郎酒强壮稳健增长，还要下三步“韧性棋”
2025年2月28日
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2月27日，2025年郎酒全国经销商大会举办，郎酒集团董事长汪俊林、郎酒股份总经理汪博炜等郎酒领导与3000余名郎酒商家伙伴，探讨破局发展之道。据知酒君获悉，全员大会结束后，各事业部相继与经销商进行了更深入的交流会。郎酒表示，郎酒要实现战略性增长和经营性增长的“双增长”，但前提是打响新一轮的市场调整的持久战，全力扶持核心商家做强做大。有参会经销告诉知酒君，“这场时隔十年的经销商大会，不仅是树立信心，更是让经销商相信并看到了郎酒韧性增长的实力。”“不浪费任何一次机会”是郎酒一直以来的信念，但挑战也随之而来：在巨头林立之间，郎酒能否和竞争对手保持身位领先？满足挑剔的消费者的需求？对2025年的郎酒来说，新的挑战才刚刚开始，但要实现韧性增长，还有三步棋要下。2024年，交出销售回款与出货量双创历史新高的郎酒，以持续性增长和稳健的厂商关系，为酒业树立了韧性增长的标杆。很大原因是郎酒持续坚持“第一性”原则——回到原点进行用户洞察，以资源禀赋优势和自身产品创造价值、满足用户需求。郎酒股份总经理 汪博炜
“郎酒的使命是酿好酒，郎酒必须强壮，才能赢得顾客。强壮的根仍然在品质上。只有极致品质才能支撑一个品牌、一个企业长久的稳定与增长，郎酒始终把打造极致品质、消费者无法拒绝的产品放在一切工作的首位。”汪博炜如是说。在“极致产品”的原点竞争力加强后，更多战略战术得以展开。▶ ▷ 一方面，郎酒夯实“酱香高端，兼香领先，两香双优”战略：坚守酱香郎酒“唯一”价值，创造郎酒兼香“第一”价值。事实上，郎酒已经为之匹配上了顶级的产能贮能，以及郎酒庄园、龙马酒庄两大世界级酒庄。▶ ▷ 另一方面，坚定不移走独具郎酒特色道路，以极致品质、极致品牌、庄园引领、长期主义的战略定力，在经营上实现大稳定、小调整政策，扎扎实实打好市场基础。满足用户的能力在变，满足消费需求的逻辑没变，抓住变与不变，便是郎酒韧性增长的核心。郎酒表示，“唯有以体系的力量持续向前，将外部的机会、需求和内部资源对齐，才能真正让消费者满意，获得穿越周期的力量。”与十年前相比，郎酒已经站在更高的历史阶段，因此释放的信号，并非“短期刺激”的口号与游戏，而是着眼消费者和商家利益的长期主义发展。在这种情况下，郎酒的目标是实现以消费者利益为中心的战略性增长优先，以商家利益为中心的经营性增长紧紧跟随，两种增长相得益彰。团队与经销商协同，是参会经销商告诉知酒君最明确的感受。事实也是如此，郎酒每一个阶段都能敏捷地调适战略、解码战略，既有强大的抗压力，又有强大的复原力和冲刺能力。但在所有要素中，视野与洞察之外，企业能取得韧性增长的关键是有效的战略执行力。这在郎酒身上体现得淋漓尽致。前不久，郎酒宣布销售公司将实行“品牌事业部准公司制+销售大区统筹协同”模式，赋予青花郎、红花郎、兼香三大品牌事业部高度自主权，以专业化、敏捷化应对不确定性，用长期主义打造可持续发展的商业生态。经销商大会上，郎酒再次重申了这一决策。为实现经营性增长，将营销经营主体实现1变7，形成销售公司、青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部、战略推进部、电商KA部、国际业务部七大主体。同时“准公司制”的事业部，实行1位分管领导、1位总经理双“第一责任人”制度，更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场。郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理 梅刚
郎酒股份常务副总经理、销售公司总经理梅刚进一步表示，继续推进专业化、扁平化、高效率，销售公司将“品牌事业部准公司制+销售公司大区”统筹协同的组织运行模式。可以看出，在团队建设维度，郎酒充分盘活组织的力量，完成“战略到战术”的落地闭环。与团队协同，经销商也越来越成为《百年郎酒》的践行者。据郎酒股份总经理汪博炜介绍，过去一年半时间内，其走访全国范围内众多核心经销商，与经销商面对面交流座谈，全面且深入地了解市场动态，感触颇深，“要实现一切以商家利益为中心的经营性增长。”优秀经销商代表部分名单
会上，郎酒表彰了2024年度266家优秀经销商，便是最好的证明。面对共同的挑战，郎酒没有回避经销商最关心的利润问题，郎酒在大会上强调，以更严谨的商业模式强化顶层设计，战略配称，整合资源。将继续扶好商、树大商，保障优秀商家合理利润，给商家吃下一颗定心丸。对郎酒而言，团队与经销商缺一不可，两大体系既要相互独立与尊重，更要融为一体扶持向前。频频下市场调研，并迅速作出决策与调整，回应商家需求，这是郎酒正在做的，也是头部酒企中，郎酒可以强化的运营竞争力优势。
品牌不是生产出来的，而是喝出来和分享出来的。郎酒深谙此道，始终强调“三品战略”，首先便是打造极致产品，这也在本次大会上被多次强调。这意味着，郎酒对发展驱动力和竞争力有清晰的认知——产品就是王牌。在郎酒看来，这背后的底层逻辑是，产品力就是郎酒的生命力，郎酒的产品一定要具有穿透力。产品方面，在过去12个月内，郎酒连续迭代、升级了青花郎、红花郎·10、红花郎·15三大单品。当日下午的青花郎事业部经销商会议中，汪俊林强调指出，青花郎作为郎酒产品中的“头狼”，应坚守青花郎千元价格带，把品质做到极致，让“头狼”形成极具穿透力的样板效应。2025年，郎酒将升级现有大单品，并推出龙马郎新品。这意味着，郎酒仍将在产品层面持续下功夫，推出满足消费者需求的产品。考虑到当前白酒消费者对风味、度数等有着更多元的需求，不同群体的消费目标和饮用场景不同。知酒君认为，郎酒在这产品层面具有领先于行业的三大优势：一是几乎每年都有升级动作，基于产能和技术创新，这些升级主要聚焦于品质等内涵；二是“酱香唯一、兼香第一”的双品类优势；三是产品布局价格广，适配各类场景和消费者。上述三大优势，叠加上郎酒持续开展的“品味”工程，以及庄园等提供独特体验的载体，郎酒更具备让消费者爱上并主动分享的竞争实力。从这个角度看，郎酒能够持续为产品加分，便能借以提升销量为经销商赋能，这才是韧性增长的底层保障。知酒君以“韧性”解读郎酒的经销商大会，关于韧性，杰里米·里夫金的著作《韧性时代》有系统的阐述，他认为人类社会“进步时代”终结，正迎来“韧性时代” 。在复杂多变的环境中，企业也在关注“韧性”以寻求增长，但我们认为，郎酒之所以充满“韧性”，与其经营决策灵活、组织改革高效、战略执行力高等根本性优势有关。这意味着，郎酒追求的“强壮、稳健、增长”，必然能够实现。![图片]()
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