执笔 | 洪大大

编辑 | 萧   萧
11月9日，以“海纳百川 酒通天下”为主题的四川金牌酒商授牌大会暨名优酒品四川行（川北站）在绵阳顺利举办，政府领导、协会领导、企业相关负责人及百余名川北酒商汇聚一堂，论道市场，增强川酒川商抱团发展核心竞争力。

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活动旨在认真贯彻实施川酒食品等六大万亿特色产业提质倍增计划，大力支持川酒市场主体企业做大做强，充分发挥四川金牌酒商创新开拓省内外市场重要作用，推动川酒再上新台阶。


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当下，适逢经济周期叠加产业周期的影响下，白酒行业整体承压前行，值此关键时刻，提振酒企酒商的行业信心尤为重要。因此大力开展四川金牌酒商和优秀酒商评选表彰，既可通过表彰金牌酒商提升对行业的整体信心，也有利于促进川酒川商融合发展，奋力开拓川酒区域市场发展做大做强。

树典型、立标兵

授予川北金牌酒商、优秀酒商68家

在中国酒业的演进发展过程中，酒商群体一直占据着举足轻重的地位，他们上对接生产厂家，下服务终端消费者，是酒类产业的晴雨表，是酒业发展的基石，在多个层面做出了突出贡献，酒商的行业价值可见一斑。

四川省酒类流通协会理事长张建平在致辞中表示：“各地涌现了一大批有开拓创新精神的酒商，他们坚持做好渠道建设，提升精细化运营能力，在业绩提升的同时，也在助推酒业各区域市场发展，成为推动川酒产业创新发展的新动能。”

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四川省商务厅消费促进处一级调研员唐明伟表示：“悠久的川酒产业在全省经济大局中占有重要地位，放眼全国，四川出好酒，这是川酒的荣耀，川北酒商应多代理川酒、销售川酒，与川酒发展同频共振。”

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与此同时，近两年传统酒类消费深受大环境影响，整体消费购买力减弱、社会库存较大，不少产品进销价格倒挂，产销受阻，极大限制了酒商的正常发展，因此，如何在调整周期中克服困难，找到穿越周期的好方法、好点子显得尤为重要。


张建平指出：“在四川省委省政府关心重视及指导支持下，协会开展川酒金牌酒商表彰活动，其目的为了树典型、立标兵、评优奖模，通过大力表彰四川金牌酒商鼓舞士气，提振发展信心。”

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川北是四川乃至全国优质白酒最重要的核心产区之一，多年来经过酒企和酒商的共同努力，川北酒类行业发展势头强劲，不仅剑南春业绩连年上升，丰谷酒业也在快速崛起，成为小金花的领头羊。同时还诞生了绵阳众鑫源、四川盛世群运、广元亿祥商贸等一大批四川金牌酒商和优秀酒商的杰出典型代表。


活动现场，为表彰川北酒商群体作出的突出贡献，四川省酒类流通协会举办了四川区域川北站金牌酒商授牌仪式。此次授牌仪式分六轮，共授予金牌酒商68家，其中金牌酒商43家，优秀酒商25家。


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在产业调整期的关键节点，四川省酒类流通协会在四川省有关部门指导支持下，开展四川金牌酒商和优秀酒商评选表彰，在川酒发展史上是一次有益的探索，也是一次伟大的创举，对振兴川酒和发展地方经济具有积极推动作用。

绵阳、德阳、广元三地酒商代表论道市场

近年来川北优质酒产业实现跨越式发展，绵阳、德阳、广元的广大酒商为开拓市场作出积极贡献，他们创新开拓、奋力进取，大力传播品牌价值，坚持做好渠道建设，提升精细化运营能力，在业绩提升的同时，也在助推酒业各区域市场发展，成为酒产业壮大发展的强劲动力。

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活动现场，绵阳市众鑫源商贸有限公司总经理雷勇、德阳市群运物资有限责任公司董事长杨运武、广元亿祥商贸有限公司王步强作为川北三地金牌酒商代表上台进行主题分享。


雷勇表示：“绵阳是四川第二大经济体和成渝城市群区域中心城，也是科技创新能与成渝两座超级城市并驾齐驱的地级市，绵阳白酒整体容量在25-30亿元，其中高端品牌（800元以上）有6亿元，占比20%-25%左右，销量前三的品牌依次是国窖1573、五粮液和郎酒，大众消费价格带在150元-300元左右。”

