文|知酒团队
“血脉相连，是亲，婚姻相连，是戚，利益相同，是朋，目标相同，是友。”习酒集团公司党委书记、董事长张德芹用简单的四句话，表明了习酒与经销商之间如亲、戚、朋、友般至亲至爱的关系。
12月27日，贵州习酒2024年全国经销商大会在厦门举行。
习酒集团党委书记、董事长张德芹，习酒集团党委副书记、总经理汪地强，习酒集团党委副书记、工会主席杨凤祥，习酒集团党委委员、副总经理曾凡君，习酒集团党委委员、纪委书记刘安勇；习酒股份公司领导陈强、杨炜炜、李明光、叶燕飞，总经理助理蒋茂平、谢远东出席大会。大会由汪地强主持。
会上，杨炜炜以“夯实基础，强化执行扩市场；聚焦未来，培育增长新动力”为主题，向大会作了2024年贵州习酒营销工作报告。
2023年，源于习酒对品质的坚守和对消费者的深度理解，习酒核心产品习酒窖藏1988凭借稳定的品质和独特的口感，赢得了“品质守门员”的美誉。习酒也以其卓越的品质优势和不断提升的品牌影响力，赢得了市场的广泛认可。
在市场终端网络的拓展上，习酒通过持续深耕和精细化运营，进一步巩固了市场地位，提升了品牌覆盖率。无论在大型商超、精品店铺还是线上平台，习酒都以其高品质的产品和专业的服务，赢得了越来越多消费者的青睐。
此外，习酒在2023年更加注重与消费者的互动和沟通。通过强化会员营销策略，与消费者建立了更加紧密的联系，不仅提升了品牌忠诚度，还为口碑营销和私域用户的增长打下了坚实基础，带来了业绩的增长。
杨炜炜还指出，在当前的白酒市场中，所有品牌都面临着日益加剧的市场竞争，这种竞争往往呈现出零和博弈的特点。然而，习酒并没有被这种普遍的困境所限制。相反，它针对自身遇到的具体问题进行了深入地反思和科学分析。习酒明白，只有通过具体问题具体分析，才能找到应对市场竞争的有效策略。
在市场布局方面，习酒持续深化渠道深耕工作，通过空白市场招商布局、调整部分经销商结构、规划经销商数量上限等方式，不断扩大市场份额。
在营销工作方面，习酒始终注重稳存量、找变量，不断夯实基础、深耕市场。通过多措并举，在市场上取得了显著的成绩，为企业的长远发展奠定了坚实的基础。
在流量思维方面，习酒逐渐形成了成熟的策略。随着互联网和数字化时代的到来，流量成为企业发展的重要资源。习酒紧跟时代潮流，通过多元化引流，重塑直营事业部架构，调整封坛运营模式，强化主体自营和文创业务，规范商超管理，拓展国际市场，抢抓流量提升。
作为习酒公司的代表，杨炜炜承诺，将推动习酒高质量发展，努力将其打造成为世界一流、受人喜欢的大型综合企业集团。为了实现这一目标，习酒将不断加强自身建设、提高产品品质、拓展市场份额，为消费者提供更好的产品和服务。同时，习酒也将积极履行社会责任，为地方经济和社会发展作出更大的贡献。
积善之家，必有余庆。现场，张德芹引用《司马光家训》中“积金以遗子孙，子孙未必能守；积书以遗子孙，子孙未必能看；不如积阴德于冥冥之中，以为子孙长久之计”来生动解读君品文化。
在企业文化建设方面，习酒始终坚守核心价值，以君品文化为引领，不断深化其在组织内外的传播与实践。为了确保君品文化真正落地生根，习酒制定了一系列具体的措施，通过这些细致而深入的举措，让君品文化渗透到每一个员工的心中，并逐渐成为企业发展的内在动力。
张德芹直言，习酒在脱离茅台集团后，能否继续保持稳定的发展态势，是社会各界、酒业同仁和经销商朋友们共同关注的问题。他表示，自强不息，夯基筑本，精耕市场开新局；厚德载物，修身立德，践行君品行致远。习酒将一如既往以君品文化开启2024年，面对复杂的市场环境，拨云见日；预见波谲的市场前景，保持定力。
