本报记者 舒娅疆
4月26日晚间，水井坊发布2023年年报。公司去年实现营业收入49.53亿元，同比增长6%，归属于上市公司股东的净利润12.69亿元，同比增长4.36%。经营活动产生的现金流净额17.34亿元，同比增长31.98%。全年来看，水井坊实现了营收与净利润同比双增长，完成了年初制定的经营目标。此外，同期披露的2024年一季报显示，水井坊2024年一季度营业收入为9.33亿元，同比增长9.38%，归属于上市公司股东的净利润为1.86亿元，同比增长16.82%。
近年来，白酒行业进入深度调整期，名酒品牌影响力凸显，消费者的需求呈现出消费分级和向优势产区、高品牌力企业和高价值产品倾斜的两个趋势。受益于整体趋势，水井坊以臻酿八号等大单品为依托，承接消费分层的红利；同时整合作为名酒企业，位于名酒产区的先发优势，以高品质产品满足消费者对于具有高品质和高品牌价值名酒的强劲需求，顺势而为，实现增长。
水井坊首席市场与数字商务官周苑忻表示：“水井坊增长的动力来自三个方面——首先是无可替代的名酒基因，其次是深受消费者认可的悠久历史，最后是市场拓展上的不懈努力。面对未来，我们将持续探索创新的营销模式，并通过更具创新性的方式，向消费者讲述白酒背后的故事和文化。”
据悉，在行业竞争日趋激烈的背景下，水井坊将资源聚焦在渠道拓展领域，不断挖掘渠道的深度与广度。
在深度方面，公司深入扎根核心城市，稳固基本盘；同时拓展潜力市场，寻找新的市场增量。在广度方面，水井坊积极发力团购、消费者培育等领域，更积极强化电商，抓住流量机遇。通过多渠道共同发力，多维度抓取业务增量机会。不仅如此，公司持续强化高端属性，在渠道与品牌端共同发力，以满足市场对高品质产品的需求。
在抓牢当下发展的同时，水井坊也立足长远，面向未来进行长期投入。资料显示，公司立足成都产区，与政府、行业组织和产业链上下游企业密切协作，携手各方力量，深入挖掘和充分利用成都（邛崃）产区得天独厚的地理、生态、历史和文化优势，积极倡导和实践全产业链的创新多元化发展模式。水井坊邛崃全产业链基地的建设，使公司实现从原材料采购至酿造、包装的全产业链一体化运营，为水井坊降低成本、优化效率提供了重要支持。这不仅保障了产品的质量和供应的稳定性，也为公司的长期发展提供了坚实的物质基础。
同时，水井坊持续推进落实“水井坊2035可持续发展目标”，并将“水井坊·敬未来”ESG战略融入企业整体发展战略之中，展现了公司对社会责任的承担和对未来发展的深远考量。
2023年，水井坊通过坚守长期战略，不仅在产品创新和品牌传承上取得了成就，也在营销策略和市场拓展上展现了其敏锐的市场洞察力和执行力。水井坊代理总经理蒋磊峰表示，稳健、健康的增长是坚守长期战略和聚焦关键领域的产物，增长并非孤立发生，它与大环境、合作伙伴、消费者以及各利益相关方的共同努力息息相关。未来，水井坊将在坚守长期战略的基础上，顺应市场动态，不断地审视策略和战术，以期与利益相关者共同创造更多的价值。
（编辑 闫立良）
