执笔 | 尼 奥
编辑 | 扬 灵
在7月23日举行的贵州茅台酒2024年半年市场工作会上，不仅宣布上半年交出漂亮的“成绩单”，还透露出下半年攻坚发力的“道”与“术”。
其中，在“道”的层面首次提出要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。
客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。
场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。
服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。
结合当前复杂的宏观经济形势与产业深度调整背景来看，茅台提出的做好“三个转型”无疑是对眼下市场形势的精准把握，以及对新产业、新消费、新场景趋势的准确研判，发挥白酒行业龙头作用，助力产业进入酒业下半场。
回顾上一轮白酒产业调整期，因“八项规定”出台、“三公消费”限制，白酒在政策调整下面临着前所未有的挑战，转型犹如箭在弦上不得不发。面对当时的市场困境，同样是茅台率领整个行业突围，主动提出从公务消费向商务消费、大众消费转型，迎来了以高端酒、酱酒为代表的新一轮产业繁荣期。
历史的螺旋式上升与产业周期性规律，让大家对茅台穿越白酒行业大小周期、走出“熵减”状态持续保持信心与定力。
在看清“时”与“势”的前提下，也就能充分理解茅台做好“三个转型”的必然性与前瞻性。
在宏观经济转型升级的时代背景下，过去以建筑、房地产、重化工业、金融、互联网、传统能源为代表的传统优势产业，市场表现有所收缩，为白酒产业带来的市场机会趋于饱和。与此同时，国家层面提出，培育壮大新兴产业和未来产业成为推动经济结构转型升级和实现可持续发展的关键战略，要有力有效支持发展瞪羚企业、独角兽企业。
因此，茅台积极响应国家号召，顺应时代变化，率先做出客群转型，将新消费群体瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，以及新能源、生物科技、数字科技为代表的等新兴产业从业者，探索新消费群体，谋求市场新增量。
针对新的客群对象，必然需要新的消费场景与新的服务与之互相匹配、互相融合。
茅台提出的场景转型则在过去高端政商务基础上，积极拓展新兴产业下的精英大众、亲友聚会等消费场景，进一步丰富白酒产业场景表达。同理，由于潜力行业、未来产业普遍具有年轻化、高精尖的精英人群特点，茅台提出的服务转型则是在“卖产品”基础上升格，向“卖生活方式”转变，以新的营销思路与理念服务细分人群。
“龙头兴，则行业兴。”茅台首次提出的做好“三个转型”，引领调整期下酒企主动出击、主动求变、主动转型，聚焦新兴产业、新兴消费群体，探寻出产业发展的新方向、新增量，以行稳致远的坚定姿态，助力白酒产业穿越本轮周期。
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