换个视角看汾酒：赚钱的经销商，还将更会赚钱！|名酒年会季②
Dec. 2, 2024
动销困难、价格倒挂、库存高企、资金承压，2024年酒行业的经销商们都在“渡劫”。一系列问题与所有的叫苦不跌，最终都指向一个“利”字。“今年不求赚钱，先活着要紧”，不盈利、不赚钱，甚至亏本熬着等待春天，成为经销商当前的“新常态”。12月2日，2024汾酒全球经销商大会在山西太原召开。整场大会关注下来，知酒君只有一个直观感受：汾酒的经销商越来越赚钱了！和部分酒企情况不太一样，汾酒的高质量发展，可一点儿没耽误汾酒经销商的高质量发展。3年时间，汾酒营收突破300亿，不断接近400亿规模。与此同时，其亿级经销商突破51家，1000万级以上的大经销商数量同比增长27.3%。整体来看，汾酒大商、优商呈高速增长、结构优化态势。
产品结构向“高”，市场布局拓“宽”，近年来，汾酒总体上靠着“内外”兼修的思路，获得了源源不断的发展动力，成为酒企高质量增长代表。汾酒的复兴纲领，从来没有单纯地把业绩排名作为目标。汾酒党委书记、董事长袁清茂强调：“以消费者为中心，品质与文化高于一切，是我们的核心价值观。全要素高质量发展才是我们的目的，脚踏实地踏踏实实做好自己才是汾酒复兴的纲领，我们汾酒复兴的纲领就是超越自己、做好自己。”不把业绩排名作为目标的汾酒，却在业绩排名上一升再升。汾酒于2024年收官之前，以总营收313.58亿元重回前三，并与第四名拉开43亿之多的差距。会上，汾酒股份副总经理、汾酒销售公司党委书记、总经理张永踊作专题报告并表示，2024年前10月，汾酒已完成去年全年营收。报告的一张PPT上出现了三组增长曲线，总营收、青花系列销售额、大经销商结构三者并列呈现，尤值得注意。三组增长曲线分别由2021-2024年汾酒销售公司营收、2022-2024年青花系列销售额以及2022-2024年经销商结构三组增量数据构成。具体来看，汾酒销售公司2021年实现销售收入174.02亿元，2022年增长至239.58亿元，2023年进一步增至301.95亿元。在此过程中，汾酒的产品结构进一步优化，其中青花系列在2022年、2023年的销售额分别超过了120亿、150亿，增长曲线还在继续拔高。表格显示，汾酒1亿级以上经销商数量突破51家，同比增长24.39%。整体来看，规模以上经销商队伍加速扩大，销售额在1000万以上的大经销商数量由2022年的554家提升至705家，同比提升27.3%。对此，张永踊特别强调了汾酒经销商的高质量发展。产品高端化升级成功，利润回馈增长显著；并辅以全国化推进有效，进一步扩大规模效益。营收、青花汾与经销商结构三者并提，是因为它们共同构成汾酒高质量发展的正向增长循环。指导价718元/瓶青花26上市，
汾酒经销商更好赚钱？
汾酒经销商越来越赚钱，其实就是发展质量越来越高，这一点与汾酒产品结构化升级有很大关系。青花系列作为汾酒的高端产品线，其占比持续增高，直接推动了经销商利润的增长。这一变化的核心在于，高端白酒市场需求的持续增长与汾酒品牌力的不断提升形成了良性互动。以川泰酒业为例，自2021年与汾酒签约成为成都经销商以来，随着青花系列和玻汾等产品在四川地区的知名度提升，其销售业绩逐年攀升。到2023年，公司销售汾酒系列产品已达到3000万元，实现了三年十倍的惊人增长。张永踊透露，今年前10月，青花汾已提前完成去年150亿元营收规模。可见，青花系列以其品质、品牌、文化优势精准定位与布局市场，实现了“好铺货、好动销、好获利、好回购”的良性循环。也正因此，青花20、青花30同一系列两款不同产品却能同时并列汾酒“四大百亿单品”，占据两席。大会上，汾酒重磅推出新品青花26·复兴，终端指导价718元/瓶。显然，作为青花“双百亿”单品中间的核心产品，青花汾酒26填补了产品线空白，上承高端占位，下拓新兴消费群体，以差异化竞争优势，剑指国际高端白酒阵营，助力汾酒品牌价值再拔升。青花26·复兴的推出，青花汾逐步覆盖了从次高端到高端的价位段，为汾酒的新增长点培育与夯实奠定了坚实基础。![图片]()