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雷勇还表示：“绵阳商务宴请板块占到了白酒市场容量的一半，另外宴席占据30%，其中受欢迎的品牌有五粮春、五粮醇、剑南春等，其余20%为自饮。”


杨运武向现场酒商介绍了德阳白酒消费情况。他表示：“德阳白酒整体规模达到了20亿元，最受欢迎的品牌是茅台、泸州老窖、剑南春，分价格带来看，高端品牌销量最好的是茅台、东方红、1573、五粮液，占比达到35%左右，中端品牌则聚焦于剑南春、丰谷，低端光瓶酒歪嘴最被德阳市场青睐。”

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王步强表示：白酒行业是一个传承千年的行业，虽然目前整体在调整阶段，但纵观白酒发展史，调整是正常现象，调整需要时间，而经销商在这个阶段需要抓住品牌的机会，赋能行业发展，为川酒市场发展添砖加瓦。

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同时，长江风酝商学院副院长、酒类品牌营销专家李春霖以《论营销操作系统的演化逻辑》为主题进行分享。李春霖认为：“营销的根本使命是把个人或组织创造的某种价值扩展为社会价值的过程，当下酒企需要构建全链路营销思路，这是一种多方融合的开放式节点网络，是全域资源高效协同的系统，也是集多维度培育计划于一体的自发秩序。”

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转型下的变与不变 酒商机遇何在

酒商是厂家产品进入到市场的重要流通载体，但近年来随着市场的变化，酒商的商业模式也随之发生变化，酒商急需创新的营销思维，新零售及新营销方法。

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活动现场，长江风酝商学院副院长、酒类品牌营销专家李春霖，四川水井坊股份有限公司川北及重庆省区经理蒋爱辉，丰谷酒业总经理助理、丰谷酒业销售公司副总经理高学生，陕西西凤酒营销管理有限公司副总、西部大区负责人朱磊，张家口长城酿造集团副总经理、沙城葡萄酒总经理李建军等就《转型当下的变与不变》这一主题进行讨论分享。


李春霖认为：“消费者的需求不是自己长出来的，而是被上游经销商的供给侧所改变，供给侧塑造消费者需求的能力和办法取决于系统中的法则问题，因此上游厂家需减少一点管理思维和管理成本，多一点法则思维，增加经销商利润空间。”


蒋爱辉表示：“水井坊Q3季度实现大幅提升，背后是水井坊做对了三件事，其一是在一二季度主动降库存，帮助经销商积极动销，这是水井坊三季度增长的一个原因，其二是完善产品矩阵，从高端到大众消费产品进行完善，其三是秉承长期主义思想，持续打造品牌建设。”

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高学生表示：“市场的核心是价值，丰谷酒业目前在做全价值营销改革，具体做法，第一是致力于酿造好酒，让消费者喝到好酒并认可你的产品，第二是借助渠道终端，对接消费者，并通过市场管理保证产品的长期性和稳定性，从而创造价值。”

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朱磊表示：“西凤是中国老四大名酒之一，其价值毋庸置疑，近年来西风软实力和硬实力发展快速，与众多科研院校进行强力合作，取得多项科研成果，同时新增多个产能项目，为百亿西凤打下好的基础。”

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李建军表示：“葡萄酒是四大酒种之一，具有国际社交属性，因此其未来在国内市场上有广阔的发展空间，而沙城葡萄酒无论是在产品力还是在品牌力方面都保持着充足的竞争力。”

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11月下旬，四川省酒类流通协会将推出收官之作——成都站的金牌酒商授牌大会，届时会议除了邀请四川省市相关领导出席，金牌酒商以及各商协会领导，还有成都的优秀终端店、团购商，希望通过搭建厂商沟通桥梁，问计市场，共同发展，切实实践四川酒类流通高质量发展之路。


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此次大会由四川省酒类流通协会主办，长江酒道传媒承办，四川名酒展团、四川水井坊股份有限公司、四川丰谷酒业销售有限责任公司、陕西西凤酒营销管理有限公司、张家口沙城酒庄葡萄酒有限公司、新天丰实业有限公司协办。


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本文创作团队

执笔：洪大大     编辑：萧   萧

排版：大   维     美编：陈施宇

校对：米   洛     签发：萧   窕



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