文 / 罗玉婷
长效布局，收效甚佳
今年的“双十一”大促，酒类销售战况格外激烈。淘宝、抖音直播间里达人带货火热，天猫、京东各大酒企的官方旗舰店也给足了优惠，满足了消费者在“双十一”囤货的需求。
过去三年在“双十一”购物节表现突出的天猫剑南春官方旗舰店，今年持续火热，获得白酒行业交易指数第一名。此前预售火爆的剑南春三星堆青铜纪大立人，上线当天即售罄，成为今年“双十一”的白酒品类的爆款产品。
多款产品热销
剑南春领跑“双十一”
11月11日凌晨，今年“双十一”大促进入付尾款的冲刺阶段。天猫剑南春官方旗舰店从零点起开始直播，全天24小时“马拉松式”直播，为每一个进入直播间下单的消费者提供及时的咨询服务。截至11日24时直播结束，有超过八万人访问过剑南春的直播间。
在天猫剑南春官方旗舰店，多款产品销售火爆，电商渠道贡献的销售额持续增长。根据店铺内显示的数据，52度500mL单瓶水晶剑南春是最为畅销的单品，销量过万。整箱装的水晶剑销售超过4000件，在11日当天有超过300人下单购买。38度和46度的低度水晶剑南春在整个双十一期间的销售情况也不容小觑，超过5000单的下单证明了白酒低度化的趋势。
不仅如此，剑南春在“双十一”期间限量发售50000瓶的剑南春三星堆青铜纪大立人，在11日开始付尾款后短短几小时内便抢购一空，再现发售即售罄的销售奇迹
剑南春三星堆青铜大立人作为剑南春与三星堆联名合作的第三款文创产品，于三星堆博物馆新馆建成开馆之际隆重推出，具有十分的收藏价值于纪念意义。精选优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米五种粮食为原料，采用国家级非物质文化遗产技艺酿造，大师品控，层层甄选，是高端文创产品中不可多得的精品。
今年以来，白酒市场消费恢复程度有限，各大白酒品牌抢抓一切机会促进终端动销。在“双十一”期间，不少白酒品牌都出现了不同程度的价格优惠，以吸引消费者，拉动年底销售。天猫剑南春官方旗舰店内同样给出了优惠政策，如折扣、发放优惠券、满减、买赠、积分兑换、会员抽奖等，用真金白银回馈一直支持剑南春的消费者。
从今年“双十一”各大电商平台发布的酒类销售战报来看，在电商平台酒类销售依然呈现向名酒集中的趋势。剑南春凭借着名酒品牌与品质铸就的口碑，用真诚的服务和真实的优惠，从今年的“双十一”的竞争中突围而出，持续领跑白酒电商交易，给消费者享带来真正的实惠。
剑南春长线布局
电商“特供”成爆款
今年“双十一”，酒水直播间成了惊艳消费者的阵地。据天猫发布的数据，10月23日预售开启当晚的4小时之后，天猫白酒成交增长近82%，酒水直播成交同比增长782%。
在今年9月，三大电商平台（淘系、京东、拼多多）线上销售数据公布，白酒线上销售总体表现较好，高端品牌、龙头企业表现优异，白酒线上销售额同比增速上行，销售额65.81亿元，同比上升80.97%。线上渠道已经成为不少消费者购买酒水的主要选择，也就促使白酒品牌必然要提高对线上渠道、电商平台的重视。
在头部酒企中，茅台自建线上销售平台“i茅台”构建自己的私域流量池，五粮液、泸州老窖等则也借助线上商城、小程序等技术，建立会员体系，逐步完善线上渠道布局。
剑南春是头部名酒中较早开始布局电商渠道的企业。从2020年起，每年618年中大促，剑南春都位列白酒行业交易指数第一名。在每年的双十一、双十二大促中，天猫剑南春官方旗舰店的交易指数排名都名利前茅，发挥十分稳定且出色。
剑南春在电商渠道表现亮眼，除了本身的品牌力过硬，符合消费者的需求之外，还采用了创新的产品策略，用限量发售的文创产品引流，用明星产品水晶剑南春拉动销售。
在2021年双十二电商节，剑南春推出与三星堆博物馆联合开发的文创产品——剑南春·青铜纪，全网限量20000瓶，限定电商渠道，上线预售后很快订购一空。2022年“双十一”，剑南春·青铜纪（面具版）。全网限量60000瓶，再次引发销售热潮。
今年“618”，剑南春推出的限量30000套的皇家剑南春礼盒装，上线就被抢购一空。“双十一”推出的剑南春三星堆青铜纪大立人，上演了同样的热销场面。
这几款文创产品兼具文化价值和收藏意义，再加上剑南春的品牌背书，一经推出便成为爆款产品，起到了很好的引流效果。被文创产品吸引到剑南春官方旗舰店的消费者，往往会被店铺内直播间的优惠打动，产生二次购买。
除了创新的产品策略，剑南春也开始探索元宇宙技术，借助皇家剑南春上市的机会，发布了皇家剑南春元宇宙，构建古今对话、深度体验酒文化博大精深的平台，给消费者带来新的感受。
酒业观察家肖竹青表示，当前打造私域互联网的流量平台是中国酒业互联网营销的一种升级换代，也是未来的一种发展趋势。酒企要做好电商渠道，要做长线规划，一方面要为电商平台打造合适的产品，确保线上线下渠道的和谐共处。另一方面要善于开展线上线下结合的活动，将流量用到极致。
剑南春对电商渠道的布局和耕耘正在步入成熟阶段，依托天猫剑南春官方旗舰店开展有效促销活动，让优惠直达消费者，以此构建会员体系，建立品牌的私域流量池，为企业实现“十四五”发展目标起到积极的促进作用。
