历史首次年内破千亿，关于茅台，这五点至关重要
Oct. 25, 2024
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10月25日晚间，贵州茅台发布三季度报告。
报告显示，前三季度实现营业总收入1207.76亿元，同比增长16.91%；归母净利润608.28亿元，同比增长15.04%。
其中，茅台酒营收1011.26亿元，同比增长15.88%；系列酒营收193.93亿元，同比增长24.36%，在酒类收入占比达到了16.09%。
刷新历史，茅台首次交出前三季度破千亿的成绩单。站在世界范围看，茅台“烈酒之王”的地位持续稳固；从中国酒业看，茅台发展动能依然强劲。今年前三季度，茅台营收表现就已经接近2022年全年营收（1275.54亿元）；净利润接近2022年全年净利润水平（627.16亿元）。在消费预期不足，通过政策调整和向“新商务”转型，茅台依然实现超过发展预期的两位数增幅，充分表现出其穿越周期的发展潜力。亮点二、系列酒增速依然强劲，第二增长极作用持续凸显报表显示，茅台系列酒前三季度营收达193.93亿元，同比增长24.36%，酒类收入占比达到了16.09%，与半年报的占比表现持平。24.36%的增幅至少说明，市场对茅台系列酒的需求仍然处于较高水平。而作为茅台发展护城河与第二增长极的系列酒，其重要性也进一步稳固。财报数据显示，前三季度贵州茅台的加权平均净资产收益率为26.09%，较上期增长1.27个百分点。加权平均净资产收益率体现的是报告期内净资产变动对股东权益报酬率的影响，强调经营期间公司净资产赚取利润的结果，是公司经营管理业绩的最终反映，26.09%足以体现贵州茅台未来的盈利能力。2024年前三季度，贵州茅台海外市场营收达34.83亿元，增幅16.71%。结合今年上半年全国白酒累计出口额28.74亿元的数据来看，贵州茅台在海外市场的建设，处于一马当先的位置。三季报显示，截至统计期末，茅台预收款金额为111.66亿元，充分体现出经销商对公司产品及发展的信心，此外，今年三季度末尾经销商数量净增42家，也充分说明茅台视经销商为家人，共同穿越周期的决心。
今年以来，是茅台的变革之年；而第三季度，就是茅台的变革之季。综合来看，茅台为未来已经谋划了两大长远的发展动能。从品牌着眼，茅台于7月提出新商务转型战略，并以“产品聚焦单品打、渠道聚焦协同打、品牌聚焦价值打、终端聚焦服务打”的具体实施，在周期变革之下找到道与术协同的突破路径；到9月，茅台集团党委书记、董事长张德芹提出“从朋饮到友饮”的思考，对茅台酒朝着新商务转型做出进一步解读，这也是茅台推进新商务转型过程中的重要观察。与此同时，茅台1935市场工作会的召开，让我们看到茅台打造第二大核心单品的决心，也让我们看到茅台围绕客群、产品、渠道、品牌、服务五个维度不断提升产品竞争力的具体举措。随着时间推移，新商务转型的效力必然会持续作用于市场。
从文化着眼，今年十月，茅台发布第一份企业文化手册《茅台玖章》，标志着“质量是生命之魂”的茅台品质信仰，从无形到有型，把品质信仰做成企业经营法则的哲学。换个角度看，行业普遍认为茅台再次进入了文化营销时代，品质文化是第一出发点。站在行业的视角，我们应该认识到，“茅台好，行业好，茅台稳，行业稳”依然是一则铁律，贵州茅台，依然以卓越的表现向大家证明，白酒行业依然是一个好的行业；并以实际行动展示中国白酒的发展前景，值得期待。![图片]()
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