i茅台、茅台1935、国际化、9%目标...贵州茅台回应这些热门话题

执笔 | 尼   奥

编辑 | 骆   言

5月12日，贵州茅台召开2024年度及2025年第一季度业绩说明会。

会上，贵州茅台公司党委副书记、董事、代总经理王莉，党委委员、副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰等多位公司高管出席活动，并就投资者关心的2025年增长目标、i茅台、茅台1935、国际化等问题一一作答。

2024年，i茅台将茅台1935投放机制由“申购”改为“云购”，茅台1935文创酒正式上线“申购”板块；i茅台根据“城市热度”动态调整100ml飞天茅台投放数量。

i茅台产品结构投放结构的调整，顺应了市场需求变化，体现企业坚持以消费者为核心，在强化“4+6”渠道协同的同时，增强消费触达、促进消费转化，解决好“供需适配”的问题。

例如，贵州茅台2025年第一季直销收入同比增长20%、i茅台销售收入同比增长10%，就是更好匹配春节市场需求，直营店的投放同比增长较大，给直销收入带来较大贡献。

i茅台作为公平、保真、便捷的官方正品真渠道，上线运营至今累计实现不含税销售收入超600亿元，注册用户突破7600万。

未来，i茅台将深度契合市场规律，动态捕捉市场变化，紧密围绕其核心渠道定位，实施科学化、精准化的产品投放策略。

自2023年茅台1935成长为百亿大单品以来，成为茅台酱香系列酒旗下的第一战略单品，并在2024年贡献了120亿元的销售。面对茅台1935市场动态、产品品质、未来规划等问题，王莉也作出了回应。

“做好茅台1935酒的核心，是以消费者为中心，持续改善动销，提升开瓶消费。因此，2024年下半年以来，贵州茅台通过强化‘喜’文化内核、升级酒体品质、推进消费场景转型、优化渠道与服务等举措，促使春节期间茅台1935动销同比大幅增长，特别是今年1-4月，市场表现稳定，动销达成预期。”

谈及茅台1935的品质，王莉指出，茅台1935酒以和义兴产区基酒为主基酒，又采用了相当比例的茅台酒核心产区基酒，集成了两个产区的基酒特点，延续了茅台产品特有的风格特征，突出表现了典雅细腻的闻香，醇厚细致的口感，色香味格有机统一、综合平衡。

在2024年6月已经对茅台1935进行了品质升级，未来企业还会从基酒多样性等方面，进一步提升产品品质。

2025年，茅台1935将持续围绕“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”等多方面开展市场工作，努力提升茅台1935“产品力、渠道力、品牌力、终端控制力”，持续夯实市场基础，提升产品势能。

同时，王莉指出，将通过拓客活动、样板市场打造、婚宴纪宴席、品牌顾问、团圆季活动、寻道中国等品牌活动，持续为品牌建设赋能，拓展拓宽销售渠道，推动网络布局不断完善，深耕强化茅台1935的市场基础工作，多方面、多渠道推动茅台1935量价齐升。

在贵州茅台发布的2024年年度报告，国外版块成为亮点之一。其中，国外实现营收51.89亿元，同比增长19.27%。这也是贵州茅台出口营收首次突破50亿元大关。

对于投资者提出的“茅台国际市场具体哪些市场增长突出？原因是做了哪些工作？”等问题，业绩说明会上也做出解答。

王莉表示，贵州茅台对目前的国际市场进行四类分级，分别为核心市场、重点市场、关注市场和一般市场，并聚焦烈酒市场规模、增量贡献人群、场景渠道、文化域对烈酒消费影响等因素，采用不同的业务策略，加强市场拓展，已形成“总体推进、重点推出、聚焦增量”的2025年度市场拓展规划，一季度重点聚焦东亚、南亚市场，并取得良好效果。

对于国际化战略的具体的措施和路径，王莉也给出了答案——建设“六大体系”：表达体系、产品体系、价格体系、渠道体系、合规体系、政策体系。

针对2025年增长目标定为9%的问题，贵州茅台回应，茅台已进入由高速增长向高质量发展的换档期，公司在充分考虑行业形势、自身产能、市场环境和公司长期战略布局的基础上，制定了2025年度9%的收入增长目标，2025年度财务预算将经股东大会审议后进行披露。

贵州茅台表示，将坚持以消费者为中心，努力解决供需不适配的问题，深入拓展市场，并强化内部效能管理，持续推进企业治理现代化，为股东创造更大价值。

业绩说明会上，蒋焰答复，经了解核实，5月17日至18日，中国贵州茅台酒厂（集团）文化旅游有限责任公司将携手央视总台旗下央视传媒联合举办“2025年贵州黄小西T²音乐与艺术节”。

蒋焰说道，届时，张艺兴先生将以“茅台文旅”代言人的身份出席并参与演出，共同助力贵州酒旅融合发展。目前，上市公司没有相关考虑。

当下，白酒产业强集中趋势加剧，“理性消费”渐成趋势。贵州茅台认为，在这样背景下，行业需要积极顺应“理性消费”时代的特点，做好产品功能价值、体验价值、情绪价值，以“真”取得信任，以“善”赢得尊重，以“美”获得认同，引领行业穿越本轮行业周期。