“这段时间五粮液销售得怎么样？店里面什么产品卖得比较好？经营过程中有没有遇到什么困难？”
近日，五粮液股份公司党委副书记、副董事长、总经理华涛带队前往海南省海口市、琼海市进行市场调研。上述这些问题，正是华涛此次调研中最关心的问题，也是他走到每个终端门店、专卖店都要咨询的问题。
作为即将封关运作的自由贸易港和知名国际旅游消费中心，海南是五粮液拓展高端消费市场、提升品牌国际化形象的重要阵地。如何抓住市场特点，发挥营销团队优势，实现五粮液在海南的高质量发展至关重要。
在调研过程中，华涛向营销人员提到，做好海南市场，首先需要转变思维、加强创新。“过去的管理模式、销售模式和渠道模式等，已经难以适应当前发展需要，五粮液营销队伍除了自身要转变思维，不断提升服务意识和服务水平以外，还要主动帮助商家从‘经销商’向‘服务商’‘培育商’转型，携手商家共同为消费者提供优质服务。”华涛说，“而且还需要注重创新，采取创新的营销方式和市场举措，构建更加公平公正透明的市场环境，确保我们的商家盈利和品牌价值双提升。”
今年，是五粮液营销执行提升年，“营销”是目标，“执行”成关键。华涛在专卖店调研时谈到，针对海南旅游业、服务业发达的市场特点，营销人员和专卖店人员都需要加强研究，精准施策，强化服务，以市场为导向、以消费者为核心、以问题为抓手，进一步融入当地的经济文化环境，实现五粮液持续发展。在工作中，要结合海南市场特色，加大品牌文化宣传推广，尤其是抓住年轻人群和旅居人群的消费场景，做好圈层培育，促进酒旅融合，讲好五粮液故事，不断增强消费者的消费体验感和品牌文化认同感。
本次调研是在博鳌亚洲论坛2025年年会参会间隙进行，华涛带队走访了五粮液专卖店、五粮液终端、中免博鳌免税店等多个点位，细致了解了五粮液产品销售、政策执行、消费者反馈和商家经营等情况。五粮液海南营销大区总经理肖俊、五粮液酒类销售公司综合服务部、海南营销大区相关营销人员参加调研。
