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文|知酒团队


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#茅台二十四节气酒春系列来了#，开工第二天，这一话题便霸占了酒类行业的春年第一次热点，朋友圈广泛转发、媒体全面跟进。高热度之外，茅台二十四节气酒的讨论和口碑也没有漏下，“丁同学背后有高人”等评论频频出现在网络平台。

截至目前，这一话题仍在发酵，包括茅台二十四节气酒春系列发布会现场画面曝光，持续引发行业的关注，并产生对后续节气系列酒发布的形式和节点的多种猜测。

茅台这一操作启动春节后的第一次亮相，赢得关注后，茅台集团的开工仍在不断搞大事，如第一会主题锁定于绿色生态；聚合股份公司、酱香公司、赖茅公司进行春季培训；茅台集团党委书记、董事长丁雄军调研第二轮下沙生产等。

四大事件在高频率和高规格的情况下节奏有序、主次有别、新旧有合，才是茅台集团的可贵之处。




最创新：捧巽风为C位

若论创新，茅台集团的投入近年来向来是大手笔。过去的2022年，即便困难和挑战重重，但茅台集团依然抓住了机遇，重金投入i茅台和茅台冰淇淋，以商业化推动创新项目的战略化，成就了“科技茅”的新角色。

就在年底，茅台集团与网易推出巽风数字世界，共创数实融合新模式，这也成为茅台兔年生肖酒的线上发布阵地。

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△二十四节气春系列发布会现场

延续兔茅带给行业的惊喜，借助巽风数字世界平台，贵州茅台兔年的第一件大事在1月29日正式官宣：2月4日19时，贵州茅台酒二十四节气春系列产品发布会也将在线上线下同步举行。

线下，发布会将在中国酒文化城内举行，从节气文化、农耕文化与酿造工法等多个维度，阐释“美自天成”的人与自然和谐相处之道。线上，将在特别搭建的巽境家园二十四节气文化公园同步举行，小巽、铱风、春神·芒、钛帅将在山水之间的开放场景中携手为大家带来一场“平行世界”发布会。

值得注意的是，“丁同学”依然搭档换上春季新衣的小巽，共同启幕，并推出包括立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨六个时节的贵州茅台酒系列产品。

就在今天（2月1日），茅台二十四节气春系列发布会现场曝光，是巽境家园开放的第一块虚拟数字空间，位于最中心地带的“长乐坊”。并更新了节气酒的玩法：不用门票便可进入发布会现场，并可以参加四大预热互动，获取数字藏品合成材料。

“巽风，我无止境！”是茅台推出元宇宙时的承诺，也是兔年开年后就付诸实践的第一件事。从茅台做采取的宣发节奏来看，这也是开工后的最主要、最创新的事件。

知酒君认为，这一事件背后，实则释放出两大信号：一是茅台集团将创新进行到底，以此更广泛的吸引消费者体验茅台之美；二是茅台集团全年的文化创新，从概念进入了产品落地的实践，将完成春、夏、秋、冬四大系列产品的发布，进一步提升茅台的产品文化溢价。



最绿色：新春种下生态的底色

2021年9月，丁雄军上任初期提出“五线”发展道路，其中“绿线”代表绿色发展路线。

具体来说，绿线要更具美态，以打造“白酒行业生态环保标杆企业”为发展目标。实施节能降碳增效、绿色产品设计、产业链绿色转型、绿色科技创新、绿色低碳生活等“五大专项行动”，推进酿造废弃物资源化利用、厂区管网升级改造、地埋式固废收集处理、茅台“三生”生态湿地等项目建设。

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知酒君认为，在“五线”发展中，绿线是放长线，是任何周期都必须坚定的战略。丁雄军极其重视，为此将茅台集团春节后上班第一天的重点工作，以“绿色”启幕。

资料显示，2022年，同在春节后上班第一天，茅台集团开展“百人巡河、千人植绿、万人践行”生态环保活动。

贵州茅台官方微信号今日发布消息：1月31日，茅台集团举行“百千万·生态行”新春活动，延续去年的“百千万”旋律，今年采取了“百域研训、千人植树、万人排查”的具体行动。

