茅台家族重磅级选手，台源何以打开百元酱酒想象空间？

文|知酒团队

关于百元酱酒

台源在广东分享了什么？

2月26日，茅台保健酒业在广东召开“茅台家族百元酱香分享交流会”，释放茅台家族又一款超级大单品的讯号。

茅台家族与百元酱酒宏大的想象空间，引发了市场与消费层面的广泛关注。

“在百元价格带市场，台源是一个极具创新力和想象力的产品，是一件充满挑战但前途无量、前景无限的事。”茅台保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在分享会上讲话。

有数据显示，2022年百元赛道拥有1500亿的规模，市场所覆盖的白酒消费者人群更达上亿。茅台家族推出台源酒即“贴地飞行”，实现拓新增长极与优化产品矩阵，并促进“美”文化与大众链接。

台源不仅对于茅台家族十分重要，对于酱香酒和白酒市场同样具有震撼性。

按照龙头品牌占据品类1/3规模的发展定律，台源在顺应消费诉求的当下，结合汪智明表达的市场营销支持力度，极有可能成为酱酒当中的百亿级新单品。

事实上，台源酒早在春节期间就已经进行了一轮大规模曝光，在“茅台家族·带着酱香回家乡”的系列主题活动上，与茅台醇等四个品牌共同亮相。

战略布局酱酒“地板”

台源凭什么？

早在前几年，茅台集团就开始推行品牌“双五”规划，即将子公司品牌数缩减至5个左右，产品总数控制在50个以内。

又在2023年茅台集团市场工作会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军对茅台保健酒业提出“品牌聚焦，产品瘦身”的发展方向，构建以台源、茅台醇、酱门经典、茅台不老酒为核心的发展脉络，更明确了茅台家族的产品结构。

结合茅台集团开展的多项品牌“瘦身”举措，有着“茅台家族”为背景的台源愈发呈现其品牌的稀缺性。通过品牌聚焦，深化核心品牌的市场影响力，这是茅台家族给予新品牌的战略保障。

△ 汪智明

在广州分享交流会上，汪智明对台源酒的相关信息展开介绍：

一方面是价格具有亲和力和传播力，市场定价156元，弥补了茅台家族百元酱香酒的空白，其性价比将培育一批新消费者，最终成为酱香酒的长期坚定追随者。

作为战略级单品，台源承担着不同以往的发展使命。其高性价比为茅台家族进一步开拓市场起到积极作用。

另一方面是产能强，在茅台集团的大力支持下，茅台保健酒业拥有了全新的基酒基地和发展空间，目前在建的基地投产后，基酒产能将达到近三万吨，为台源酱香酒的高速发展和长线发展提供了坚实的保障。

好的产品与足够的产能支撑，是实现超级大单品最关键的两个要素，这是当下酱酒产业发展不变的命题。从汪智明的介绍中能发现，台源产品具备成为百元价格带标杆产品的基因。

值得一提的是，因百元价格带产品的快消属性，注定需要庞大的供应量，在整个酱酒阵容当中能够释放产能做下沉市场的品牌并不多，能去实践的就更少了，这也体现了茅台集团引领产业发展的担当。

△ 陈小明

与会，贵州茅台酒业（集团）保健酒业有限公司销售公司总经理陈小明对台源的“三同两不同”做出重点介绍。三同即同样的茅台身份、同样的地理区域、同样的质量体系；两不同即不同的使命责任、不同的产品风格。

在2023年茅台集团“大集团一盘棋”的规划下，整个茅系产品能够释放的代理权也越来越少，尤其是极具战略意义的品牌，为能够践行其对应的品牌使命，将获得茅台集团更大的支持。

百元赛道持续扩容，“百元+酱酒”的双重风口下，台源即是2023年茅台家族的重要布局。台源将在茅台家族的整体推动下将逐步占据更多主动权，成为新周期之下的确定性选择之一。

“大众文化+大众产品”，形成了台源最核心的品牌特性。在消费者对大众产品的呼声之下，台源酒应运而生，顺应时代的消费诉求，真正做到将美进行到“底”，让更多消费者能以极低门槛品尝到茅台家族的产品，实现“福到万家”。这是茅台家族与消费者的“共同美”。

2023年社会库存仍是关键词，库存占用渠道大量资金。在此背景下茅台家族推出低门槛、转化快的台源酒，为经销商提供缓冲期当中的极佳选择，完美诠释了“福生于微”。这是茅台家族与经销商的“共同美”。

消费迭代的浪潮下，酱酒亟需拓展新消费群体，推动消费的基数增长，从而促进品类的规模提升。台源作为“酱香入门酒”将带动消费市场的规模化增长，培育更多酱酒粉丝，即“福由心造”。这是茅台家族与酱酒品类的“共同美”。

如果说“美”是一种向往，那么“福”则是直接源于消费者的内心，是对美好生活最真实、最基本的追求。家宴、寿宴、喜宴、庆功宴等大众消费场景中，皆存在“福”的文化。台源以福为美、以福作美，也表达出“福气因美酒而锦上添花，美酒因福气而愈发醇香”的语境。

部分图片或来源于网络，如有侵权请联系我们删除。

欢迎新闻爆料，独家线索，核实采用即支付1000元。

电联知酒君：19302852428（同微信）