“两个基本”不变定乾坤！茅台价格稳如磐石，行业信心满格共筑“定盘星”！

执笔 | 尼   奥

编辑 | 骆   言

“还不到一天时间茅台酒价格就回升超200元。”四川一位经销商透露。近期，长江酒道走访市场了解到，茅台酒价格在经历短暂波动后，已经迎来回暖。多位经销商、终端商透露，茅台卓越品质与旺盛的社交、收藏需求根基稳固，渠道价格回暖，呈现出长期向好的趋势。

对白酒行业而言，茅台酒价格的回暖，不仅锚定高端白酒价值标杆，更在产业调整的“深水区”，为市场和行业注入强大信心，照亮酒业前行道路。

“现在虽是白酒传统消费淡季，但是茅台酒价格还是比较坚挺，是极少数保持顺价销售的产品，再加上我们客户群体比较稳定，出货价格还是很稳定。”成都酒商宋先生表示。

“按照惯例，过一段时间，茅台价格在现在基础上还会起来。”内江一位经销商表示，茅台酒的刚需性决定其价格将持续企稳向好。

长江酒道走访各大终端酒类连锁门店、专卖店中，茅台酒价格基本保持在2000-2100元区间，仍是白酒消费中的畅销品。

“今天价格又涨回来了点，出货价都在2100元。”成都高新区天府二街一家酒类终端店负责人表示。

“飞天茅台价格稳在2100元左右，这几天波动也不大，是在慢慢回升。”成都一家川六玖酒类连锁店负责人认为，茅台酒价格企稳回暖对渠道注入更大信心和动力。

渠道经销商、终端商还透露，茅台酒价格回暖主要系商务宴请、大众消费场景需求增长。特别是在婚宴、寿宴，以及商务宴等消费场景，飞天茅台的出货率和开瓶率相比之下有所提高；同时，朋友聚会、家庭聚饮等个性化、多元化消费场景茅台酒也有一定销量。

长江酒道在走访中发现，茅台在消费者心中依然保持着卓越的品质、一流的品牌形象，其“两个基本”没有变。即：茅台酒的基本属性没有变，社交、收藏等基本属性依然是茅台酒的固有属性；茅台酒的基本需求面没有变，茅台酒需求依然旺盛。“两个基本”没变的事实，也对当前个别“噪声”形成有力的回击。

作为行业的“压舱石”“定盘星”，茅台酒价格企稳对中国白酒健康良性发展具有重要意义，尤其在产业调整进入“深水区”的当下，“茅台稳则行业稳”，茅台价格企稳增强了产业信心、渠道信心。

四川省酒类流通协会执行会长、长江风酝商学院院长铁犁指出：“茅台是行业价格的核心风向标。产业发展需要其价格保持稳定一致，因此行业同仁共同致力于维护其市场秩序与合理波动区间。”

对茅台保持乐观态度的还有经销商。正如北京太和金樽文化有限公司、山东酒优盟文化有限公司总经理杨金贵所言：“茅台酒价格企稳有助于带动行业整体回暖，稳定的价格和良好的市场表现，为高端酒、次高端酒价格波动构建屏障，防止整体白酒价格体系下滑，发挥高端白酒定价锚点的作用。”

6月21日，西部证券在研报中指出：“茅台以独特的社交属性与时间价值，让其收入可长期跑赢居民财富增速，按照底线思维测算，未来十年茅台整体业绩有望保持稳健增长。基于此，西部证券给予贵州茅台‘买入’评级。”

面对宏观经济、产业格局、消费结构的变化，茅台积极主动应对时代变局，在秉持产业“长期主义”理念同时，提出白酒行业回归“初心”。对此，茅台集团党委书记、董事长张德芹诠释为“以之成礼，以之养老，以之成欢”。

茅台回归“初心”是在根植中华优秀传统文化的基石上，坚持“顺天敬人，明理厚德”的核心价值观，注重服务体验，为消费者提供优质功能、体验和情绪的“三重价值”，满足消费者多样化、个性化消费需求，让“卖酒”转变为“卖生活方式”，释放“悦己利他”的情绪价值。

在回归“初心”的指引下，茅台也付诸实践，积极应变。

在线下渠道方面，茅台不断走访市场，积极推动线下转型。近期，茅台集团党委副书记、总经理王莉率队赴北京、浙江等地，组织召开部分省区贵州茅台酒传统经销商座谈会。

在了解市场动态的基础上，强化“三个转型”重要意义，强调“转型必须加速落实”，要精准把握消费者的情感价值需求，链接情感场景，有针对性地提供个性化、差异化的服务，持续释放茅台酒“悦己利他”的情绪价值。

在线上渠道方面，茅台主动拥抱电商，构建“线上”电商新生态‍。王莉率队先后拜访京东集团和阿里巴巴集团，商讨拓展合作空间、用户场景创新等内容，指出电商充分发挥流量高、触达率高、筛选率高等优势，推动双方合作从销售为主转向共建品牌生态，更好彰显茅台品牌的触达与影响。

这充分反映出茅台坚持以消费者为中心，持续做好“三个转型”，积极构建“线上+线下”渠道新生态，向投资者、经销商、消费者传递出以强大定力和十足信心穿越本轮周期的信号。

在长江酒道看来，相信茅台穿越周期的能力，相信茅台引领行业的魄力，相信茅台香飘世界的定力。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