21家白酒上市公司2023半年报已全部披露，其中15家上市公司实现营收、利润双增长。在今年上半年市场不振、消费疲软的大环境下，白酒上市酒企业依旧用一场亮眼成绩展示自身在调整周期中的抗风险能力。在白酒几大版块中，徽酒的发展备受关注。据统计，2023年上半年，徽酒四家上市公司累计实现营业收入181.33亿元，同比增长25.65%，实现净利润总额为46.91亿元，同比增长38.7%。总体实现高增长态势。![图片]()
但高增长之下也潜藏危机，徽酒整体营收虽呈上升趋势，但面对全国化不畅问题也导致徽酒内部“内卷”现象突出。如何破除内卷，成为徽酒急需解决的问题。徽酒成绩单中的三大亮点
其一是数据的亮点。半年报数据显示：2023年上半年，古井贡、迎驾贡酒、口子窖、金种子营收分别为113.10亿元、31.43亿元、29.12亿元、7.68亿元，四家实现总营收181.33亿元，占21家白酒上市公司总营收的8%。![图片]()
从营收数据来看，今年上半年徽酒四家上市酒企营收均实现超过20%的增长，古井贡、迎驾贡酒、口子窖、金种子营收分别增长25.64%、24.25%、26.79%、27.63%。从增幅来看，徽酒四家酒企营收增幅分别排在了第三、四、五、七位，古井贡更是在前六的头部酒企中增幅排名第一。从利润来看，古井贡、迎驾贡酒、口子窖、金种子净利润分别为27.79亿元、10.64亿元、8.48亿元、-0.38亿元，其中古井贡的利润增幅排在上市酒企中的第一名。四家上市酒企实现利润总额为46.91亿，同比增长38.7%。其二是中高端酒表现亮眼。数据显示：古井贡年份原浆实现营收87.61亿元，同比增长30.67%，迎驾贡酒中高档白酒也实现23.69亿元，占上半年总营收75%，口子窖高档白酒实现营收27.70亿元，同比增长28.06%。![图片]()
其三是格局的亮点。众所周知，在徽酒板块中，榜眼之争一直在迎驾贡和口子窖之间徘徊，2012-2016年处于迎驾贡酒领先状态，2017-2021年则变为口子窖领先，2022年又回到迎驾贡。2022年，迎驾贡酒实现营收55.05亿元，口子窖实现营收51.35亿元，两者差距3.7亿元，但从今年上半年数据来看，两者之间差距2.31亿元，且从增速来看，口子窖以微弱的优势取胜。另外，分季度来看，迎驾贡酒第一季度实现营收及净利润分别为19.16亿元、7亿元，口子窖第一季度实现营收及净利润15.92亿元、5.36亿元。从第一季度来看，迎驾贡实现领先趋势；但第二季度口子窖实现营收13.21亿元，迎驾贡第二季度营收为12.27亿元，口子窖实现反超。因此从数据来看，迎驾贡和口子窖的徽酒榜眼之争还在继续。究竟是迎驾贡在今年继续保持老二的位置还是口子窖再次反超，还需拭目以待。徽酒的“卷”
白酒市场素有“东不入皖，西不入川“的说法，足以表明徽酒的激烈竞争程度。当下，安徽白酒市场容量近400亿元，而在2022年，徽酒4家酒企营收达到285.39亿元，占比超过70%。今年上半年徽酒四家酒企省内营收也达到133.45亿元，占据到整体总营收的74%。![图片]()
财报显示：古井贡、迎驾贡、口子窖、金种子省内销售依次为97.83亿元、21.06亿元、23.94亿元、4.22亿元，其中古井贡披露的该数据为华中地区，但按以往数据来计算，省内外营收比例大致为7:3。而从占比来看，古井贡、口子窖省内营收占比都超过了80%，足见对本地市场的依赖，与其相比，迎驾贡酒的省内营收占比为67%，省外占比33%，省外销售增长潜力更大。近些年来，迎驾贡酒优化营销组织架构，一方面加强在皖北、皖江布局，抢占省内的增量空间，另一方面积极推进省外华东市场开拓，而这也正是迎驾贡酒省外销售持续增长的重要原因。总体看来，安徽省内白酒行业壁垒较高，形成了以古井贡为首，迎驾贡酒、口子窖随后再加上金种子的一超二强一优局面，四者省内市场份额合计占比过半，增速均表现强劲。再加上还有本土强势品牌如宣酒、皖酒等10家上下的腰部酒企，安徽省内市场竞争加剧，内卷严重，如何破卷成为当下徽酒迫切任务。徽酒如何破“卷”？长江酒道认为还需从三个方面：其一是品牌、二是产品、三是省外。首先来看品牌，品牌是由定位、故事、宣传、质量等四大要素共同构成，确定品牌在市场上的定位和目标受众可以让品牌切实了解目标消费者的需求、喜好和购买习惯，塑造一个有吸引力和独特的品牌故事，使消费者能够与品牌产生情感共鸣，利用各种营销渠道和媒体平台来宣传品牌可以实现有效传播，而产品质量则是一个品牌建设的基础。近年来，徽酒也在持续加强品牌建设，丰富产品文化内涵，吸引消费者，树立徽酒品牌形象。以古井贡为例：一直以来古井贡酒都在发挥品牌引领作用，积极参与 CCTV品牌强国工程，借助中央电视台、省级卫视、网络、新媒体等平台，持续讲述古井贡酒的品牌故事。通过举办迪拜世博会中国馆古井贡酒企业日，让古井贡酒“以酒为媒”向全球展示中国文化之美，向世界传递“做真人、酿美酒、善其身、济天下”的企业价值观。其二是产品，产品是品牌的基石，是企业对外的实质性表现，徽酒要想破卷，产品是关键，除了上述提到的坚持打造高端产品之外，产品升级和创新也尤为重要。当下，白酒已然处于调整期，上游继续集中，短期内处于调整、内卷，所有产品价格向下回落，因此对于企业来说，主流产品换代升级将成为调整周期的破局利器。四川省酒类流通协会执行会长铁犁曾表示：要打造的核心就是要针对90后、95后新的人群，以亲民酒为核心，重构产业价值链，实现对新兴人群的占领。随着他们年龄增长，社会角色提升带动背后消费提升，从而塑造自身品牌，抓住市场机会。其三是省外市场。持续推动省外市场拓展是当下所有徽酒企业的重点任务，但从近几年数据来看，徽酒省外市场开拓还是相对缓慢，对此各酒企在半年报中制定了相关规划。古井贡表示：坚持高举高打、全国化、次高端战略。持续深化“三通工程”，坚定“插旗、打井、育户” 实施路径，加速推进全国化进程，提速省外市场发展；迎驾贡也表示会积极开拓华东市场；口子窖则聚焦重点市场，不断加大招商力度，市场面有序扩大。在徽酒“卷”的现实环境下，外扩省外市场是必经之路，因此做好全国化布局，培育好省外消费者，协同合作走出安徽将成为徽酒接下来的重中之重。
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执笔 | 洪大大 编辑 | 扬 灵
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