5月20日至21日，2025年“川酒全国行”广东站以东莞、广州双城联动的创新姿态，在粤港澳大湾区奏响川酒强音。
这场由四川省经济和信息化厅、泸州市人民政府指导，泸州市酒类行业协会、古蔺县人民政府等联合承办，集合40余家川酒企业、超100款产品的行业盛会，不仅以“3000万元签约订单+500万元现场销售”的亮眼成绩为淡季市场注入活力，更通过东莞站的“厂商同盟深度实践”与广州站的“产区价值集中释放”，这不仅是川酒南下拓局的关键一步，更成为泸州酒协与本土酒企协同发力、推动产区价值升级的重要里程碑，为川酒全国化战略提供了从单点突破到系统作战的升级样本。
双城联动：从“产区推介”到“生态共建”的战略进阶
自2017年启动以来，“川酒全国行”已走过长春、西安、上海等14个城市，从早期的“产区名片输出”逐步进化为“品质、文化、渠道、生态”的多维协同平台。
此次落地大湾区，川酒军团以“东莞+广州”双城联动模式，以“品质+文化”双轮驱动，集中展示川酒产业优势，深度对接湾区消费市场，完成了从“品牌曝光”到“市场深耕”的关键跨越，是四川白酒产业加速融入国家双循环战略、布局高端消费市场的标志性实践。
东莞站
“川酒全国行·东莞站——潭酒南方核心渠道商品质共赢会”于5月20日正式举行。
作为川酒“十朵小金花”中唯一的酱酒品牌，潭酒以“中国酱酒基酒大厂”的产能底蕴与互联网创新基因，正式落地南方市场双产品线核心策略。
一方面，潭酒凭借对真年份的坚守重构消费者信任，其每瓶酒标注基酒、老酒年份及占比，用数据化表达打破行业模糊空间。
另一方面，面对行业库存高企（平均40%），潭酒以“不压货、重动销”的轻模式突出重围，聚焦厂商关系重构，通过“共研市场、共塑品牌、共抗周期”的厂商同盟机制，实现了从“单点突破”到“系统作战”的转变，揭示了行业深度调整期的渠道破局之道。
潭酒销售公司总经理李锐深对此总结：“我们用互联网用户思维构建生产-消费数据闭环，51.4%的地面团队来自互联网企业，以产品好、模式好、管控好、方法好、团队好，打造了穿越周期的确定性。”
广州站
由四川省经济和信息化厅、泸州市人民政府指导的"川酒全国行·广州站——古蔺产区酱酒文化巡礼暨贡香九久酒产品发布会"上，政、协、企、商代表齐聚，共同见证古蔺酱酒如何以"赤水河左岸核心产区"的底气叩开大湾区市场。
活动现场，古蔺县委副书记、县长刘利军特别强调："贡香酒业是2022年当年招商、当年开工、当年投产的典范，是古蔺重视企业、重视企业家、重视营商环境的生动实践。"
这家位于"赤水河入川第一窖"的酒企，以"品质+文化"双轮驱动突围：品质上，由茅台"国酒大师"郑义兴第六代传人郑群州指导酿造，恪守117味植物《郑氏制曲秘方》，精选红缨子高粱与赤水河山泉，推出黄贡臻品、青出于蓝等6款产品。其中，黄贡臻品斩获2024中国酒业协会"青酌奖"、IGC国际烈酒大赛双金奖，红瓶洪福齐天获IGC金奖。文化上，融合赤水河谷地域文化、红军"四渡赤水"红色文化、奢香夫人故里文化等多元基因，通过"品质文化、创业文化、品牌文化、情怀文化"四维解码，形成差异化竞争力。
同时，这场活动依托第34届中国（广州）国际名酒展，以“浓酱双优”产品矩阵精准对接大湾区60%酱酒消费市场，同步启动“古蔺产区酱酒文化巡礼”，强化“中国酱酒之乡”的产区认知。
