激荡1000天，茅台1935长跑开始
2024年10月18日
今天是个值得纪念的日子，茅台1935上市刚好第1000天。知酒君从茅台酱香芳华官微了解到，10月18日00:00-23:59，小茅特别推出“喜逢千日 卓越为敬”活动，前往i茅台APP茅台1935酒商品详情页，即可领取“满1000元减188元”的满减优惠券，用于购买茅台1935酒。1000天时间，我们见证了一个新品成为第五个百亿规模大单品，取得产品品牌化的蝶变式发展。
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在田径赛场上，400米中长跑被认为是最难取得成绩的一个项目——既需要爆发力，又需要耐力，对运动员的综合素质是一个极大的考验。对于一款产品，1000天的时间节点等同于400米中长跑，同时考验产品的爆发力和耐力。此外，1000日也常被认为是企业和产品的理论生命周期，能挺过的都是佼佼者，能打造成现象级产品的更是凤毛麟角。显然，茅台1935属于后者。2022年1月18日，茅台1935正式上市，填补了茅台千元价格带产品。2022年全年，茅台1935营收超过50亿元，全年有4.14亿人次在“i茅台”APP上申购了茅台1935。在后续的发展过程中，茅台1935通过持续不断地文化输出活动，形成了比较有影响力的品牌文化IP，其中“喜相逢”是茅台1935酒持续打造的文化IP，进行消费培育。此外还联合中国国家地理打造“茅台1935•寻道中国”这一活动IP，历经近两年时间，先后走过“胡焕庸线”和“京杭大运河线”，建立起酒与城—人—历史的文化表达新方式。2023年9月，茅台1935完成了针对包装的第一次升级，解决了热拔帽问题，实现了防伪功能的提升。今年6月，茅台1935完成了品质升级，在原有的基础上提升了香气的优雅度、口感的丰满度和香味的平衡度，此次升级更好地满足了消费者的饮用需求，为消费者带来更大的品质获得感。作为茅台打造的又一核心战略大单品，茅台1935还在不断丰富产品矩阵，先后与中国国家地理和故宫博物院联名，并分别推出了茅台1935•寻道中国和53%vol 600ml茅台1935文创酒两款文创大单品，不断丰富茅台1935的文化内涵。渠道方面，茅台1935也紧随市场变化而做出调整，今年5月，茅台1935在i茅台上的投放机制由“申购”改为“云购”，成为一款常态化投放的核心单品。如同一个不断滚动变大的雪球，茅台1935的成长始终与时间同频。在这个上市1000日的关键节点，我们有理由相信，茅台1935未来必将获得更多消费者的喜爱。![图片]()
从爆款到经典 长跑开始
优秀者往往千姿百态，但成为优秀者的路径却几乎是唯一的，我们关注市面上五款年营收突破百亿的产品，可以发现一个共同的特点，他们无一不是在客群、产品、渠道、品牌、服务上建立起足够高度竞争壁垒的成功产品。营收规模是白酒生产企业首要关注的数据指标，这是足够多消费者用真金白银购买的结果，因此茅台1935能以最短的时间实现百亿突破，恰恰说明其在客群、产品、渠道、品牌、服务方面的极致表现。今年9月6日召开的茅台1935市场工作会就针对茅台1935未来的工作方向做出了部署。围绕客群、产品、渠道、品牌、服务明确五个维度的重要内容，具体而言就是：围绕客群，提出要做好茅台1935品牌客群的精准画像，不断落实推进新商务转型，不断探索茅台1935 的增量市场；围绕品质，会议提出将品质升级纳入酒体设计、维护和升级的常态化体系，不断提升茅台1935 的品质力，让品质成为打动消费者的金钥匙；围绕品牌，会议要求强化“喜逢”品牌IP内核，不断提升知名度和美誉度，以不断丰富的文化内涵满足消费者对高端白酒的文化需求；围绕市场，会议首次提出市场分级，统筹制定“一商一策”，并建立优胜劣汰的经销体系考核机制，提升经销商市场作战能力，形成渠道互补的良好生态。围绕服务，会议要求数字化、精细化、主动拥抱消费者，不断开创茅台1935市场工作新局面。而从这五个维度的工作要求，我们也可以看到贵州茅台对茅台1935赢得未来的通盘思考。百亿之后，代表茅台承担起千元价格带高端白酒的重要站位，才是茅台1935的更长远目标。茅台1935市场工作会，奠定了茅台1935从大到强的定位变化，这些关键时期的关键性举措，也锁定了茅台1935未来在市场竞争中必然会带来的优势。“三岁看大，八岁看老。”这句话用来形容人未必合适，但对一个企业、一个产品、一个品牌来说，1000天的时间已经足够让我们看到制胜未来的样本。茅台1935显然是值得看好的产品，在过去近三年的时间里，它带给我们的是一个不断自我突破、不断向上升级，且完全尊重市场规则的产品。从茅台1935身上，我们看到了世界级品牌——贵州茅台的全情投入，从0开始打造一款产品的耐心和信心。茅台1935从此都是慢步长跑，成为中国白酒的又一个极致代表。![图片]()
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