郎酒三大品牌事业部升级为准公司制运行，背后有着怎样的战略意图？

执笔 | 尼   奥

编辑 | 扬   灵

郎酒再度传来重磅消息。

2月18日，长江酒道获悉，郎酒销售体系已完成新一轮组织升级，青花郎事业部、红花郎事业部、兼香事业部三大品牌事业部升级为准公司制度运行，和郎酒销售公司块状大区、职能体系形成立体营销结构，在更广范围、更深层次体系化、专业化运营市场。

消息一经传出，即刻引发业内高度关注。这也是郎酒连续3年在第一季度发布企业组织变化升级的消息。这一次郎酒组织再升级有何不同？背后蕴藏着怎样的逻辑？

从具体升级变化的内容来看，郎酒高配青花郎事业部管理团队，销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理，确保公司“红运郎高端引领、青花郎第一战略产品”的战略落地，开花结果。

红花郎事业部由杨飞担任总经理，统筹实施公司“红花郎支撑青花郎、郎牌郎为酱香基座”的战略落地；兼香事业部由陈振伟担任总经理，依托龙马酒庄，在稳健发展小郎酒、顺品郎、郎特系列的基础上，向龙马郎产品升级。

三大品牌事业部实施准公司制运行后，将强调集体决策和领导，事业部在5人决策小组的重大方向把控下，依托事业部办公会开展工作，意味着郎酒此次组织结构升级后，三大品牌事业部将获得更大的资源配置、市场运营等自主权，更灵活有效地应对市场变化，实现可持续增长。

在存量竞争时代下，郎酒一直致力于通过“龙马狼精神”敢于创造价值和奇迹，保持和提升行业地位。此次组织架构的调整，正是郎酒在面对激烈市场竞争时的一次大胆改变，为践行郎酒人打胜仗的信任而不断长跑。

权图酱酒工作室首席专家权图谈道：“郎酒这个动作，实际上是在酱酒周期新常态背景下，更加精准的营销策略，让三大事业部在不同的价位、不同的消费人群、不同的区域和不同的渠道资源得到更加精准的匹配，营销策略更加准确匹配。”

郎酒通过准公司制度的运行模式，或将有利于助推三大事业部发挥各自创造性、创新性，反过来助力郎酒巩固白酒行业的地位，巩固酱香白酒市场的地位，强化兼香白酒市场的引领作用，真正实现“向消费者再贴紧一点点”的愿景。

过去的2024年里，白酒行业继续承压，以库存高企、价格倒挂、消费走弱为突出特征的产业深度调整，并未在2025年初改善预期，特别是酱酒行业去泡沫的调整更剧烈。

根据权图酱酒工作室发布的《2024-2025年度中国酱酒产业和市场状况》内容显示，2024年，中国酱酒产能约65万千升，同比下降13.33%；实现销售收入2400亿元，同比增长4.35%；实现利润约970亿元，同比增长3.19%。

自2019年以来，酱酒首次出现产能负增长，营销和利润增速大幅放缓，缓增长和缩量竞争的行业信号明显，主流白酒企业需要重新制定发展目标，及时调整发展速度，减轻渠道压力，实现企业高质量发展。

宏观经进入济转型阵痛期、白酒行业进入深度调整期的两大背景，是促使郎酒做出此次组织重大调整升级的逻辑根本。

但也体现出郎酒营销队伍“狼性”的快速。正所谓“兵贵神速”，对于白酒行业调整、消费市场走弱的变化，郎酒及时捕捉行情动态，快速响应市场需求，迅速做出青花郎、红花郎和兼香三大事业部升级为准公司制的改变。

郎酒的这种改变不仅是迅速的，符合当下市场变化的应对之策，更是立足于产业向寡头竞争趋势的长远战略考量。

从2023年1月青花郎事业部分拆设立青花郎事业部和红花郎事业部，到2024年1月公布2024年度销售领导班子及组织架构，再到眼下三大事业部的组织升级，郎酒连续3年在一季度做出改变，体现了决策调整的灵活性，根据市场和公司的发展，以最短时间成本获得组织裂变后的成效。

千里智库创始人欧阳千里认为，事业部变成准公司更便于核算青花郎、红花郎、兼香产品的投入产出比，也利于内部竞争从而激发业绩的增长；如果运行的好，或许会成立单独的公司运作，从而在服务经销商、目标受众时避免“眉毛胡子一把抓”，使得调度资源会更为精准，服务也能更持续。

这是郎酒“狼性”队伍灵活性的展现。“时间就是金钱，效率就是生命。”郎酒通过调整内部组织结构，期望带来高效的运作方式，逐步实现新“351”工程的发展目标。

“事业部与分公司的评判就是责任从管理向经营的转变，细则越来越明确，从责权利方面更市场化，不再是单一的计划性、指令性，更能准确反映市场实情，决策更加科学，攻守平衡。”四川省酒类流通协会顾问、长江酒道总裁、长江风酝商学院执行院长李春霖谈道。

李春霖认为，郎酒三大事业部升级准公司制运行不仅达到决策资源市场化、决策行为科学化的效果，也让管理经营的权力在前移的同时，做到了管理布局更细节。

湖南顺兴糖酒集团兴之郎商贸责任有限公司总经理王俊表示：“分管班子成员更多，相当于运行更稳妥，更多人群策决议。以前是事业部领导拍板决定就可以，现在是共同商量决定，能提升内部管理效率，避免决策的失误。”

2023年9月8日，郎酒正式发布了《百年郎酒》总纲领，从使命到愿景，从战略到战术，全面擎画了郎酒百年的宏伟蓝图，其中明确提到“产品力就是郎酒的生命力，郎酒产品必须有穿透力。”

在这次郎酒释放的组织升级动作中，同样窥见企业对产品力提升与坚守的积极信号。

郎酒高配青花郎事业部管理团队，销售公司副总经理易明亮兼任总经理，原电商KA事业部总经理侯港调任常务副总经理，确保公司“红运郎高端引领、青花郎第一战略产品”的战略落地，开花结果。

可以从“高配、兼任、调任、确保”等关键信息中捕捉到，郎酒再次强调“青花郎是公司第一重要战略产品”的重要性，并长期坚持走价值之路，突出“酱香高端”的战略格局。

对此，李春霖认为：“青花郎是第一战略单品，要承担的是白酒千元价格带格局的使命，把易明亮重新安排负责青花郎，其实是青花郎战略地位的二次确认。”

权图也认为，易明亮回归青花郎是一种必然，因为他本身原来就是青花郎事业部的总经理，对青花郎和整个郎酒的结构和市场情况非常熟悉、非常专业。

不同于多数企业从区域版图划分营销组织结构，郎酒是从产品序列以事业部形式运作。

此次涉及青花郎事业部的升级，将易明亮这位实操经验非常丰富，又有战略大局观的负责人再次安排负责青花郎，向公司内部、行业同仁强化青花郎第一战略单品的认知，向渠道端传递青花郎坚守千元价格带战略定位不动摇的积极信号。

郎酒对青花郎第一重要战略产品的“二次确认”也会对高端酒格局带来重要影响。

从短期来看，即使面对产业调整的锤炼，青花郎经受市场考验，夯实了千元白酒高端、千元酱酒高端的地位；从长期来看，郎酒将青花郎真正打造成为飞天茅台后的第二高端酱酒，是企业实现新“351”目标的“第一杀手锏”。

在白酒产业进入头部竞争时代，白酒T9之间的博弈不仅停留在品牌、产品、渠道等维度，组织结构力的释放也是重要一环。

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