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如何抢占节日消费热度主动权？
2026年元旦刚过，一场全民参与的“抢茅台”狂欢席卷社交网络，上线前3天即有超10万名用户成功下单，社交平台上“定闹钟抢茅台”“晒单沾喜气”等话题持续发酵，相关视频播放量超亿次，“抢茅台”已然从一场购酒行为升级为现象级流量事件，并显著激活了消费者春节前的白酒消费意识，倒逼全行业提前按下春节营销“加速键”，以放量抢流量、联动造氛围为核心的短期攻坚战全面打响。
尽管“抢茅台”对整个白酒行业造成的冲击还余波未止，但从消费者层面来看，这样一个流量事件，无疑是让节前消费的大众关注度提前来到。
在社交传播的加持下，可以推测2026年春节前，白酒有望成为节庆期间消费品中最受关注的“全民热议话题”，不少原本对高端白酒消费持观望态度的消费者，已经开始主动关注春节用酒的选购攻略、价格对比及购买渠道。
“抢茅台”带来的流量浪潮，最直接的冲击便是打乱了行业既定的春节营销节奏——原本消费者的节日用酒关注周期多集中在腊月，茅台却在元旦就提前锁定了大量注意力，若其他企业仍按原计划推进，其营销声量极易被茅台的热度覆盖，节日市场份额也可能被进一步挤压。
面对这一突发情况，必须跳出“腊月启动营销”的固有思维，以“提前节奏、放量抢流、营造氛围”为核心要务，先通过紧急举措承接流量、留住消费者。
从当前已落地的应对举措来看，不同梯队品牌2026年元旦期间，已结合自身优势开展针对性布局：头部品牌率先发力，以放量、节日氛围营造、IP营销等多管齐下抢占核心流量，对热度进行分流再重整。
如五粮液已经联袂中央广播电视总台呈现“和美之夜2025”，携手湖南卫视、芒果TV打造《2025-2026跨年演唱会》，独家冠名的四川卫视花开天下·国韵新年演唱会全球放送，联动501中国白酒文化圣地、五粮液西湖文化体验馆、五粮炙造·西湖潮饮店等场景开展特色活动，以文化与场景的双重焕新，与消费者共赴和美新年之约。
洋河股份则启动总价值3亿元的消费券补贴，部分产品优惠力度达58%，同时提前锁定央视春晚独家报时合作伙伴身份，在全国核心交通枢纽布局广告，通过“骉福”主题营销强化节日品牌认知。
郎酒已官宣红花郎成为“骐骥驰骋,神采飞扬”合作品牌，并通过定制综艺《红花郎开门迎春晚》提前预热春晚季，将节日营销常态化；同时，品牌延续“春晚线”策略，通过春晚舞台曝光、地标点亮及社交平台互动，持续巩固“国民喜酒”形象；而“神采正飞扬·中国郎之夜”演唱会更将在节前走遍大江南北，炒热节日氛围。
区域龙头品牌则聚焦地域文化+差异化场景规避直接竞争，精准抢夺细分流量。河南皇沟酒业率先启动全国性新春品牌攻势，在北京西站、郑州东站等交通枢纽及核心商圈投放“过年喝皇沟，马上好彩头”主题广告，以国潮元素和情感共鸣对接商旅及家庭消费群体。
古井贡酒延续与央视春晚的10年合作；其独家冠名的《中国诗词大会（第十季）》，在当晚开播；新兴品牌谷小酒则官宣罗永浩担任“推荐官”，依托“极致产品力×超级IP推荐”模式发力高线光瓶酒市场。
但单纯的被动跟进式营销难以形成长期竞争力，面对“抢茅台”可能带来的一系列连锁反应，企业与渠道必须快速切换思路，实现从被动防御到主动破局的转变，结合市场变化调整春节销售策略。
具体可从四个核心方向发力：
一是加快库存周转，以“节前囤酒”为核心概念设计营销活动，通过“开箱扫码返现”“宴席订单提前锁定补贴”等方式，缩短产品流通周期，避免终端库存积压。
二是强化私域流量运营，依托品牌小程序、线下门店社群开展“预约品鉴”“会员专属囤酒福利”等活动，将公域相关话题流量转化为自有用户资产，提升用户复购率。
三是针对场景营销，提前布局“送礼、家宴”客户走访，提供“过年第二方案”作为用户备选，实现用户心智承接，也可同时拓展春节家庭小聚、年轻派对等多元饮用场景。
四是实施差异化定价与产品策略，提早平价抢量，同时通过强调“优级品质”“地域文化赋能”等核心优势，重构消费者价值认知。避免在节前混战中因“坐等”而失去先机。
从营销形式来看，全行业在元旦期间已经初步呈现“线上线下联动、流量精准承接、平价走量为主”的特征。有渠道从业者指出，“受目前的趋势影响，行业集体提前营销节奏几乎已成定局，本质上是对流量红利的精准把握，通过与消费者的早期互动，既能分流茅台的流量关注度，也能提前锁定节日消费需求，为春节旺季动销奠定基础”。
对于白酒行业而言，“抢茅台”流量事件带来的不仅是营销节奏的提前，更是一次市场考验与价值重构的契机。当前白酒行业正处于深度调整期，2025年上半年数据显示，白酒规模以上企业数量同比减少100多家，利润同比下降10.93%，多数企业面临库存压力与价格倒挂难题。在这一背景下，借助此次流量事件激活的消费需求，全行业共同营造节日白酒消费氛围，不仅能缓解短期库存压力，更能在市场竞争中完成价值确立。
从市场逻辑来看，消费者在“抢茅台”过程中形成的“比价、保真、按需购买”等理性消费观念，将倒逼酒企回归产品本质，以品质、性价比和场景适配度争夺市场。对于头部品牌而言，需通过放量与合理定价巩固市场份额；对于区域品牌而言，需强化地域情感与性价比优势，深耕细分市场；对于整个行业而言，需摒弃单纯的价格战思维，通过文化赋能、场景创新等方式共同做大节日消费蛋糕。
业内专家普遍认为，平价茅台引发的流量狂欢虽具有偶然性，但行业提前启动春节营销、主动承接流量的应对策略具有必然性。短期来看，能否抓住这一契机激活动销、去化库存，将成为2026年春节白酒市场的关键看点；长期来看，此次事件或将推动白酒行业加速回归消费本质，形成更加健康、理性的市场生态。对于消费者而言，行业营销氛围的提前营造与产品放量，也将带来更多的选择空间与性价比红利，让春节酒桌消费更趋多元与务实。
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