文 / 刘晓娟
“老婆，结婚十周年快乐。”“感谢我的宝贝，让我们有机会一起重新做回小孩。”“今年是我们认识的第5年，愿下个5年，我们还是最好的朋友。”……
5月20日，长沙核心商圈超过百块的户外广告大屏被这些“爱的告白”占领了。普通人的“小确幸”在这一刻因得到放大而被深刻铭记。这是酒鬼酒送给消费者的一份浪漫大礼。
“520”这天，酒鬼酒联合湖南卫视、红网一同在长沙网红打卡点举办了以“红坛Jiu 爱长久“的线下霸屏表白活动。作为连续两年携手湖南卫视《中国婚礼》的中国式幸福见证者，酒鬼酒再成为这一波霸屏表白活动的深度参与者，同时也以创新营销为破局锚点，再一次让行业看见了红坛酒鬼这支婚宴市场突围奇兵的长效动能。
借力立体式营销模式
酒鬼酒实现品销精准联动
4月底，酒鬼酒与湖南卫视携手打造的中国首档原创婚礼节目《中国婚礼——好事成双季》升级而至。随着这档节目的热播，酒鬼酒再度收获了线上的强曝光。
基于此前提，善于抓住流量的酒鬼酒，继去年“JIU要爱到底”城市告白活动之后，再一次于“520”期间将屏幕上的喜庆时刻搬到线下，在长沙全城同步发起节目之外的“爱的霸屏告白”。
线上，首先有效利用微博传播阵地，在“520”当天发起湖南区域热搜#爱在长沙 长长久JIU#；其次站稳自有品牌传播传播阵地，发布SVG互动条漫《这个520，我在长沙甜醉了》；最后以达人现场打卡的方式，在抖音、小红书等高流量平台发布原创短视频。
“520”当天，酒鬼酒520活动话题冲上同城热搜榜NO.1，#恋爱瘾在这一刻达到了顶峰#话题占领微博热搜总榜TOP18，曝光量达到2444W+，总互动量达6500+；#女孩包下长沙大屏向男友求婚# 话题登上热搜长沙同城榜TOP1，热搜要闻榜TOP28，曝光量达375W+；
同时，酒鬼酒品牌社交媒体主话题曝光量首次突破千万，达到1400W+，总互动量7000+，曝光增长率297%，品牌相关视频播放量达110W+，且目前各数据仍在增长中。
线下，除了在五一广场、黄兴路等核心商圈的大屏上有强势的形象露出，还凭借扫码互动装置与线下打卡点的搭建，强化与消费者的交互与沟通。
“520”当晚，五一广场变身爱的海洋，在大屏上浮动的真情告白与无数幸福恋人的见证下，一位长沙本地姑娘向相恋10年的男友求婚，浓浓的爱意将现场氛围推入高潮，酒鬼酒作为“爱情见证人”，也在记录美好瞬间的同时，为这对结束10年爱情长跑的新人奉上了象征幸福的红坛酒鬼酒。
对于任何酒企来说，热度都是有时效的。但酒鬼酒连续两年凭借“网红城市+‘520’”的流量组合，以及全面开启的立体式营销模式，不仅在市场上形成了很强的品牌认知度，也建构起了一套基于创新营销的长效机制，助力酒鬼酒品牌持续破圈。
同时，配合《中国婚礼》热播与“520”浪漫告白日活动，酒鬼酒推出开瓶扫码、宴席有礼、短视频积赞等众多重磅豪礼，让这场浪漫告白走出长沙，为全国消费者“喜上加喜”。让流量转化为销量，突破了白酒节日品牌营销的变现难题。
从线上到线下，再到“喜上加喜”的浪漫之礼，酒鬼酒凭借立体式的流量运作，完成了从品牌触达消费者到品牌记忆形成，再到消费习惯形成的全链路营销价值的建立。这不仅会助推酒鬼酒加速形成更高效、精准的品销联动闭环，也将持续性地为品牌赋予更长与更具厚度的生命周期。
正如行业人士曾评价道：“从‘互动+营销’与‘品牌+产品’的多层次整合营销传播链路，更加能看出酒鬼酒在塑造品牌这方面不止局限于曝光与流量，更在于聚合在此过程中形成的长效产品动能与品牌势能。”
以《中国婚礼》强势“攻心”
酒鬼酒超级婚宴IP已成
根据华经产业研究院出版的《2022-2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》显示：2021年中国婚庆产业市场规模近17000亿元，较2020年增加了2800多亿元。
而今年作为疫后首年，婚宴市场也迎来了明显的复苏迹象。据婚礼纪发布的相关报告显示：2023年1月平台的用户活跃度较2022年第四季度提升3倍，2023年春节、五一、国庆、元旦等热门档期预约咨询量均呈现大幅增长，其中“国庆婚礼档期”预约咨询量环比增长412%。
婚宴作为传统宴席市场的核心类型，具有单次消费量大、品牌带动性与传播集中性强、营销针对性更聚焦等特点，历来是白酒品牌的“兵家必争之地”。如今随着婚宴市场的恢复性发展，已经形成超级婚宴IP的酒企无疑获得了破局并占领市场的先机。
从去年开始以奇兵姿态入局的酒鬼酒，在两度携手《中国婚礼》，并两度开启城市告白活动的过程中，已经将红坛酒鬼酒这一大单品与喜庆、吉祥、幸福、长久的“婚恋文化”牢牢捆绑在一起，在攻入消费者内心的同时也精准攻入了婚宴市场。
从近年来婚宴市场的动销增长、品牌活跃度以及消费者自主选择情况来看，无论白酒消费市场如何更迭变迁，消费者在婚宴场景下的“选品规则”都绕不开美好寓意与品质需求。
作为中国高端文化白酒领军品牌，酒鬼酒品牌从诞生之日起，就烙印着鲜明的文化特色。扎根在湘西这片神秘馥郁的风土之中，核心单品红坛酒鬼酒包装设计出自文化大师黄永玉之手，色彩喜庆热烈，寓意美好；同时这一核心单品还以中高端产品定位，满足了在消费升级背景下消费者对品质的更高层次需求。
与婚宴市场有着超高适配度的红坛酒鬼酒，借助《中国婚礼》的磅礴之力，已经成为了中国新时代特色婚礼、文化婚礼的醒目标帜，并成长为同赛道中的一个超级婚宴IP。而酒鬼酒持续聚焦婚宴市场的营销动作，也昭示着其发出了将更加精准、高效聚焦婚宴消费群体的信号，此次借势节目与“520”再次助推酒鬼酒在细分市场形成了新一轮的突破。
对此酒鬼酒经销商普遍认为，用创新思维满足消费者新需求，传递品牌主张，体现了公司集中资源做精做深婚宴市场的决心。此举不仅能够充分提振渠道积极性，促进终端产品动销，也能进一步在宴席消费者心中形成差异化的认知。
在一句句令人动容的“520霸屏表白”中，“中国婚礼，喝红坛酒鬼”成为了更多消费者的共识；作为美好爱情的见证者和促成者，酒鬼酒也凭借创新营销进一步实现了婚礼文化与年轻消费群体的强捆绑。随着《中国婚礼》的持续热播，酒鬼酒也将持续以超级婚宴IP攻入消费者心智，开启一场在婚宴细分赛道的示范级引领。