这一生态以品质为基础，以文化为纽带，以创新和合作为动力，打出了“前站模式探索、后站价值落地”的组合拳，既回应了大湾区消费升级的需求，也为川酒对接RCEP市场、深化国际产能合作积累了经验，将推动泸州白酒产业实现更高质量的发展。
川粤互补：泸州为何是“关键棋眼”？
白酒产业的“川粤CP”，在市场格局上形成了天然互补：四川是“中国白酒产能引擎”，贡献全国70%以上浓香型优质产能、20%酱香型优质产能，17大名酒中独占6席；广东则是白酒的消费阵地，2024年白酒市场规模达298亿，广州更以大湾区枢纽地位、成熟商贸网络，成为品牌走向全国的“黄金跳板”。产需互补将带动两地经济协同发展，拉动酒业消费新增长。
而泸州，正是这对“CP”中的“关键棋眼”。作为全国唯一“浓酱双优”原产地、“世界十大烈酒产区”之一，泸州不仅孕育了泸州老窖、郎酒等“顶流”，更以古蔺县为核心，打造赤水河左岸千亿级优质酱酒产业集群——2024年古蔺优质酱酒年产能达18万吨，天富、九坝等百亿级项目扎堆落地，优质酱酒产能正进入“爆发释放期”。“从产到销，泸州既握有品质底牌，又亟需市场破局。”泸州市委常委、副市长刘伟也在活动中表示，“此次南下，正是以酒为媒，架起川粤产业协同的桥梁。”
此次泸州酒协携酒企南下，是泸州白酒产业主动出击、拓展市场的重要举措。通过与广东等消费大市场的深度对接，泸州白酒不仅能够有效拓宽销售渠道，提升品牌影响力，还能进一步了解消费者需求，推动产品创新和产业升级。因此，泸州在川粤互补的格局中扮演着“关键棋眼”的角色，其动向和发展将直接影响川酒市场新版图的构建和演变。
行业洞察：川酒全国行的“破局”与“引领”价值
此次大湾区双城联动，不仅是川酒全国化的一次战略落地，更折射出白酒行业在调整期的三大趋势：
产区化竞争成为核心：从“企业品牌”到“产区品牌”的升级，已成为白酒行业突围的关键。川酒通过“政府统筹+产区协同”模式，将泸州“浓酱双优”产业格局与古蔺“中国酱酒之乡”的差异化优势结合，构建了“产区背书+名企支撑”的复合竞争力，将有助于一大批泸州本地酒企走出去，将本地品牌上升到产区品牌的高度，形成产区竞争优势，实现从区域市场向全国市场的跨越式发展。
厂商关系从“博弈”到“共生”：潭酒的“厂商同盟”模式证明，在消费理性化背景下，只有通过“不压货、重动销、共抗周期”的机制，才能真正实现厂商利益绑定。这种模式对解决行业“库存高企、价格混乱”的痛点具有示范意义，将推动整个白酒行业向更加健康、可持续的方向发展。未来，随着更多酒企加入这种“共生”模式，白酒行业的竞争格局或将迎来深刻变革。
文化价值为品牌赋能：川酒对“水、粮、曲、窖、艺”非遗技艺的系统传播，以及古蔺产区“赤水河左岸”生态价值的深度挖掘，本质上是将“工艺价值”转化为“文化认同”。在白酒进入存量市场的趋势下，这种文化赋能将成为品牌溢价的核心来源。
从“川酒全国行”8年的足迹中可见，川酒正以“品质筑基、模式创新、文化赋能”的组合拳，加速融入国家双循环战略。
此次大湾区双城记的突破，共同规划出川酒南下的清晰路径：古蔺产区以“文化+产能”筑牢根基，贡香酒业、潭酒等酒企则分别以“文化赋能”与“模式创新”实现差异化突围。
这不仅为川酒布局高端消费市场提供了“湾区样本”，更以“产区协同+厂商共生+文化共鸣”的新模式，为中国白酒行业应对周期调整、迈向世界级产业集群探索了可行路径。未来，随着“川酒全国行”的不断深化，川酒的“香”将更醇，“路”将更宽。
