酒商龙门阵 | 寻找白酒之外的金山

这次组局请客的是大李。理由很简单，他的股票几天之内涨了50%，比卖酒来钱还快。

上涨的股票，是家上市的黄酒公司。

大李原本专注线上，现在线上线下兼顾，和这家黄酒公司有深度合作，动销也很不错。

这算是双喜临门，大李不请客实在说不过去。

于是，甲乙丙丁总和大李小李，加上这家黄酒上市公司的两个厂方业务人员，八仙过海了。

“怎么涨得这么快！我先前一直不太关注你们企业的。”甲老板是资深股民，错过了这次机会感觉错过了几个亿。

最主要的是，资本市场看起来根本不理睬“史上最严”的“禁酒令”，反而迎来了一次小范围的小狂欢。

“我在w城也卖卖看，大李给我调点货。”这个饭局，乙老板专程赶了过来。

他还说，以后的酒局排除万难也一定要到省城来参加。乙老板的理由是，小城市信息毕竟还是闭塞了一些。

“没有问题。我从去年开始研究黄酒在电商上的表现，相当不错！一百元左右的有卖点有品牌的酒，都能有稳定的销售。品牌黄酒，电商和线下新消费者对价格耐受力很强，甚至超过有些白酒。”大李说，“这也是我选择黄酒深度合作的理由。”

做酒商，最重要的是找到自己的路径。大李这么快能够找到状态，实在让大家高兴。

大家纷纷举杯，喝的正是黄酒。

“我很久没有喝过黄酒了，这个酒好像入口不怎么苦，味道挺清爽的。”小李说。

“确实。”厂方的业务人员张经理答了腔，“这些年，我们酒厂和国内著名的大学合作，在产品品质上下了很大的功夫。现在的黄酒，和以前的已经大不一样了。”

“确实挺好的。”有点郁郁寡欢的丙总说。他经营的葡萄酒，虽然也在往前推进，似乎没有大李的这么立竿见影。

“你的葡萄酒，我是很看好的。”大李是一个敏感的人，他不想因为他的开心而让朋友不开心，“我听说今年白葡萄酒行情普遍不错，虽然价格带下移，动销还是比往年快的。”

“嗯，今年明显白葡萄酒占比增加了。”被输送了“正能量”，丙老板的声音明显高亢起来。

“这几年，几家黄酒的龙头企业积极做高端产品的推广，已经慢慢要有成效。而且，现在黄酒销售团队的人员，也更加年轻，更加有活力，很多都是从白酒、葡萄酒转过来的。”

这两年一直专注于新酒饮的丁总，也开了腔。

“丁老板说得对。我们两个人，以前一个是做啤酒的，一个是做白酒的。”张经理说。

“现在中华文化明显更有影响力，很有中国文化味道的黄酒能够复兴，是自然而然的。甲老板，”丁总转向甲总，“太新的新酒饮，你估计不能很快接受。但是增加一个体量不大，但是有利润的黄酒，在渠道上跑一跑，估计是比较务实的。我的一个朋友，去年开始做一款精酿啤酒，第一年四千件，今年一万五千件没有问题，明年三万件是看得到的。占用资金量不大、毛利润还不错，利润不一定比白酒少。”

“是啊。”一直没有说话的张经理旁边的厂方人员，也开了腔，“大家好，我是小唐，是公司市场部的。这次来，是配合大李老板做推广。我看到一个数据，不知道对大家有没有启发：曾经辉煌过的锐澳预调酒，去年业绩相当不错；青梅酒的领头羊梅见，增长很可观。”

“是的。不仅仅是黄酒，预调酒、青梅酒、精酿啤酒，都是好赛道，增长都很可观。进入的经销商，都赚到了钱。我们经销商，利润第一位。所以，在传统白酒的基础上，寻找新的利润机会，是必须的。我乐观估计，会有更多的赛道出现领头羊，领头羊的规模都能到二三十个亿；跟着这些领头羊的经销商，肯定能够喝到头口水。”丁老板，显然就是想当喝头口汤的人。

做生意的人，都知道在前面的吃肉喝汤，在后面的就只能啃骨头了。

但头口汤，有这么好喝吗？选方向，选产品，选品牌，选团队，都得费劲。

“是的，白酒之外的金山，肯定不会像白酒这个大金山这么高；既然没有这么高，就不容易被发现。这，就需要好眼神了。”老丁说，“我已经错过了白酒的头部机会，经常在自我反省；所以，我现在经常出去参加各种聚会，时时思考，就是要抓住新酒饮的机会。我很佩服大李。一把，产品也赚到钱了，股票也赚到钱了。”

“运气，运气。今天，我再开一瓶酒厂老板送我的好酒。好酒，管够。”大李说。

你一杯，我一杯，酒局的气氛越来越好了。

（本文根据5月27日艾庭在国盛证券投资说明会上的现场分享整理而成。）