媒体说|窖池旁的“解困”者

与父母“博弈”若干年后，刘译夫2022年回到成都邛崃市，接手四川省春泉酒厂。面对这座建于1992年、拥有30余年酿造底蕴的邛崃知名酒厂，他以留洋所学和新媒体思维，努力冲破传统酒企发展的桎梏，让“老酒”迸发“新风味”。

邛酒的醇香，贯穿刘译夫的成长轨迹，也见证了他从“受困”于酒业接班人身份，到“探索”企业发展，最终“解困”自我与行业困境的完整心路。

刘译夫的“受困”，源于童年时亲情的缺位与“酒二代”标签的无形束缚。

20世纪90年代，刘译夫的父母白手起家创办四川省春泉酒厂。跟大多数“创二代”一样，因为父母全身心创业而无暇顾及子女，他和姐姐童年是孤独的。姐弟大多数时间由亲友照料。“父亲从没参加过我的家长会，”刘译夫回忆，“小时候觉得自己像‘留守儿童’。”

偏偏在这样的状态下，父母总有意无意地向他灌输“接班”意识。这让他只想逃离。

15岁那年，父母送他赴英国留学，大学时期专攻市场管理。离家时母亲那句“只要书读得好就能做自己想做的事”，让他看到了“逃离”的希望。

这份“受困”之感在成年后愈发强烈。2018年冬，留学归来的刘译夫果断拒绝回家“接班”，扎进北上广的职场。“那时就想证明自己不靠家里也能立足。”他先后任职于某上市公司物流与金融部门，凭实力在上海站稳脚跟。他刻意避开与白酒相关的场合，用疏离对抗身份束缚。

然而，越回避，牵绊越深——母亲电话里屡次提及的酒厂近况、父亲信息中透出的疲惫，以及父母日渐沉重的劝说，让他陷入两难。“一开始坚决拒绝‘接班’，甚至与父母发生争吵，不愿被家族事业捆绑。”他坦言，彼时的自己既困于自由与责任的拉扯，也困于“接班=失去自我”的认知，内心充满矛盾。

在大城市闯荡越久，刘译夫就越懂父母创业的艰辛，念及父母数十年的坚守，他的“逃离”心理逐渐松动。更触动他的是，父母不仅盼他传承家业，更希望他能让邛酒走出四川。这份使命感，让他重新审视“接班”的意义。

2022年，刘译夫回到邛崃。归来时虽迷茫，但更多的是释然。

回到酒厂接触管理后，刘译夫主动提出成立新媒体部门。不少老员工质疑“留洋小伙不懂酿酒卖酒”。

父亲拍拍他的肩膀：“放手去做吧!”亲人的信任给予了莫大的勇气。他利用所学，试图用新媒体的表达方式，讲好老酒故事。

作为公司最“年轻”的部门，他牵头成立的新媒体团队仅6人，负责打造账号矩阵：个人IP号分享烟火日常，集团号分设产品与直播板块。他以“有梗”人设拍段子、讲行业，试图打破白酒“老气”的刻板印象。但万事开头难，刚起号难免面临直播效果差、粉丝增长慢的困境，质疑声再度响起。

两代人的理念磨合也需要时间。以接待客户为例，父亲坚持全程陪同以示尊重，刘译夫则认为向客户展示专业即可，无需事事跟进。小摩擦不断，但他坚持在磨合中前行，在质疑中调整策略。

父子两人最终“和解”。父亲给予他新媒体工作充分自主权并协调资源支持，刘译夫也吸收父亲想法中的合理部分，用实打实的宣传效果和销售成绩证明年轻一代的思路可行。

他试图让老酒的形象年轻起来。

新媒体营销策略方面，刘译夫提出“多账号配合+内容有特色+长期坚持”的思路，进行新媒体运营的布局：以个人账号分享日常拉近距离，两个集团号分别负责产品介绍和直播带货，形成“种草—下单”闭环。

他带着6人小团队深耕原创内容、紧跟平台规则调整方向，还积极地带着自家产品参加国际赛事、与地方政府合作“520”领证活动等，线上线下齐发力，带动原酒销售。

他还牵头研发推出春泉“下班系列”新品，瞄准年轻人职场人。该系列主打低度果味酒，融合发酵酒与白酒优势，瓶身风格年轻时尚，定位“下班解压小酒”，适配朋友小聚、独自小酌等轻松场景，为春泉打开了新酒饮和年轻市场的突破口。

如今，春泉酒厂原酒与品牌酒销售比例约为7:3。刘译夫计划依托新媒体，做好春泉的品牌，优化原酒和品牌酒的占比结构。今年他定下的目标是：打造一条50万点赞的视频，让更多人知晓邛酒与春泉。

作为年轻一代，他开始主动扛起传承邛酒文化的责任。“从前觉得逃离是自由，现在才懂，做被认可的事、担起该担的责，才是真自由。”

“受困”是成长序幕，“探索”是破局过程，“解困”是传承开端。过去被“困”在窖池旁的小男孩，现在主动走向了这口窖池。在邛崃，更多像刘译夫这样的年轻人开始回归，他们将为千年邛酒，酿出崭新的未来。

来源：川观新闻