执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
日前，茅台打出“稳价组合拳”：取消12瓶装飞天茅台的市场投放，取消飞天茅台的开箱政策，部分区域15年陈年茅台酒和精品茅台将暂停发货。在这一系列组合措施下，茅台酒市场价格出现企稳回升，意味着此前大幅波动的情况基本告一段落。
长江酒道在走访成都市场过程中也证实这一情况，飞天茅台终端市场成交价明显回升，并且前来购买消费者有所增加。
终端价回升至2400-2500元
消费者购买量增多
“这两天飞天茅台回升了，现在终端成交价稳定在2500元。前段时间不单是一天一个价，还要按小时来看价格，都不敢轻易出货。”成都高新区一家茅台酒销售门店工作人员表示。
“前段时间是传统淡季，购买需求偏弱，这几天价格回升到2500元，反而到店拿货的人增多了。”成都高新区一家茅台酱香系列酒专卖店工作人员表示，近期买酒的客户明显增多。
成都亿辉煌商贸的门店销售人员透露：“飞天茅台前段时间最低是2200元左右，这几天价格不是以10元、20元的幅度回升，而是呈现50、100元的大幅回升势头，来询价和订货的人明显增多。价格跌的时候消费者认为还会跌价，看到涨价了就赶紧入手。”
与此同时，长江酒道从快乐酒保、1919、至诚恒泰等多家知名酒类连锁店了解到，飞天茅台价格普遍回升到2400-2500元价格区间，消费者购买需求增强。“这两天涨幅有点凶，来拿货的人还是多。”成都天府一街快乐酒保的工作人员表示。
附近另一家1919门店负责人谈道：“前两天才卖了2件，对消费者来说还是有刚需，不管价格高低，需要用茅台酒的时候还是照样会买。”
成都一位消费者表示：“今年下半年还有中秋、国庆这些节日，估计接下来茅台酒还会涨一点，提前买点来备起，招待一下客户朋友。”
可见，终端消费市场对茅台酒仍有刚需，市场信心仍然充足。
经销商护盘稳价义不容辞
共同维护产业命运共同体
对于茅台酒价格回升，方正证券认为，近期茅台实施了一系列政策调整，显示公司稳定市场价格的决心和保护品牌价值的信心。而这一举措也得到渠道经销商的认可与响应，纷纷抵制黄牛等市场乱价行为，用实际行动发挥护盘稳价的渠道作用。
“我们也看到前段时间茅台酒价格波动的市场现象，我和我身边的经销商都还是采取稳健的做法，并没有受到市场情绪影响而盲目降价出货。因为从事茅台酒销售这么多年，对茅台酒还是有足够的市场信心。”成都茅台经销商李先生向长江酒道表示。
面对前段时间茅台酒价格快速变化的情况，李先生采取谨慎出货的态度，对散瓶飞天茅台价格低于2500元/瓶不予出货，而原箱飞天茅台出货价不能低于2700元/瓶，主动维护价盘。
另一位经营茅台酒多年的成都经销商陈先生表示：“之前的报价下滑速度太不合理了，让我们都感到很反常。但是我们不能被带乱节奏，陷入市场恐慌情绪里面。所以前段时间就停止对外报价。”除个别长期稳定客户外，对于电话询价和要货的客户，都回复“暂时没货”。
长江酒道在走访中了解到，签约经销商都没有发生“甩货”、“降价”的行为，对于短期茅台酒价格波动的情况保持理性认知，认为这是短期的、暂时的，下半年销售旺季即将开启，市场价格自然会回升。
北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏分析：“其实厂家、经销商是一个利益共同体、生命共同体、商业共同体，在这三个共同体的作用下，经销商会义不容辞地稳价护盘。而且茅台酒也关乎行业的切身利益，因此经销商也会这个坚定不移地去护盘、去稳价。”
5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会，明确透露“经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑”。在当前经济环境、产业环境背景下，为经销商的市场信心注入一支强心剂，更加强化厂商同心地牢固关系，共同与时俱进、共克时艰，推动茅台实现更好的发展。
6月25日-30日，茅台高层再度率队到上海、浙江、江苏、北京等开展市场调研，认为当前处于宏观经济周期、行业发展周期和茅台自身周期调整地“三期叠加”之下，白酒发展存在大、小周期。
同时也明确提出：“茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。”茅台拥有强大的核心竞争力，有信心、有实力、有能力穿越本轮周期，渠道经销商要保持定力、坚定信心，共同努力实现茅台的高质量发展和可持续发展。
四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁认为：“茅台是行业价格的风向标，行业同仁都希望茅台的价格能够保持一致性、稳定性，这有利于产业发展。所以，大家都共同维护茅台价格的市场秩序与合理变动。”
简言之，“茅台好，大家才能好；大家好，茅台才会更好。”在行业龙头的引领下，共同维护产业命运共同体。
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