文 / Mia
1960年，地处甘肃省陇南徽县的“金徽酒”凭借良好的口碑和声誉，成为全国首批登记注册的白酒商标之一。六十余年后，作为省内生产规模最大的白酒企业，金徽酒的成长依然为整个白酒行业提供着鲜活的省酒龙头样本。
从各项指标来看，金徽酒保持着强劲的正向增长姿态。纵向来看，金徽酒2023财年Q1营收8.93亿，同比增长26.61%，在年度营收跨入“20亿”大关的基础上再创佳绩；横向来看，金徽酒多年稳居省酒龙头地位，在甘肃省内约70－80亿元的市场容量中稳固根基，市占率增长至约30%左右。
在当前白酒行业集中度不断攀升的当下，金徽酒以“夯实省内市场，加快开拓西北市场，华东、北方市场实现重点突破，持续升级产品结构”为目标，发挥区域效应，朝消费者与市场方向拓展。
酿造生态酒，传递正能量
在白酒行业存量竞争时代，工艺质量对其生命周期起着决定性作用。作为国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一，金徽酒一直坚定守护着产品质量这一发展的“绿色生命线”。在长江上游、秦岭南麓的“陇上江南”建成西北最大的白酒酿造基地，为“只有窖香，没有泥味”的独特工艺刻下品质基因。
7月10日，为期两天的“2023中酒协白酒分会技术委员会会议”在金徽酒厂生态酿酒园举行，成为陇酒一次全面展示发展成果的机遇。金徽酒地域特色鲜明的酿酒文化，和“生态酿造、低温甜润”风格赢得到场专家的一致肯定，
面对全国名酒的下沉式竞争，金徽酒用产品夯实根据地，用“结构”应答市场。一方面，金徽酒在省内外进行差异化布局，另一方面，金徽酒还围绕不同消费场景进行产品档次划分，实现了清晰明确的产品布局和渠道区隔，收获了销量的持续增长。
在梳理年份系列、世纪金徽系列、柔和系列、老窖系列、正能量系列作为核心产品结构的基础上，金徽酒根据区域白酒消费能力，将产品进行高、中、低三档划分，包括百元以上的金徽年份系列、金徽老窖系列等适配商务消费场景；以30元至100元、30元以下产品巩固大众价格带塔基，凭借对市场环境的深入了解进行合适的产品规划，实现全价位带覆盖，巩固在省内的龙头地位。
以产品质量为基石，金徽酒瞄准消费群体需求进行产品结构的梳理和升级，持续优化产品竞争力，契合消费恢复的多个场景。正如金徽酒股份有限公司董事长、总经理周志刚的判断，2023年以来，大众消费和宴席场景恢复较好，商务场景正在有序恢复，公司核心产品市场动销良好。
而在省外，则通过高端产品金徽28的布局，引领“西北高端白酒代表”的品牌认知。在华东市场，金徽老窖系列已经成为金徽酒高质量发展新的增长极。从2023年Q1数据中“高档产品同比增长24.73%”的数据，可以看出，金徽酒高端化已经成为其新的生长动能。
“二次创业”成效显著
精准营销拓市场
在6月9日发布的投资者关系活动记录表中，金徽酒披露，今年第一季度销售费用增长，其主要原因一是加大品牌推广和广告宣传力度；二是华东、北方和互联网市场为新开发市场；三是开展丰富多样的消费者运营活动，进一步加大与核心客户的互动。
显然，在省内市场占有率稳居龙头的基础上，金徽酒加大了省外扩张的步伐。凭借此前搭建的“西北+华东+北方”市场全覆盖式的立体品宣格局，金徽酒持续放大品牌声量；并依靠2020年提出的“大客户运营战略”辐射省外空白市场。
2023年一季度，金徽酒在省外净增经销商57个，标志着金徽酒“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径正在稳步推进，金徽酒全国化布局的决心昭然若揭。
配合市场攻坚战，金徽酒开启了新一轮品牌价值打造，借势节日营销和IP打造，以提升产品知名度和影响力，成为上半年的亮点。例如春节前后推出《心中的年味》城市寻味篇，为消费者拓展消费场景，打造属于金徽酒的“年味”印迹；四月在樱花盛开时节推出“春酿盛典”，为消费者打造出一场品赏打卡的文化盛宴，近距离感受陇酒魅力。
另外，在重点市场，金徽酒继续进行“广告攻势”。在去年19座重点城市高铁、高速广告千万级投放的基础上，将“180天超长发酵”的品牌广告语覆盖华东区域，包括江苏、安徽、河南、山东四省七座城市核心CBD，对话核心消费群体。
在7月24日晚间，豫园股份将5%的股份转让给济南铁晟叁号投资合伙企业，将金徽酒“控制权”进行进一步让渡。在金融分析人士看来，这有利于在亚特集团控股的背景下的金徽酒，实现进一步的主营业务聚焦，并保持发展战略的持续性和稳定性，也将对金徽酒未来的进一步发展产生利好。
从环甘肃西北市场的强势白酒品牌出发，金徽酒一直致力于“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的第三大战略目标，坚持将秦岭好山好水酿造出的好酒带给消费者。将“正能量”写入企业价值观的金徽酒，在成为省酒高端化、全国化发展样本的同时，也将金徽酒的独特“正能量”带给更多的人。
