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文|知酒团队



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2月25日起，朱镇豪辞去了水井坊总经理在内的全部职务，已被批准。

帝亚吉欧迅速找到了接替他的人。3月1日，英国人艾恩华（Mark Anthony Edwards）将正式接棒因病辞职的朱镇豪，代为行使水井坊总经理职责。

和朱镇豪“临危受命”时已是水井坊老将不同，艾恩华此前与水井坊并无直接交集，因此备受关注。除了他的履历，行业目前更多讨论聚焦于两点：朱镇豪大刀阔斧创造的战略机遇，艾恩华会如何延续；以及水井坊相对滞涨的挑战，他又如何破局？

需要注意的是，作为帝亚吉欧第一时间空降的“救火队长”，和此前总经理一样，艾恩华也将接受6个月左右的考察，才能完全正式执掌水井坊。




为何会是艾恩华？


艾恩华，英国人，50岁，他身上的“洋帅”标签最受瞩目，和此前的英国人柯明思、美国人大米一样，也无明确的白酒行业经验，是非典型的白酒掌门人。


不同的是，艾恩华在中国酒圈颇有威名，出席了中国酒业协会举行的理性饮酒等活动，与茅台、五粮液、汾酒等中国白酒有过同台对话。而从简历上看，他曾在联合利华和帝亚吉欧担任市场经理、市场总监、总经理等，来中国已超过20年。


更重要的是，艾恩华会说一口流利的普通话，20多年的生活，让他算得上是一个“中国通”，也熟谙中国酒业，并在中国市场推进洋酒本土化进行了诸多尝试。比如他促成了帝亚吉欧各类产品亮相消博会，也打造极具历史意义的全球首款OB Sku八大菜系产品。


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可以看出，虽然并不经营白酒，但他对中国酒类消费市场有自己的认识和见解，更擅长于借助中国文化和餐饮的“他山之石”推行产品落地。

“中国市场是一个充满活力又快速变化的市场，因此我相信在未来十年中一定会发生很多变化。”艾恩华在最近的公开发言中，明确看好中国的变化，而能否捕捉到变化的趋势，并因势利导推进水井坊的发展，将是他必须回答的课题。

由于官宣日期和他正式代行履职有一个小空窗期，艾恩华并未正式发言，他将如何履新？目前可以看到的是水井坊的一份公告，有内容指出“由艾恩华代为行使总经理职责，以保持公司经营和战略执行的稳定”。


朱镇豪交棒了怎样的水井坊？

朱镇豪有着丰富的水井坊履历。2015年10月起担任水井坊董事，直到任职总经理这期间，朱镇豪算是“幕后英雄”，频频调兵遣将，聘请范福祥执掌总经理，实现水井坊触底反弹并顺利在股市“摘帽”，后来危永标似流星而过。显然，他在近年来对水井坊的发展产生了直接影响，也一定程度上保证了水井坊发展在近8年时间的延续性。

2020年9月19日，朱镇豪代为行使总经理职责，2021年7月朱镇豪“转正”。他执掌水井坊期间，恰恰也是浓香白酒面临疫情和酱酒冲击的艰难三年。

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朱镇豪在上任后提出“水井坊要通过自身的探索在高端市场走出自己的格调”，2021年，他宣布了水井坊“成为高端浓香头部品牌之一”的新愿景。并在下半年联合25家区域省代成立成都水井坊高端白酒销售公司，推出高端战略产品“全新典藏”。

典型的标志是2022年对井台进行迭代升级，提出“一独双向，三加六更”的工艺特色。后又在年末，重新启动“天号陈”品牌，卡位100-300元腰部价格带，进一步完善产品矩阵。

此外，水井坊与中国冰雪、上海劳力士大师赛、央视《国家宝藏》栏目等多个顶流IP合作，与目标群体建立更深、更广泛的沟通，同时自主开展“城市品鉴官”、跨界乒乓运动等，为水井坊高端化铺设更多的文化支撑。

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在朱镇豪任期内，他也极力推进了水井坊的扩能工作，并在2022年投资40.48亿扩大产能建设。知酒传媒创始人向宁年前曾非正式参观过坐落于邛崃核心产区的水井坊新酒厂，记忆最深的就是超越国内环保标准，以及将“中国白酒第一坊”文化深度楔入的高科技酿酒区，这个是朱镇豪的远见与布局，功劳摆在那里。近期又竞得邛崃308.67亩国有建设用地使用权，进一步加强扩产建设。

深化模式、创新消费者培育、打造品牌IP和产品升级，是朱镇豪推动水井坊高端战略的重要举措。从这个角度看，朱镇豪为铺就水井坊高端发展的战略，进行了大刀阔斧的改革和升级，这些战略是否得以延续，更受关注。



会发生什么？


有媒体指出，朱镇豪在任期内，为水井坊实现了连续8个季度的业绩增长。在他的带领下，水井坊2021年实现了跨越式增长，营收突破45亿元，同比增长54.1%；净利润突破10亿元，同比增长63.96%，成就了一段朱镇豪与水井坊的佳话。

但水井坊披露的2022年业绩预报，却并没有延续“高光”。

数据显示，2022年水井坊全年预计营业收入46.73亿元，同比增长0.9%；净利润12.16亿元，净利同比增长1.4%；销量与上年同期相比减少约257千升，同比下降约2.3%，销量全部来自中高档酒。

这就是水井坊“新帅”艾恩华必须面临的挑战。一方面，水井坊在产品、产能、品牌和营销上已经凝聚的优势，如何放大？另一方面，水井坊的行业地位如何快速修正，赶上舍得和酒鬼酒的发展速度，以满足投资者的预期？

知酒君在上周末的一场媒体交流会中，多家媒体确实表示朱镇豪因病无法坚持继续履职才辞职。而他们所做的市场调研，和我们今日与多位水井坊经销商了解的情况一致。今年春节期间，水井坊在市场端呈现出不错的动销势头。

事实上，今年白酒行业的弱复苏，主要机遇就呈现在水井坊主销产品所布局的价格带。

艾恩华对中国酒业有着20年的认知，以及对中国文化、餐饮有独到理解，他的上任能带来什么变化？知酒君将持续关注。



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