行业震荡中的茅台样本：
2025十大关键词解读龙头破局之道。
12月28日，贵阳将迎来行业瞩目的茅台年度经销商联谊会。在酒业深度调整的当下，这场盛会不仅是对茅台的2025年转型升级的全面复盘，更是行业龙头锚定2026年发展航向的战略指向。每一项部署都将牵引行业神经、引领产业的价值走向。
2025年，酒类行业的周期性调整步入深水区，价格体系承压、渠道生态重构、消费需求迭代多重挑战交织。当多数企业陷入增长焦虑时，茅台以“积极、科学、理性”的发展基调主动应对调整期，通过破解供需矛盾，以控价稳市、厂商共建、价值赋能、消费场景打造等精准举措穿越周期迷雾，既守住了品牌核心韧性，更以确定性行动为行业注入信心。
要看2026年茅台的发展风向，必先读懂其2025年的实践脉络。值此经销商联谊会召开之际，知酒君深度梳理全年核心动态，提炼出十大关键词，带你解锁茅台的转型密码。
在11月28日召开的贵州茅台2025年第一次临时股东大会上，茅台首次明确了“良性、健康、可持续发展”的发展目标，回答了“茅台要成为什么样的茅台”这一对行业之问。良性、健康、可持续发展，我们不仅从中看到一个在晦暗不明中坚定前行的茅台，也看到了龙头企业对“如何以自身稳定带动行业生态健康”的回应。
相较于此前的“稳定”导向，茅台提出良性、健康、可持续发展的目标，更凸显对行业规律的敬畏与生态重构的决心。这一纲领贯穿全年：良性聚焦供需适配与渠道生态，摒弃“唯指标论”，拒绝以长远利益换取短期增长；健康体现为品质坚守与品牌净化，通过全生命周期质量管理体系筑牢根基；可持续则落脚于基酒储备、生态保护与文化传承的长期主义。
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作为行业内唯一一个全国化的千元以上大单品，飞天茅台的价格表现成为行业的晴雨表，稳价不仅是茅台2025年市场工作的核心主线，更是整个行业的目光焦点。
2025年茅台围绕价格管控展开一系列卓有成效的工作，今年茅台高层先后在春、夏、秋三个季度对市场进行深度调研，足迹遍布全国三十多个省市，为三个转型的具体工作部署提供了务实的基础条件。328春季调研调研着重关注供需关系变化，618夏季调研强化电商渠道触达，925秋季调研则聚焦体验价值升级，每一步都在拉近与消费者的距离。
但在显性价格变动的另一面，茅台的变化却鲜为人知，开瓶率不断提升的茅台酒，正在从黄牛逃离的工具转变为老百姓餐桌上的以之成礼、以之养老、以之成欢的情绪出口。
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年初，茅台定下9%的增长目标，这是基于当前消费环境的准确研判，而随着今年整体环境的再度变化，茅台明确提出“不唯增速论”，将科学统筹短期与长期关系，不会违背市场规律强压指标，而是以真实消费驱动业绩增长，这种“稳字当头”的态度，反而增强了市场对茅台穿越周期的信心。
9%的增长目标是茅台的奋斗目标，却不是枷锁。在不唯指标论的前提下，茅台主动调整呼吸节奏，以更稳健的发展应对长线增长的考题。据经销商反馈，目前茅台酒依然供不应求，这似乎传递出茅台酒依然具备长足的增长潜力。
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今年以来，茅台持续深化市值管理，以稳定回报凝聚投资者信心。11月5日，贵州茅台发布公告称将启动第二轮回购和拟实施2025年中期利润分配。截至11月，茅台累计回购金额为59.99亿元，位居A股第二。
在大手笔回购股票的同时，茅台更以真心诚意回馈股东，今年12月，茅台通过了2025年中期利润分配方案，以每股派发23.957元现金红利（含税），共计派发300.01亿元（含税），这种“诚意十足”的市值管理策略，成为行业调整期的“压舱石”。
随着政策压力逐渐消退，在扩消费政策催化下，需求有望迎来一定复苏。在此背景下，茅台的市值管理策略或将在证券市场带来更大的投资吸引力。
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是家人，是恩人，是合作伙伴，更是价值共创者。一直以来茅台集团都这样定义厂商关系。
曾经，茅台凭借独一无二的经销商体系取得了迅速发展，成为中国白酒龙头，茅台品质得以走进千家万户；而今天，茅台和经销商的关系比以往任何时刻都更加紧密，共同承担起服务的两级，秉承着“以消费者为中心”的愿景，践行着“中国茅台 香飘世界”的承诺。
商业合作之外，茅台与经销商共同奔赴星辰大海，他们共同为社会贡献出更大的力量，书写着酒行业独一无二的责任共建。
