3月22日晚，金徽酒发布2022年年报。年报显示，金徽酒实现营收20.12亿元，同比增长12.49%；净利润2.8亿元，同比下降13.73%；其中，第四季度实现营收4.50亿元，净利润0.66亿元。
整体来看，金徽酒表现出逆势增长的势能，省内稳步提升，全国化进程迈出实质性步伐，高、中、低档产品结构持续优化，渠道拓展跨步向前，品牌营销持续发力，取得20.12亿元的营收更是创下历史新高，向行业提交了一份省酒突围的样本。
金徽酒“转型乘长、
共创共享”见成效
2022年，金徽酒围绕“转型乘长、共创共享”的基本思路开展生产经营工作，业绩3大亮点值得关注。
首先，产品结构得到持续优化，百元以上的高档产品大幅增长。分产品来看，高档酒实现营收12.66亿元，同比增长15.66%；中档酒实现营收6.80亿元，同比增长4.47%；低档酒实现营收0.33亿元，同比增长106.95%。
2022年，金徽酒坚持“量质并举、提质增效”的生产方针，在保障产品质量的同时，围绕金徽28、金徽18、柔和金徽等核心品牌，打造高端产品系列矩阵，将高档酒占比提升至63%，进一步优化调整产品结构。
其次，省内市场份额持续扩大，省外市场取得突破。分地区来看，金徽酒的主要销售市场集中在甘肃省内，以区域市场为主。其中，甘肃东南部地区为核心市场，实现营收6.57亿元，同比增长31.68%，也是增长幅度最大的区域；省外市场取得4.64亿元成绩，同比增长18.45%。
金徽酒采取“布局全国、深耕西北、重点突破”市场原则，实现省内省外两大市场的协调推进。年报显示，一是深化甘肃省内基地市场，按照不同产品线，实施品牌引领下的深度运营，在大众消费、高端引领方面实现规模突破；二是依托甘肃坐中连六的区位优势，滚动发展环甘肃西北市场，树立并巩固样板市场，陕西、宁夏、青海、新疆市场销售额稳步提升；三是组建华东销售公司、北方品牌公司、互联网公司，通过品牌引领、差异化产品体验、消费者圈层培育、团购模式开拓新市场，实现重点突破。
值得关注的是，2022年，金徽酒线上实现销售收入2568.14万元，同比增长172.62%。去年4月，金徽酒投资设立了北京盛世金徽科技有限公司，专门负责金徽酒产品在互联网平台的营销工作，先后在京东、天猫、抖音、快手、拼多多等电商平台开设“金徽酒旗舰店”，全面覆盖线上销售，发力直播带货，形成业绩提升的新增长点。
“二次创业”动力十足
立足甘肃、发展西北、走向全国
在2018年的金徽酒经销商大会上，金徽酒股份有限公司董事长周志刚首次提出“二次创业”，表示将继续以“立足甘肃、发展西北，实现可持续增长”为企业发展基石，做深做透甘肃根据地市场的同时，有序推进“西北化”战略。
金徽酒股份有限公司董事长周志刚
4年来，在立足甘肃、发展西北、走向全国的发展战略上，金徽酒取得卓然有效的成绩，品牌面貌焕然一新，企业内部活力得到激发，渠道增量日益扩大，产品品质被广泛认可。
品牌营销方面，自2021年深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动以来，金徽酒一方面积极开拓大客户资源、强化大客户能力；另一方面聚焦资源与意见领袖深入合作，拓展圈层营销，推进营销模式转型升级。
品牌打造方面，金徽酒采取线上线下协同作战。线上，利用新媒体、直播平台、电商平台，在推进数字化营销的同时传播品牌文化、品质文化；线下，通过打造“樱花春酿”、“金徽之旅”、“首席敬首席”，以及“金徽酒正能量”公益慈善等具有品牌特色的IP，增强市场互动频率，扩大品牌影响力。
市场渠道方面，连续3年金徽酒经销商渠道营收保持增长态势，2022年表现突出，达到13.92%。对于渠道管控，金徽酒做到有的放矢，并非主动上门经销商都一一合作，也并非合作后一劳永逸。企业通过“金网工程”充分了解区域市场动态，并每月派人复盘复查，确保渠道库存有序周转，维持市场价格体系，为经销商盈利提供保障。
走好每一步，奋进5年规划
做好6大工作，实现今年25亿目标
2023年，被金徽酒视为发展历程中关键之年，也是全面启动实施2023-2027年五年发展规划的第一年。今年年初，金徽酒先后召开生产大会、营销大会等7场大会来看，密集且强大的力度之下，可见企业聚力谋求转型乘长。
对于2023年工作，金徽酒明确6大方面工作。
一是坚持“科创引领、挖潜降耗、提质增效”的工作思路，在制曲、酿酒生产方面加强与科研院所合作，大力开展科研攻关，不断提升原酒品质，在成品酒生产方面加强品质管控，通过数字科创优化产供销协同管理，以极致的产品质量铸造品牌之魂。
二是坚持“金徽酒 正能量”品牌引领，以极致的产品体验提升品牌美誉度，通过“广宣投放+事件营销+消费者互动+影响力客户工程”打造品牌势能，提升品牌影响力；持续开展爱心公益奖学活动，助力乡村振兴，传递金徽酒正能量。
三是坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，在甘肃省内市场通过一县一策精准运营，夯实根据地；在西北市场巩固样板的同时扩大市场布局深度，在更多地区实现突破；在华东市场、北方市场和互联网市场，继续组建团队、打造样板，通过差异化营销实现区域突破。
四是坚持“聚焦资源、精准营销、深度运营”，以客户为中心，持续推进“品牌引领+渠道动销”，系统开展影响力客户工程，聚焦用户资源，充分发挥影响力客户作用，做好消费者培育转化工作。
五是全面推进管理转型和精益管理，扩大条线覆盖面，加强生产基地与营销系统的深度融合，不断完善内部市场化和绩效激励机制，优化人才培养体系和后备力量建设，打通职业发展路径激活内生动力，通过组织转型打造共创共享生态。
六是严格按照法律、法规和公司内部规章制度的要求，加强内部控制，强化经营管理，切实做好信息披露工作，深化投资者关系、媒体关系管理工作，线上线下多渠道、多元化与投资者、媒体互动交流，树立良好的资本市场形象，推进公司高质量发展。
今年，金徽酒将全面启动实施2023-2027年五年发展规划，朝着“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的三大战略目标迈进，全员上下“二次创业”的干劲十足。
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