根据2022年GDP数据显示，江苏GDP已达12.29万亿元，苏南地区经济实力雄厚，苏州、南京、无锡GDP位于全省前三位。此外，苏州、南京稳居全国前十。在全国白酒消费下行的情况下，江苏酒类市场依然表现出强大的生长力。从规模来看，江苏白酒市场有近600亿元，将其称作酒类市场的“桥头堡”一点都不为过。
从人口数量来看，江苏总人口超过8500万人，在全国排名第四。一个城市的人口数量反映了这个城市的活跃度，人口数量庞大说明这个城市的发展很有潜力，因为人可以拉动经济，促进经济发展。
从区域来看，人们习惯上以长江为分界线，把江苏分为三个区域，分别是苏南、苏中和苏北。苏南地区以南京为代表，这里的消费比较理性。首先消费者对于饮酒更加注重性价比，其次对于品牌的知名度要求比较高。苏南地区在人文地理上与浙江、上海比较接近，黄酒、精酿啤酒、保健酒等成为消费者的首选酒饮。苏北地区是“三沟一河”的发源地，当地饮酒氛围浓厚，是江苏白酒消费的主要聚集地。在销售规模上，有经销商表示，苏南地区白酒规模超300亿，超半壁江山，苏北地区超过150亿，苏中地区规模则接近百亿。
2023年，江苏酒市整体向上、持续向好
对于当地市场变化，大部分经销商提到了消费降级。在整个酒类产业进入调整期的同时，得到这样的调研结果并不意外。从具体价格来看，之前500~800元的白酒在商务消费上需求量较大，但现在则为300~500元的商务消费量更大。值得一提的是，300元以下白酒所受影响较小，其销量仍然可观。
在消费者普遍更加理性的情况下，渠道推动的难度较之以往加强，有经销商表示，工作必须要做得更加细致，提高服务质量，并且有一定的支持措施给到终端，才能起到较好的渠道推动作用。另外，如今“扫码得红包”的活动受到渠道和消费端的普遍欢迎。
对于今年白酒市场的表现，有45%的经销商认为整体呈现出下降趋势，不过这些经销商也表示，这主要是白酒消费下移而造成的，实际上在100~600元之间，白酒非但没有下行，反而因为商务消费的增加，而使这一价格带呈现出上升趋势，因此，30%的经销商认为整体市场有所增长。也就是说，市场表现究竟如何，与经销商代理品牌和所在区域均有较强的关联。
省内品牌VS省外品牌，各领风骚
江苏是一个特点十分鲜明的区域，尽管本省品牌强势，但没有形成绝对壁垒，外省品牌依然在当地有着不错的销量。因此53%的经销商认为，本省品牌和省外品牌都有相对应的追捧者，能否长久发展取决于产品的品质如何。
先来看省内品牌。江苏白酒市场，当然离不开以洋河、今世缘为代表的苏酒企业。除了这两个代表外，苏酒还有连云港的汤沟。
此外，位宿迁泗洪县的分金亭，近几年在深耕本地市场的基础上，还延伸到安徽、浙江等周边区域，实力不断增强。位于盐城的五醍浆，也同样是不容忽视的一个地产白酒品牌，它在江苏本地知名度与地位非常高，有稳定的消费群体。沛公酒在徐州市沛县，主打“汉文化”，凭借差异化的文化特色，在本地及周边区域受到消费者欢迎。
2012年后，苏酒双寡头格局日渐稳固，洋河与今世缘从在区域、渠道、价位上错位竞争，到逐步正面竞争。从价位引领，到机制模式领先，苏酒其实具备了全国化综合竞争能力。
洋河主导产品依然是海天梦系列，但梦系列是主要推广产品，主导产品为M6+，此外则是梦3以及天之蓝、海之蓝。整体上来说，洋河几个主导单品的价格都在上行，这得益于去年洋河在省内市场采取的控量策略。从这一点来看，洋河的品牌力很强，能够从价格维度实现增量。
