剑南春以演唱会深化C端链接，购酒赠票引爆消费热情

白酒市场又将举办一场重量级演唱会。11月28日，剑南春“千年酒韵‘春’满蓉城”演唱会将在成都东安湖体育公园主体育场举行。届时，汪峰、张韶涵、齐秦、苏见信等实力唱将登台献唱，在岁尾年末为消费者带来一场音乐盛宴。

剑南春作为主办方，真情回馈消费者，推出六大购酒赠票优惠政策，覆盖旗下多款核心产品，为不同消费场景下的消费者提供与歌手面对面机会。这是剑南春继去年与江苏卫视合作打造“春满姑苏”七夕之夜明星演唱会后，再次发力音乐营销，用精准的C端政策，让品牌故事与消费者需求紧密结合在一起，实现品牌传播与市场动销的双赢。

六大政策全面覆盖

购酒赠票强化消费链接

这并不是剑南春第一次举办演唱会。去年七夕节，剑南春就与江苏综艺频道合作，在苏州打造了剑南春“春满姑苏”七夕之夜明星演唱会，近两万名观众共同见证了一场音乐盛事。

去年的七夕演唱会不仅提升了剑南春在江苏市场的品牌曝光度，对终端动销也有明显的拉动作用。因此，今年的“千年酒韵‘春’满蓉城”演唱会，剑南春在此基础上，进一步细化了政策，推出六大优惠活动，让品牌活动与市场动销衔接得更紧密。

纵观剑南春此次推出的六大购酒赠票政策，几乎涵盖了旗下全系产品和多种消费场景，形成了一张触及不同消费群体的营销网络。

针对个人消费者，成都市、简阳市和绵阳市的居民购买水晶剑南春，通过开盖扫描盖内码，每个瓶盖可获得2个门票积分，积攒8个积分即可兑换看台门票一张。这一政策精准锁定日常饮用剑南春的消费者，降低了参与门槛。

针对商务宴请与团购客户，剑南春在成都、德阳等不同区域推出了整箱购酒赠票政策。德阳消费者购买24瓶珍藏级剑南春、剑南春老酒或东方红，即可获得内场门票一张；购买16瓶皇家剑南春，同样可获得内场门票。

此外，政策明确规定每名消费者最多可获得4张门票，既满足商务宴请的票务需求，又防止恶意囤积。

剑南春的产品是宴席市场的常客，为了回馈宴席用户，剑南春特别设计了金剑南集饮扫码和剑南老窖集饮扫码政策。宴席举办者根据集中饮用的瓶数，可分为不同等级兑换门票，单场集饮金剑南瓶数从10瓶到25瓶分为四个等级，对应不同区域的门票。这种针对宴席消费的定制化政策，直击宴席市场消费者的需求痛点。

剑南春考虑到了不同层级消费者的需求，无论是个人小酌还是宴席、商务需求，都能找到适合的参与方式。这种精细化的营销策略，体现出剑南春真正站在消费者立场考虑的用心。

同时，购酒赠票的购买要求也在对应消费层级的消费范围内，与其说是购酒赠票，更像是为不同需求的消费者提供的增值服务。

从营销效果看，这种购酒赠票模式不仅能够直接拉动销售，更重要的是通过扫码集积分等环节，构建了品牌与消费者之间的长效沟通机制，为后续的精准营销和用户运营奠定基础。

品效合一

酒企掘金演唱会市场的共赢逻辑

近年来，随着线下演唱会的全面复苏，音乐演出市场迎来爆发式增长。根据中国演出行业协会票务信息采集平台数据监测和调研测算，2024年全国营业性演出（不含娱乐场所演出）场次48.84万场，票房收入579.54亿元，观众人数17618.16万人次，三项数据都有不同程度的增长，显示出文娱演出市场蓬勃的增长力。

火爆的演唱会市场为酒企品牌营销提供了全新舞台。今年以来，茅台、习酒、洋河等酒企纷纷加大在音乐营销领域的投入，通过赞助或主办演唱会的方式，触达更广泛、更年轻的消费群体。

音乐与美酒自古便是绝配，两者都承载着情感交流与社会交往的功能。酒企赞助演唱会，本质上是构建“品饮场景”与“娱乐体验”的闭环，让消费者在愉悦的音乐体验中，深化对品牌的情感认同。

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剑南春多次通过音乐艺术的形式讲述“唐时宫廷酒”的品牌底蕴，打造“唐宫夜宴”艺术盛典活动，用音乐、歌曲、诗歌、舞蹈等艺术形式讲述剑南春的千年品质与历史渊源。去年又举办“七夕之夜”明星演唱会，现场设置多个互动环节，不仅让观众增加了对剑南春的了解，更让两万多观众主动在社交平台上分享，实现了品牌的裂变式传播。

即将举办的“千年酒韵‘春’满蓉城”演唱会，搭配更务实的优惠活动，让演唱会带来的品牌曝光与美誉度提升，最终转化为终端销售的实实在在增长。这种“品效合一”的营销模式，正成为酒业竞争的新战场。

剑南春此次演唱会嘉宾选择也颇具匠心。汪峰、张韶涵、齐秦、苏见信等歌手，都是华语乐坛的“常青树”，拥有跨越年龄层的粉丝群体。这些“歌坛常青树”的音乐生涯与剑南春的品质坚持、千年品牌底蕴相得益彰，强化了消费者对剑南春品牌内涵的认知。

通过赞助或举办演唱会的方式，酒企也在改变传统的品牌营销结构，消费者不再是品牌传播的终点，而是品牌体验的参与者和品牌故事的共创者。

对于剑南春而言，这场演唱会不仅是品牌宣传的载体，更是年末促销的重要抓手。金秋十月正是白酒消费由淡季转向旺季的关键节点，剑南春通过购酒赠票对消费端的激活，打通了品牌曝光与市场动销的双向通道，让品牌的千年底蕴以更现代、时尚的方式触达消费者。

当前白酒市场进入“消费者主权时代”，品牌的营销行动不再是单方面输出，而要站在消费者立场思考。剑南春以更年轻、更贴近的姿态，将品牌的历史底蕴转化为可感知的情感共鸣，将和消费者一同创造新的消费体验，书写文化与商业共舞的新篇章。