本文由酒业家团队原创
文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）
策划丨埼玉 编辑丨椰子 编审丨云顶
三季度以来，茅台1935市场表现再超预期。
在11月6日召开的2025年第三季度业绩说明会上。贵州茅台方面表示，茅台1935在9月、10月终端动销环比、同比都有明显增长，当前渠道存销比处于相对健康的水平。
酒业家近期调研广东、山东、江苏、云南等市场也发现，三季度以来，茅台1935延续了上半年动销全面向好的强劲态势，多个市场动销同比增长超20%，部分市场动销同比增长超30%；有经销商月均销售达10吨，产品开瓶率高达70%以上；多地经销商申请下一年增量。茅台1935，正在用实打实的市场成绩，印证了其百亿大单品的市场韧性与竞争实力。
茅台1935动销超预期！多地动销增长超20%，有经销商月销10吨
“现在我们这的终端店，要是不卖茅台1935酒，真有点说不过去，基本都得备着。”广东酒商李总一句话道出了茅台1935酒在市场上的火热程度。李总表示，当前茅台1935酒在当地市场开瓶率达70%以上，近两个月平均月销量达到10吨，已向厂家提交增量申请。
另一广东酒商苏总也向酒业家反馈，自三季度以来，茅台1935在当地市场动销同比增长20%以上，11月、12月因为临近元春营销，预计会再上一个台阶，目前正在考虑是否向厂家申请增量。
不止是华南市场，在华东、华北以及西南等市场，茅台1935也有不俗表现。
在华东市场，江苏酒商邹总向酒业家介绍，在增量的情况下，茅台1935目前已完成既定销售任务。“当前我们核心主攻企业、商会等商务场景，契合年会季需求，而社区渠道相关推广工作也在同步推进中，预计后续动销势头更强。”
在华北市场，山东酒商林总反馈，近两个月产品动销较去年同期实现显著提升，预计将达两位数增长。“不仅大商在主动增量，众多终端零售店也纷纷表达了拿货意愿，产品已实现常态化动销，形成‘销量提升—品牌强化’的正向循环。”
在西南市场，云南酒商周总针对茅台1935的市场表现给出了更高的评价。“我也没有想到动销这么好，大超预期。”周总直言茅台1935在经销同价位段是动销表现最好的产品，仅三季度以来的整体动销增长就超30%。
有券商研究人员在河南等多地调研发现，茅台1935酒整体动销表现良好，成功实现放量销售。依托强劲的品牌力与酒体升级带来的品质提升，该产品在对应价位段获得市场广泛认可。同时，公司持续加大推广力度，重点推进宴席政策、开展事件营销，经销商库存已大量消化，社会库存处于较低水平，市场流通状态健康。“作为一款上市第二年就破百亿销售记录的大单品，茅台1935的业绩在今年仍有望稳步增长，在行业内众多酒厂角逐百亿目标的背景下，这样的成绩尤为难得。”该研究人员表示。
动销、开瓶两旺背后，茅台1935的多维价值协同
实际上，茅台1935之所以能在行业调整期实现动销逆势增长，并非偶然运气，而是品牌、品质、场景、市场等多维度价值协同发力的必然结果。其成功背后，本质上是茅台长期主义战略在高端市场的精准落地，是产品价值与消费者需求的深度契合。
在品牌消费时代，消费者的购买决策越来越依赖品牌带来的信任溢价。茅台1935自上市之初便自带茅台品牌基因，为其快速打开市场提供了天然优势。但更重要的是，经过三年多的市场深耕，茅台1935已成长为具有独立市场认知的成熟品牌。通过持续的市场培育和消费者互动，产品凭借稳定的表现积累了良好的口碑，这种“品牌赋能+口碑沉淀”的双重加持，让其在高端市场竞争中形成了难以复制的信任壁垒。
多位经销商对酒业家表示，在同价位产品中，茅台1935的品牌高度无人能及；在同品牌矩阵中，其价格优势又十分突出。这种独特的品牌定位，让消费者在商务宴请、礼赠等场景中既能彰显品质追求，又无需承担超高端产品的价格压力，完美契合了当前理性消费趋势下的核心诉求。
产品的最终竞争力终究要回归品质本身。茅台1935上市以来，始终坚持以消费者需求为导向，持续推进品质升级，上市三年半时间内完成两次酒体优化，不断提升产品的口感体验。与此同时，还充分依托自身“基酒多样性”的资源及大量消费者反馈，不断优化酒体升级方案，以持续提升的酒体和品质满足消费者的期待。这种品质升级带来的直接效果，就是在消费端复购率的稳步提升和开瓶率的持续走高。部分市场70%以上的开瓶率，正是消费者对产品品质的直接认可。
品质之外，还得益于其在场景拓展与服务升级上的持续发力。茅台1935始终与消费者站在一起，深度洞察“喜”文化浸润下的客群画像，精准锚定消费需求；同时以“喜文化”为品牌IP核心，持续深化新商务转型，全方位适配多元消费场景；更通过赋能经销商、提升其市场作战能力，让产品进一步链接广阔消费场景，实现品牌与市场的双向奔赴。
在产品供给端，茅台1935酒不断丰富产品体系，已相继推出375ml、1.935L等不同包装规格，搭配各类文创产品与高端新品，构筑了覆盖多个价格带的产品矩阵，能够满足不同消费场景、不同人群的个性化需求。贵州茅台在本月召开的第三季度业绩说明会上也曾提到，将充分抓住9月、10月动销带来的机遇，进一步围绕消费者的“事业”与“生活”，促进场景转型，提升服务体验，加大市场开拓。
茅台1935的动销增长，还离不开茅台长期主义的战略定力与灵活应变的市场策略。面对行业周期性调整，茅台没有采取短期压货、价格炒作等急功近利的做法，而是坚持以消费者为中心，以市场需求为驱动，通过科学投放、渠道赋能、政策支持等一系列举措，稳步培育市场。例如对渠道纾困，针对消费需求优化产品规格，这种“战略稳+战术活”的运营思路，让产品能够持续适应市场变化，保持强劲的增长动力。
从品牌沉淀到品质升级，从场景拓展到渠道赋能，茅台1935的热销本质上是产品价值与消费者需求的精准匹配，是长期主义战略在市场中的必然回报。随着元春旺季的临近，叠加持续的政策支持与市场拓展，茅台1935有望打开更大的增长空间。
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