文 / 吕代茜
4月28日晚间，江苏今世缘酒业股份有限公司发布2022年年度报告。年报显示，2022年公司实现营业收入78.85亿元，同比增长23.09%；实现净利润25.03亿元，同比增长23.34%。
同时发布的2023年第一季度报告显示，公司一季度营业收入38.02亿元，同比增长27.26%；净利润12.55亿元，同比增长25.20%。
从2019年至2022年，今世缘始终保持着向上的增长态势。其中，2019年、2021年和2022年的营收和利润双增长率都稳定在20%以上。在短短三年时间内，其规模从50亿以下梯队升级为实力强大的百亿预备役，展现出强劲的成长节奏。
从数据看今世缘的强势增长
2022年，今世缘已经创牌26周年，国缘也创牌18年。作为今世缘酒业“十四五”战略规划的纵深推进的关键一年，在这一年里，今世缘酒业开始从“富起来”走向“强起来”。
自2022年发展大会确立起“聚焦高质量、聚力新跨越”的工作主线后，今世缘酒业便将“高质量发展”列为了重中之重，而高质量发展是创新驱动的发展。
这一年，今世缘酒业召开营销系统“百日大会战”专题会议，提出要“大干100天”；高沟品牌“王者归来”开启复兴之路，高线光瓶酒赛道的新品“高沟标样”惊艳亮相；12月22日，今世缘酒业研发项目“浓香型白酒窖泥菌群寡培养技术及其应用”荣获“中国食品工业协会科学技术奖”一等奖。
此外，“共创、共生、共荣”新型厂商关系的构建，也是今世缘酒业改革创新浓墨重彩的一笔。
从市场端来看，今世缘酒业“品牌+渠道”双轮驱动战略为渠道经销商指明道路，从而提升渠道利润、构建终端。在这个过程中，省内、省外的市场关系得到理顺。
从产品结构来看，2022年特A+类产品销售收入51.97亿元，同比增长24.78%，占公司收入比重也进一步提高,达到 66.18%；特 A 类产品销售收入20.93亿元，同比增长22.12%。百元以上中高端产品销售占比高达92.93%，产品结构持续优化，基本盘地位更稳固。
从销售区域来看，省内市场继续保持较高的增长态势。其中南京大区销售额达19.44亿元，同比增长23.18%；淮安大区销售额达15.81亿元，同比增长24.45%；苏中大区销售额达11.44亿元，同比增长31.58%；苏南大区销售额达10.12亿元，同比增长18.86%；盐城大区、淮海大区也保持高增长。
2022年省外市场销售额达5.19亿元，同比增长16.07%。今年一季度省外市场更是大爆发，销售额达2.70亿元，同比大增40.34%。通过探索与调整，省外市场突出了重点，明确了方向，打牢了发展基础。
决胜百亿，“六大管理体系”升级
2023 年，是今世缘冲刺百亿目标的决胜之年。从宏观层面来看，2023年国家经济稳字当头、稳中求进，这就为白酒行业的发展提供了相对稳定且有利的外部环境。白酒作为充分市场化的长周期产业，增长是产业的长期性趋势。行业资深人士认为，白酒行业结构性增长趋势不变。
如此背景下，今世缘酒业应如何进击百亿？
年报中提出，今世缘将重点做好“六大管理体系”升级工作:
一是升级市场营销体系。营销体系创新是实现效益保障的关键，切实增强品牌、产品、价格、渠道等主导市场、影响市场的能力，让“第一车间”成为“第一方阵”。具体而言，一是完善品牌管理体系；二是追求区域协调发展；三是锻造专业化营销组织；四是促进经销主体优化提升。
二是升级质量管理体系。坚持质量第一，以顾客为导向，立足企业实际，树立大质量观，务求实效，不断提高企业管理水平和质量保证能力。具体来看，一是突出目标引领；二是推进项目化管理；三是深化卓越绩效管理；四是践行绿色发展理念；五是夯实质量管理基础；六是深化标准化体系建设。
三是升级供应链协同体系。以产品交付为重心，提升物流、信息流沟通效率，实现高效协同，建立开放、高效、动态优 化的供应链体系。具体来看，一是打造智慧采购新模式；二是优化供应链运行体系；三是延伸管理范围；四是强化保障能力建设。
四是升级风险管控体系。将风险管理和合规管理嵌入业务流程，食品安全管控、生产安全管控、财务风险管控、知识产权管控、打假治劣管控、舆情管控、廉洁自律管控，实现健康发展。
五是升级企业文化体系。“缘文化“是今世缘特色文化、核心文化。挖掘发展缘文化，赋能品牌与市场，与时俱进，对现有企业文化体系提升优化，输出实用实效成果。
六是升级人力资源管理体系。加快推进“十百千”人才计划，建设结构合理、素质优良的人才队伍。
承接过去高质量发展的答卷，今世缘酒业向“百亿”冲刺的号角已经吹响，在接下来的征程之中，今世缘也将继续为这幅新跨越、新发展的蓝图不断着色，携手经销商、各合作伙伴一起，开创更加美好的未来。