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用10年时间，茅台酱香系列酒走出了10亿到200亿的增长曲线，但在行业整体承压的关键节点，茅台酱香系列酒却毅然挂起减速挡。
并非增长乏力，而是茅台酱香系列酒更懂得发展的艺术，主动降速是为了蓄势，停止圈地是为了深耕，增速放缓既是市场成熟的自然表现，也为茅台酱香系列酒提供了夯实基础的战略机遇。
今年，茅台1935完成了第二次酒体升级，更推出尊享版茅台1935，品质更具竞争力；渠道方面，茅台酱香酒公司与美团闪送达成深度合作。茅台酱香酒将“强品牌、树单品、助渠道、夯基础、提服务”定为全年市场工作主基调，既注重短期纾困，更着眼长期赋能。
在三期叠加的行业变革期内，茅台酱香系列酒用行动说明，稳的定力比进的实力更重要。
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“不会为年轻化而年轻化，也不会唯年轻化而年轻化。”这是茅台的年轻观，茅台的目标不是争夺某一个群体，而是构建起能容纳所有群体的生态。
茅友嘉年华的飞天之夜上，场下从70后到00后一同挥舞起荧光棒；“多彩贵州 最美茅台”贵州茅台酒（黄小西吃晚饭）系列文创产品发布会现场，篝火把各族友人串联在一起......我们看到，越来越多的人因茅台酒而相识，而茅台也在代际之间的交流中，延续着长青的品牌活力。
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从1915年的“摔瓶夺金”，到成为达沃斯论坛、大阪世博会等国际焦点舞台上的常客，茅台的出海之路已经走了110年。这110年既是茅台走出大山的征程，也是民族品牌与世界接轨的真实写照。
怎么让中国茅台真正做到香飘世界，是时代留给茅台的必答题。
对此茅台制定了“三步走”的战略：从拓展市场让产品走出去的“出口”，到输出品牌、文化，让企业走出去的“出海”，再到具备国际化的价值创造能力，视野格局、发展理念、标准规则与国际接轨、联通的“国际化”，并围绕产品、表达、价格、渠道、合规、政策构建六大体系。
让我们静待茅台飘香世界。
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“卖生活方式”，一种很抽象的概念，但我们在茅台的一招一式中找到了具象的回答。
在“5.20”的茅友嘉年华上，茅台把全国各地的茅友请进家门，让他们做了一天“茅台人”，在酿酒车间品尝出甑的第一口轮次酒，在食堂与茅台员工一同用餐，在包装车间为茅台酒绑好红丝带......在舌尖的体验之外，茅台释放出多重情绪价值。
“黄小西吃晚饭”，茅台用自己的方式向外界出示贵州的文旅名片，将贵州六大景点——安顺黄果树大瀑布、荔波小七孔、西江千户苗寨、赤水丹霞、兴义万峰林、铜仁梵净山的山水人文基因融于一瓶美酒。此刻茅台酒已经成为向世界描述醉美多彩贵州的重要载体。
过去，人们提到贵州便想到茅台，而今天，人们通过茅台了解贵州，或许这就是茅台带给广大消费者的一种新生活方式。
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大山深处的茅台，始终以山一样的担当践行社会责任。今年，“中国茅台·国之栋梁”公益品牌围绕“天、地、人、文”四大板块构建起立体化公益矩阵，覆盖乡村振兴、公益助学、国计民生、科技创新、文化传承、环境保护等多领域。
截至目前，“中国茅台·国之栋梁”希望工程已走过十四年历程，累计捐资14亿余元，帮助近27万名学子从“家门”走进“校门”，其中贵州累计发放助学金6.58亿元，帮助12.7万名学子踏上求学之路。此外，茅台还在乡村振兴、抗疫救灾等领域持续发力，将企业发展与地方福祉深度绑定，用实际行动诠释“顺天敬人、明理厚德”的价值观。
茅台从未改变，始终以身在河谷心在山巅的胸怀，践行着企业担当；茅台又始终在变，从脱贫攻坚的输血者变成产业共振的造血者，从“独善”的布施者变成凝聚众志的布道者。
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回顾2025，茅台在行业调整期交出了一份“守正创新”的答卷：从良性、健康、可持续发展纲领的提出，到控价、年轻化的精准落地；从厂商共生的深度绑定，到生活方式转型的全新探索，茅台始终以长期主义穿越周期波动。
面向2026，行业调整尚未结束，茅台将如何优化控价策略、深化国际化布局、激活系列酒增长？所有答案，都将在后天的经销商联谊会上揭晓。锁定知酒君头条，第一时间解锁茅台2026年发展新蓝图！
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