未来，习酒将继续秉持“君品文化”的理念，与各位经销商朋友一道砥砺前行。始终以消费者需求和体验为重，致力于提供更优质的产品和服务，回馈广大消费者的厚爱。同时，习酒还将积极履行社会责任，投身于公益事业，为社会作出更大的贡献。
“习酒的销售增长，从10亿到200亿只用了十年，酒的卓越品质和品牌影响力，让我的公司从最初代理时的800万增长到如今的8.62亿元，这就是我眼中的习酒速度”。作为习酒的经销商代表，河南九韵满堂供应链管理有限公司董事长孔磊在发言中分享。
速度和数据只是表象，在更多不为人知的地方，习酒上下一心，也在暗暗发力。作为经销商代表，广州茅乡源贸易有限公司董事长徐洁发言分享道，她们日常的工作，就是把市场工作做精、做细、做深、做透，继续夯实品质基础，继续深耕市场消费基础。
“习酒今日之市场，非一日之功。历史只会眷顾坚定者、奋进者、搏击者；山再高，往上攀，总能登顶，路再长，走下去，定能到达。2024年，我们将继续在集团党委的坚强领导下，争做习酒营销排头兵，全力服务好经销商伙伴，为习酒和全国经销商朋友共同的美好未来不懈奋斗。”习酒销售公司陕西区总经理钟明秋作为营销人员代表进行了发言。
在本次会议上，加强监管监督成为核心议题之一。为了维护品牌形象和市场秩序，习酒建立了健全的监管机制，加强对产品质量、销售渠道和营销活动的监督。现场，刘安勇宣读了《习酒集团纪委致全国经销商朋友的一封信》。
信中写道：当前，白酒行业市场竞争激烈，挑战巨大，良好的市场环境是习酒高质量发展的源泉，更是习酒生存发展的土壤。党的十八大以来，国家领导人高度重视优化营商环境，作出一系列重要指示，强调“营商环境只有更好，没有最好”。
近年来，集团纪委不断收到营销领域各级管理人员违规违纪问题反映和举报，为此，集团纪委立足本职工作，充分发挥纪委监督职能作用，紧盯营销领域的重点问题、重点对象、重点行为，以打造风清气正的习酒营销环境为目标，有力纠治“亲而不清”等问题，为习酒高质量发展保驾护航。
为持续推动习酒营销环境优化升级，加强习酒与经销商的合作关系朝着健康良性发展，营造亲商、爱商、重商、护商的浓厚氛围，集团纪委从以下几个方面向全国经销商朋友发出倡议：
一、构建亲清企商。禁止经销商向各级管理人员赠送礼品礼金及其他变相送礼等行为；禁止经销商邀请各级管理人员参加打牌赌博、消费娱乐等活动；
二、锻造清廉队伍。禁止各级管理人员向经销商吃拿卡要及不作为、慢作为、乱作为等行为；禁止向经销商借钱、借物、借用车辆或无偿占用其财物，以及利用其社会资源为本人、配偶、子女及其配偶或特定关系人提供服务；
三、共建清廉习酒。禁止各级管理人员参股入股经销商、违规干预和插手经销商经营活动等行为；禁止一切与君品文化、习酒企业核心价值观相悖的营销行为、不良习气。
会上，陈强宣读了人事调整任免文件、曾凡君宣读《员工表彰决定》《经销商销售奖励决定》《经销商销售奖励决定》，杨凤祥宣布《经销商表彰决定》。
知往鉴今，以启未来。时隔10个月，贵州习酒在年末再次举办2024年的全国经销商大会，对过去一年的成绩给予了充分肯定，也明确下一年的工作方向和重点，无疑为广大经销商注入了一剂强心针，为来年工作提前加码赋能。
2024年，对于习酒乃至整个酒业而言，既充满挑战也充满机遇。知酒君相信，在践行“知敬畏、懂感恩、行谦让、怀怜悯”的习酒品格和坚持传承和弘扬君品文化的基础之上，习酒会在激烈的市场竞争中保持强劲发展动能。
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