执笔 | 尼   奥

编辑 | 萧   萧
贵州茅台宣布上调核心大单品出厂价消息刚一传出，不仅多只酒股在第一个交易日开盘便“飞天”，还有名酒品牌顺势提价。
在全社会都在“围观”茅台提出厂价时，渠道主流经销商又怎么看待这件事呢？

顺应市场趋势需求

刺激资本市场、提振白酒产业

此前，在贵州茅台2022年度及2023年第一季度业绩说明会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军就表示，从法律角度来看，任何商品的价格，包括茅台酒的价格，要按照相关法律法规来定；从市场角度看，要强调商品属性是茅台酒的本质属性，公司一定会充分遵循市场规律。但何时提价、如何提价，需要智慧。
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如今看来，这一智慧得以彰显。


当前，国民经济处于恢复性增长的关键阶段；与此同时，白酒行业在大环境的影响下进入产业调整期。茅台提价不仅符合国家经济复苏和扩大消费的趋势要求，更有利于振奋白酒产业信心，也符合资本市场的期望。


“茅台提价是从总览全局的思路着手，不仅仅是利好白酒行业发展，也对社会经济发展具有刺激和引导作用。”茅台西安大商直言，认同并支持茅台提价。


该大商认为，一是提价不但能增加茅台的营收和净利润，还为其它名酒品牌留出来价格空间，能够带动其它白酒的销售；二是对贵州省经济发展具有促进作用，助力全省GDP的增长；三是对当前资本市场具有刺激作用。

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“茅台提价提振行业信心！”另一位杨姓茅台大商也明确表示，目前白酒行业进入了新一轮产业调整期，茅台提价提振行业信心，用“有形的手”与市场“无形的手”相结合，促进企业和行业发展，对茅台实现“十四五”营收2000亿元的目标具有实质性作用。

茅台提价留下价格空间

利好高端白酒、酱酒产业

飞天茅台作为中国白酒价格“天花板”，一直以来具有龙头引领作用，成为白酒价格风向标。此次提价后，茅台出厂价破千，进一步打开了白酒行业的价格空间。也由此，不仅是茅台签约经销商们支持茅台提价，不少非茅台系经销商们也非常看好茅台提价。


河南省酒与人生酒业有限公司董事长张国营直言，这对整个白酒行业都是有好处的：“茅台提价带来的机遇是，让其它酒企利用该阶段产品性价比凸显的契机，抓紧时机进行销售。茅台的涨价给大家支撑了空间，让价格标杆再次提升。”

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更重要的是，茅台提价有效防止茅台酒在中秋旺季后的终端价格下滑，根据《今日酒价》发布的价格显示，11月2日23年飞天（原）价格为2930元/瓶，较前一天上涨15元/瓶，而后的2-3天略微上涨，稳定价格。


北京太和金樽文化有限公司总经理杨金贵认为：“从市场来看，茅台提价有利于1935等千元产品价格的稳定，当然对普五、国窖1573也有积极影响。”飞天茅台是中国白酒的风向标，提价表明了中国白酒向上的信心，释放了积极信号。

但在库存高企、价格倒挂、动销放缓的产业调整期，也有渠道大商对名酒跟涨提出理性看法与建议。

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四川百瑞祥国际贸易公司负责人表示：“茅台有涨价空间，但终端价格在短期内影响不会太大。对于其它名酒是否跟风有待观察，但在现有市场环境下难度比较大，茅台进一步拉开与其它白酒品牌的差距。”


“一个基本的事实是，茅台的市场显性终端价格2600-3000元，隐性团购价1499元。厂价调整后，只是减少部分渠道效益，转变成厂方新增部分的利税收入。市场反应如何？尚需显性与隐性价格的实质发生变化。”四川省酒类流通协会战略顾问、成都柒善名酒经营有限公司董事长李建华表示。

李建华认为，茅台在同档价位具有超90%的绝对消费垄断性，尚未有其它名酒品牌“拿自己仅有的鸟蛋碰坚石”。现在是“存量竞争”、“终端危机”、“自媒迭代”、“消费滞缓”多重叠加的市场大变革时期，并对企业欲保生存、谋发展提出建言：“想定最坏的情况，争敢最好结果，才是经营王道。”

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谈及对酱酒产业的影响，成都大成银通商贸有限公司总经理唐松林认为：“（此举）进一步奠定了茅台白酒王者地位，提振投资者及股东信心，给白酒特别是酱香型白酒从业者注入信心。因为大树更高大了，抬高了天花板 ，给酱香酒品牌的机会更多了。”

“根据这么多年的经验，只要新酒涨价，老酒必然会涨价，茅台提价必然对老茅台价格有影响。”成都魁利源酒业有限公司创始人黄魁谈到。

如今，茅台酒出厂价在多方期待与呼吁下终于迈入千元时代，茅台未来的发展更加值得期待，其对白酒板块、酱酒行业和资本市场的积极影响也将持续释放。
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本文创作团队

执笔：尼   奥     编辑：萧   萧

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校对：米   洛     签发：萧   窕



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