“百域研训”通过开展环保展陈和邀请生态环保领域专家授课，系统组织生态文明能力建设专题培训。该培训为期两天，持续构筑茅台天更蓝、山更绿、水更清的酿造生态美环境。

“千人植树”是由丁雄军带领茅台集团干部职工在中华片区一同植树，通过植树造林厚植茅台酒香绿色基底。

“万人排查”指集团各子公司对辖区内的管、沟、井、池、壁以及相关设备、设施等进行全面排查，通过激发茅台人的主动性夯筑了绿色发展的底线。

“2022年是茅台生态环保的转折之年，2023年是茅台生态环保的突破之年。”丁雄军在活动过程中指出，茅台发展的“含绿量”就是“含金量”，足见其坚定绿色发展的决心。



最营销：盘活市场的战略元年

与茅台集团第一会相同，兔年茅台营销系统的第一会也同步开启。

2022年12月30日，茅台集团2023年市场工作会在海南三亚举行。与以往不同，本次会议是茅台集团首次以“大集团”形式召开。也意味着今年是茅台集团“大集团一盘棋”的战略元年。

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作为茅台集团市场工作中最关键的环节，营销首当其中，开年第一会，茅台营销系统就以“大集团”概念召开了培训会。

据了解，贵州茅台酒销售有限公司、贵州茅台酱香酒营销有限公司、贵州赖茅酒业有限公司一线营销骨干，已于昨日集聚遵义，参加为期4天的2023年春季培训暨营销工作会。

从会议安排看，第一天的会议以学习党的二十大会议精神，聆听心理健康讲座和普法培训。接下来的3天时间，茅台还将举行以客户为核心构建全场景数字化整合营销全体培训会、赖茅品牌价值评估研讨会、2023年市场政策研讨会、春季工作会暨表彰会、市场研讨会，以及酱香酒公司春季营销工作会等。

从培训目的看，茅台营销系统会议，本质上是在消费复苏向好趋势夏，通过业务学习强练“内功”，深入茅台集团“五合”营销法，建设高水平的营销“战队”。

值得注意的是，这是茅台酒、酱香系列酒的营销骨干首次合并培训。以此为起点，足见茅台集团通过茅台酒和茅台酱香酒协同发展，凝聚合力盘活市场的优势。


最融合：以品质大作融合文章

茅台集团兔年开工第一日，丁雄军出在“百千万”新春活动中亮相外，还进入制酒一车间调研茅台酒二轮次生产。

关注茅台集团和丁雄军的人都知道，虽然其提出了“五线发展”“五合营销”等高级概念，也推出了i茅台、巽风数字世界和茅台冰淇淋等创新项目，但他最去的地方却是生产车间，特别是每一个轮次酒的生产期，他都会进行调研。

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△丁雄军在制酒二车间品评二轮次新酒

2022年7月22日，调研茅台酒2022年第六轮次生产；

2022年8月25日，调研茅台酒2022年第七轮次生产；

2022年11月7日，调研茅台酒新一轮周期造沙生产；

2022年12月12日，调研2023年度一轮次酒开烤。

……

重视品质，以此为基础和重点，丁雄军到任时就做出了承诺，不仅提出感恩“四老”，也表达了对“茅台基因”的敬畏，即敬畏茅台酒酿造微生物的菌群结构，并加大研究。

知酒君认为，丁雄军重视品质并不是作秀，其后还包含着更深刻的意图，特别是在研究“茅台基因”的基础上，加大对二十四节气的研究，以此推动相关论坛和活动，将科技、人文、二十四节气酒完美结合。而巽风数字世界，从一上线便旗帜鲜明地强调数实融合，将酿造知识植于其中，形成核心的互动环节。

可以说，以品质为基础，融合发展才是丁雄军下的关键棋子。这一点，在兔年开年的事件便足以看出。

作为头部酒企，茅台当下已经走过了品质、品牌和文化三大发展阶段，但丁雄军依然坚持品质为基础，绿色发展护航，打好文化的融合牌，这一点不仅不断拓宽了和加深了茅台发展的护城河，形成无法被超越的优势，而茅台集团的竞争力，在此基础上仍在持续加强。





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