2024年度川酒宣传优秀新闻作品评选结果已公示，即日起川酒流通将陆续刊发本次获奖作品。
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三等奖
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首发媒体：红星新闻
作者：李伟铭
获奖文章
泸州老窖（000568.SZ）10月30日盘后披露三季报， 公司前三季度实现营业收入219.43亿元，同比增长25.21%；归属于母公司所有者的净利润105.66亿元，同比增长28.58%；基本每股收益7.19元。
其中，公司第三季度实现营业收入73.5亿元，同比增长25.41%；归母净利润34.76亿元，同比增长29.43%。
在已经披露三季报的酒企中，泸州老窖营收、净利增幅均处于大幅领先地位。特别是保持25%以上的高速增长，成为经济下行、消费紧缩新周期下稳健前行、跨越式发展的名酒头部典范。
泸州老窖品牌复兴已经迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。财报显示，公司前三季度净利润已超去年全年的103.05亿元，2023年经营目标有望提前实现。
前三季度营收、净利双双保持25%以上高增长
在白酒上市公司中，泸州老窖营收同比增长25.21%、净利润同比增长28.58%，高基数上继续保持高增长。
▲泸州老窖指挥中心
第三季度单季中，泸州老窖增速逆势大举提升，特别是当季净利润增长近三成。此外，泸州老窖货币资金三季度期末余额较年初余额增加90.09亿元，增幅达50.74%。
今年前三季度，上市酒企业绩总体符合预期，但有喜有忧。部分龙头酒企增速回落至个位数，不少二、三线酒企出现大幅下滑。而在销售终端，二、三线白酒产品供大于求，渠道库存过高，价格倒挂现象屡见不鲜。
但泸州老窖却成为新周期下又好又快的典型，逆风而行跑出了“加速度”。其营收、净利润均超出预期，并且前三季度实现净利润突破100亿元，达到105.66亿元已超去年全年的净利润。
从三季报数据可以看出，泸州老窖呈现出强大的发展韧性与抗风险能力。延续半年报的增长势头，净利润增速始终领先营收增速。对于业绩增长，泸州老窖在公告中指出，主要系中高档酒类销售收入增长所致。
泸州老窖高端化战略堪称成功，公司以国窖1573、泸州老窖1952、泸州老窖特曲等为代表的中高档产品占营收比重高达九成，推动产品结构顺利向高端化迈进。高端产品营收的持续增长成为提升盈利水平的关键，也是今年前三季度净利润大幅增长的重要原因。
▲国窖1573×中国掐丝珐琅制作技艺“福贵满枝”
值得一提的是，国窖1573作为高端白酒的价值典范，已经牢牢占据了中国三大高端白酒阵营，并有望继续保持强劲发展动力。
三季报还显示，多只明星基金持续看好泸州老窖。今年第三季度，明星基金经理刘彦春管理的景顺长城新兴成长基金加仓了泸州老窖，其管理的另一只基金也新进入泸州老窖十大股东名单。此外，明星基金经理侯昊管理的招商中证白酒基金也继续加仓。
跨越式发展，行业高质量发展典范
泸州老窖的亮眼财报验证了跨越式发展的趋势，堪称行业高质量发展典范，其内在的繁荣由多个因素共同创造。
泸州老窖长期坚持“双品牌、三品系、大单品”战略，成效显著。国窖1573保持高端引领，泸州老窖品牌复兴迈入快车道，多品系、年轻化深度布局，新兴增长极加速形成。
▲泸州老窖1952&泸州老窖特曲国标鉴赏会
除了国窖1573在高端市场具有优势地位，次高端市场泸州老窖也积累了强大势能，窖龄酒和泸州老窖特曲正在形成新的增长极。其中，近年来现象级产品特曲60值得重视，年复合增长率始终保持在30%以上。
从中期看，新周期下白酒高端化和消费升级的趋势仍将继续，泸州老窖的高端化战略还将持续受益。不过在大众酒价格带产品上，泸州老窖塔基产品黑盖、头曲也保持了恢复性增长。黑盖还为光瓶酒市场树立了一个新的价值标杆，被定位为“高品质光瓶的引领者”。
在品牌塑造上，泸州老窖也成效显著。泸州老窖开创性举办国窖1573封藏大典、“让世界品味中国”全球文化之旅、国际诗酒文化大会等一系列具有创新性、创造性的白酒文化IP活动，有力助推品牌价值跨越式提升，在中国白酒行业独树一帜。
▲泸州老窖窖主节
今年4月，泸州老窖在春糖期间启动首届窖主节以来，窖主节便在消费者中赢得阵阵好评。随着秦皇岛站、杭州站、深圳站的落地，越来越多的窖主加入其中，品牌内涵和品牌高度也在不断丰富和提升。
今年7月，国窖1573携手知名歌手吉克隽逸发布MV《不如冰JOYS》，以一杯冰镇国窖1573打造全新冰饮体验，持续为白酒打开消费的“另一扇窗”，早在2009年，国窖1573就在行业内率先提出“冰饮风尚”品鉴新主张，开创白酒冰饮先河，冰JOYS也逐渐成为别具一格的时尚风向标。
今年9月，2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单发布，泸州老窖旗下双品牌“国窖1573”与“泸州老窖”共同上榜，包揽酒类品牌第三位和第四位，双品牌总价值位列白酒行业第二位，成为白酒行业唯一双品牌入围企业。
转守为攻，能跑多快跑多快
在三年疫情、消费紧缩、行业竞争等多重压力下，泸州老窖不但经受住了市场考验，还从战略储备期迈入了战略发展期，具备了厚积薄发的实力。
随着行业集中进一步加速，泸州老窖将采取更积极、更主动的策略。今年以来，泸州老窖管理层也多次公开表示，公司正处于历史上最好的时机，属于泸州老窖进攻的时刻已经到了，要在良性发展的基础上“能跑多快跑多快”！
目前，泸州老窖市值、净利润、品牌价值、高端酒市场占有率均稳居行业前三。从前三季度高速增长的业绩看，第四季度只要保持这样的增速，全年很有可能挑战营收、净利润的历史新高。
知名酒业分析师蔡学飞表示，泸州老窖在200亿基数之上，面对复杂的市场环境，能够保持规模与利润的超高速增长，主要得益于国窖1573为代表的高端产品在全国的持续放量，以及泸州老窖近年来的精细化战略。第四季度是白酒消费旺季，整个社会面消费回暖，强势的品牌号召力、高端的产品结构等，对于泸州老窖四季度销售持乐观态度，全年增长目标实现是大概率事件。
券商也纷纷对泸州老窖后市看好，综合多家券商预估看，泸州老窖业绩增速均超出了预期。国信证券研报称，今年在需求分化下，泸州老窖没有淡旺季之分，一季度进行春节动销、二季度开展春雷行动、三季度推进秋收计划，动员业务人员“淡季做市场、旺季做动销”。泸州老窖抢回款、市场动作抢跑为全年任务达成留有战略空间，预计能顺利完成全年营销计划。
中金公司指出，四季度泸州老窖任务重点是保持基本盘稳定，持续推进消费者培育，实现高度顺价销售。目前公司已经完成股权激励和薪酬制度市场化改革，或将加速利润释放。长期来看，国窖已实现品牌全国化，公司渠道采用品牌专营模式，叠加渠道高毛利共同护航业绩高弹性。
▲泸州老窖黄舣酿酒生态园
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