加速推进“三分天下有其一” 汾酒复兴在望

“要在‘十四五’末进军白酒行业第一阵营，实现‘三分天下有其一’目标，重树品牌地位。”半年前，在汾酒质量大会上，汾酒党委书记、董事长袁清茂为汾酒定下了如上发展目标。

袁清茂所认为的“三分天下有其一”，不仅仅是销售收入进入前三位，而是全方位的，高质量的，重要经营管理指标均进入前三位，同时要带动整个清香品类成为白酒市场的快速增长极。

如今半年过去，汾酒 “三分天下有其一”进展如何？未来如何推进？12月26日，“踔厉奋发 勇毅前行——全方位推进汾酒高质量发展”2022汾酒全球经销商大会在太原召开。

今年前三季度，汾酒实现营业收入221.44亿元，同比增长28.32%；净利润71.08亿元，同比增长45.70%。无论是营收还是净利润，今年前三季度都已超过2021年全年，稳定迈入200亿营收俱乐部，持续刷新汾酒最好业绩。

袁清茂将此归功于汾酒上下群策群力，实现了主要指标继续保持快速健康增长。

纵观2022年的汾酒，有一个关键词绕不开——汾酒复兴。2022年5月19日，袁清茂为汾酒复兴做了一个时间“计划表”，即在2030年之前，汾酒复兴可分为两个阶段——第一个阶段，2022年-2024年，是汾酒复兴的发展转型期和管理升级期；第二个阶段，2025年-2030年，是汾酒复兴的成果巩固期和要素调整期。

进入2022年，汾酒以汾酒复兴总纲领为指引，准确把握汾酒发展的历史方位和形势任务，推动经营管理持续走深走实，保持了稳健增长的发展态势。

在严峻的市场环境下，2022年，汾酒坚持汾酒复兴“123”总纲领，围绕四个专注、四个坚持的战略部署在线上线下营销、物流配送、营销能力等方面进行突破，取得了营收和净利润前三季度双位数增长；坚持“文化+品质”的品牌传播理念，以内容营销为抓手打造品牌IP；持续推进人才培育与组织征程，引领营销团队高效专业化转变。

自汾酒复兴以来，汾酒实现了基地市场与省外核心市场的协同快速增长。今年以来，汾酒环山西基地市场的辐射范围扩大一圈，将更多华北重点市场纳入基地市场范畴，并深化江浙沪皖、湘鄂粤闽等南方市场布局。今年前三季度，汾酒全国可控终端数量已突破112万家，长江以南市场同比增幅超过50%。

经销商大会的重点自然是厂商关系，对此，袁清茂提出了三个关键词：信心、创新和合作。

在整体环境和行业形势并不乐观的背景下，受清香品类崛起和汾酒复兴双重利好的影响，大多数汾酒经销商在这一年实现了逆势增长。面对未来，袁清茂希望经销商始终与汾酒心连心，一同面对新形势、新任务、新挑战。

经销商最贴近消费者，对市场变化最为敏感。袁清茂希望经销商能及时革新理念，不断运用新工具、新思维，主动适应时代的需求和变化。此外，突破难关和挑战最有效的办法是合舟共济。汾酒将为经销商提供更优质的服务和品质，与经销商共生、共享、共创、共赢。

汾酒复兴是所有汾酒人和经销商的共同事业。为促进厂商共赢共建、共享发展红利，会上，汾酒集团党委委员、纪委书记韩向宇宣布了对优秀合作伙伴和员工的表彰决定。包括18家100万中国酒魂奖，70家50万突出贡献奖、130家20万市场拓展奖、360家10万品牌传播奖等。

除此之外，70家8万金牌运营奖、50家5万秩序优化奖、100家10万终端维护奖、10家10万青花汾酒拓展奖、20名个人金牌导购奖、100名优秀基层业务员等奖项也都被授予一线营销人员。

总共奖励金额超过1亿元，大手笔与经销商、一线营销人员共享汾酒复兴红利。

在今年6月的汾酒质量大会上，汾酒联合16家清香类型白酒企业共同发布中国白酒“大清香时代”倡议书。袁清茂在本次经销商大会上再次提出，汾酒作为品类龙头，正引领大清香时代的到来，带动清香品类成为白酒行业快速增长极。

本次经销商大会，汾酒直面了目前经营和营销层面的五大问题：一是品牌不够集中，三大品牌不够协调；二是国际化战略实施不充分；三是基础体系不完善；四是经销商产品结构不合理；五是青花汾酒战略落地不足。

面对这些问题，袁清茂为汾酒未来发展作出了规划。袁清茂表示，要坚定信心，拥抱市场，走好汾酒特色企业现代化新征程，加快打造现代化管理体系、现代化品质体系、现代化营销体系、现代化文化体系、现代化创新体系、现代化人才体系。

汾酒总经理谭忠豹提出，2023年，汾酒将把新发展理念，完整、准确、全面地贯彻运用到企业经营管理各个方面。

坚持创新发展，引领效能之变。以全面预算管理为抓手，全面质量管理为牵引，数智化建设为支撑，提升协同效率，增强联动效能。

坚持协调发展，激发结构之变。充分发挥汾酒品牌领头雁的作用，加快杏花村品牌的规模型发展，持续优化竹叶青品牌的营销体系。

坚持绿色发展，撬动品质之变。把供应链做强、把产业链做优、推行极致酿造、推进匠心工程，推动汾酒品牌、品质再上新台阶。

坚持开放发展，助推文化之变。深挖活化汾酒历史宝库与技艺传承，将汾酒文化力更多地转化为影响力和营销力。

坚持共享发展，加速共赢之变。一如既往、举全公司之力毫无保留地给予营销系统最大的支持，与经销商、员工共享发展红利。

营销改革方面，2023年，汾酒将围绕“13348”营销总思路，即1个中心、3大任务、3大行动、4个体系、8个坚持，坚持营销改革全面推进。

具体而言，2023年，汾酒将以高质量发展为中心，以品牌价值快速提升、国际化战略调整转型、产品结构优化完善为任务，以全国市场秩序维护行动、营销组织建设行动、全产品矩阵打造为抓手，强化品牌发展管理体系、现代化营销管理体系、基础组织管理体系、市场秩序管理体系。

同时，汾酒还将保持汾酒、竹叶青、杏花村一体两翼的品牌发展主思路；青花汾酒战略；三大市场原则；保存量拓增量抓质量的市场运营原则；数字化营销；围绕价费利三分利原则维持良好市场生态；全面提高全体营销人员综合能力；构建以提高经销商盈利水平为导向的利润分配机制8大坚持不动摇。

汾酒2023年发展基调已定，“三分天下有其一”的想象或近在眼前。

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