如今，江苏将再迎第二家百亿酒企，今世缘2023年前三季度营收已达83.63亿元，到达百亿只差临门一脚。在调查过程中，多位经销商提到今世缘在产品结构升级以及在当地渠道精耕的成功。从目前来看，四开已经实现了江苏省内重点城市的高复购率。从近两年开始，今世缘重点推广的是国缘V系列。V系列的拓展就像多年前的国缘四开一样，渠道做得很细，强化团购型经销商、团购型企业、团购型个人，包括很多直销，做得非常细。近年来，今世缘持续做渠道加法，不断扩张经销商队伍，将营销网点覆盖至乡镇一级，有效提升了市场覆盖率。
再来看省外品牌。江苏市场的优势不仅在于消费开放，更在于“质量”高，即江苏次高端和高端价位的市场空间大，所谓水深鱼大。江苏的超高端市场仍然是茅台。茅台的消费场景超过一半是在商务宴请中实现的，另外则是礼品需求以及婚宴。可以看出来，茅台在商务宴请中处于绝对地位。高端宴请中，除了茅台就是五粮液和国窖1573，这两个品牌在商务宴请的比例都比较高。
在次高端市场上，水井坊是值得关注的，因为江苏也是水井坊的战略市场。在江苏，水井坊主要畅销区域在苏南，包括苏州、无锡、常州、南京等，占据的是非常优质的市场。此外，剑南春、舍得、古井、郎酒、迎驾贡酒、口子窖、汾酒等品牌也在江苏有不俗的市场份额。整体来说，这些省外品牌的优势区域仍然在苏南，也有苏中区域。在光瓶酒领域，特别是名酒光瓶酒市场，玻汾拥有特殊的名酒基因和深厚的口碑等基础，一直拥有较强竞争力，牛栏山也在光瓶酒市场有不俗表现。
次高端价格带需求最旺
从价格带看，江苏整体白酒消费价位较高，2000元以上超高端价位仍然由茅台垄断。千元价位由五粮液主导，国窖1573与洋河手工班紧随，主要看点在百元以上，尤其以300～800元。500～800元是快速扩容的蓝海市场，由洋河梦6+主导，国缘V3紧跟，酱酒自点率有所提升。而300～500元是次高端流量大单品布局的价位，以洋河水晶版、天之蓝和国缘四开为主导，剑南春增速稳中有升，水井坊臻酿八号消费者基础较好。江苏高端价位由全国化名优白酒主导，次高端价位苏酒双寡头竞争。100～300元中高端价位包容性较强，除海之蓝和国缘对开外，徽酒和名酒中低端酒均有所渗透。百元以下主要是本地酒厂低端产品和玻汾、牛栏山等全国化光瓶酒。
可以看出来，江苏市场的竞争水平非常高。这种“高”体现在本地品牌的主导性。本地品牌较为强势，在次高端价位上与全国性品牌同台竞争，在100～1000元价位上，多个价格带其实都是由洋河和今世缘引领的。在这些价格带上，洋河和今世缘规模也是较大的。
品类丰富，消费呈多元化趋势
江苏是典型的浓香为大的白酒市场，多年来洋河、今世缘等本省品牌的强力打造，也使当地消费者已经习惯了浓香白酒的口感，但这并不意味着其他香型白酒没有机会。
在调查过程中，不少经销商表示，茅系品牌是各大白酒市场中最受欢迎的产品，无论是茅台酒、茅台酱香酒公司还是茅台保健酒公司出品的产品，在各价格带中都占据了主要位置。尤其是茅台如今已经形成了“高档酒+中高档酒+大众酒”的完善体系，能够给予消费者足够的选择，其形成的壁垒对于其他酱酒品牌形成了一定压力。习酒公司则以习酒窖藏·1988、金钻、等产品为主，而郎酒的红花郎10和红花郎15在宴席市场上表现抢眼，尤其是在经历了疫情之后的2023年，宴席较之以往需求量有所增长，为红花郎系列创造了更好的市场空间。珍酒的大单品珍15在市场中表现抢眼，而金沙回沙酒、国台国标酒在大众价格带中表现不错。
还有宿迁酒业集团出品的乾隆江南·水韵乾酱，其以国潮文化为核心元素，在300多元价格带中表现亮眼，受到了苏北地区消费者的欢迎。
相对浓香、酱香两大品类来看，清香白酒在江苏市场的布局还有待提升，但从另一面来看，江苏市场对清香白酒还有一定的期待感。汾酒在江苏市场的增长势头不错，带动了一部分饮用清香白酒的消费者，他们对清香白酒的热忱，必然能影响周边消费者，在消费者兴趣正浓的时候选择进入，一定是最好的时机。
