为依托，夯实的基础已经打牢。


随着对消费者教育的完善，在新发展阶段，鲜明标签的打造可以强有力助推酒企的发展，实现差异化竞争。实际上，茅台家族的定位正是丁雄军系统诠释的新概念，旨在以更广阔的产品范围，推出消费者喜爱的产品，顺应美、创造美。



在此前的茅台醇年代系列焕新发布会上，集团领导、行业大咖共同探讨家族之美的内涵，足见其重视程度。现在，以“美”为最大公约数，茅台保健酒业公司也将在整合资源的过程中继续实现高质量发展。


知酒君认为，作为大众酱香的主力军、肩负茅台集团“第二增长曲线”的任务，在“茅台家族”和“集团出品”两大光环之下，茅台保健酒业公司也将把茅台之美传播得更远。无论是灯光秀的全面触达、还是品鉴会等圈层联动，茅台家族的概念已经被行业和消费者接受，而更多人共享茅台之美也正在因为茅台保健酒业公司发出的品牌强音，成为现实。




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