相对其他区域来看，江苏酒类市场酒种十分丰富，白酒并不占据绝对优势，其中葡萄酒、黄酒、精酿啤酒、梅子酒等酒种也受到了当地消费者不同程度的欢迎。其中国产葡萄酒仅次于白酒，成为第二大受欢迎的酒种。
新品需求旺盛，各品类均有消费受众
今年，酒类市场进入新一轮的调整期，在业内人士看来，行业处于理性发展期。在这样特殊的时期，既有机遇，也有挑战。回顾2013~2015年酒业进入深度调整期时，有不少经销商迎难而上，抓住名酒打开代理风口的机遇，在之后的五年后获得了高速发展机会。同理，今年行业再次进入调整期，江苏本地经销商普遍表现出代理新产品的打算，其中有58%的经销商表示，自己打算选择一些新产品进行代理。
江苏作为白酒产销大省，消费者对各类品牌的认知和辨别能力均强于其他省份，再加上当地发达的经济水平，因此对品牌的要求也更高。在酒说调研过程中，有多位经销商强调，一方面，现在消费者更看重价格，他们会与线上价格进行对比，选择更合适的购买渠道；另一方面，他们会看重品牌的知名度，一味的促销推介并不容易影响消费者的选择，每个消费者心中都有自己的消费习惯和喜好，因此需要厂家通过多种维度的品牌推介方式，让产品多曝光在消费者面前，提高品牌知名度。
江苏作为酒种丰富的市场之一，对于各种品类都有一定的需求，其中42%的经销商希望选择白酒，20%的经销商有代理精酿啤酒的需求，18%的经销商有代理黄酒的需求，11%的经销商则有代理国产葡萄酒的需求。
那么，具体到想要代理的品牌上，酒说主要针对浓香、酱香、清香三大品类进行了调查。在结果中显示，经销商对于品牌影响力强的产品表现出很强的兴趣，在浓香品类中，选择川酒的经销商占据了大多数，对于本地的洋河、今世缘和汤沟三大品牌，也达到了28%的提及率。之所以青睐本地品牌，这些经销商认为，近几年白酒非常“卷”，本省品牌执行力强，市场反应快，因此希望能和本省品牌合作。
在酱酒品牌中，提及茅台系列、习酒、郎酒、国台、钓鱼台等品牌的经销商占据大多数，不过头部品牌的代理权较为稀缺。经销商们也表示，如果有特点鲜明、品质优越的酱酒品牌，他们也十分愿意尝试。比如武陵酒的商业模式比较特别，有部分江苏经销商希望通过第八届万商大会，或其他渠道进行了解和接触。
在清香白酒中，汾酒的提及率高达70%，同时有30%的经销商提到，也十分愿意接触那些有卖点的清香品牌，比如霸王醉，有经销商希望能和该企业进一步交流。
在代理新产品时，有29%的经销商表示更看重品牌影响力，对于厂家支持、产品利润和厂商合作模式，大家所持态度几近相同。而对于厂家任务的制定情况，基本不是构成影响他们选择新产品的因素。
总结来看，江苏酒市100~600元价格带持续扩容，江苏省内白酒市场结构优化、量减价增的趋势十分明显，这一点已经领先于全国其他白酒市场。有业内人士预测，2025年江苏白酒市场有望达650亿规模，再加上当地人消费包容性强，愿意尝试新品，江苏是各大酒种进入华东区域的必选区域。
11月29~30日，由华糖云商主办，中国食品工业协会支持的2023AFBC华糖万商大会塈第八届中国糖酒食品行业精品展（下称第八届“万商大会”）将在江苏·南京国际博览中心举办，届时，名酒与区域强势品牌齐聚一堂，为广大经销商在旺季前提供选择优质产品的新机遇，欢迎前往。《华东酒市调查报告》也将在第八届“万商大会”上同步发行，敬请期待！
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来源于公众号-酒说（ID：jiushuo99 ），本文略有删改。
