6月底7月初，白酒行业开始充满活力，这是一场由名酒发起的干预价值与价格的攻防战。

6月23日，为应对茅台价格持续下跌，茅台酒销售公司已经下发通知调整部分政策，具体有两个方面：停止12瓶装/箱发货，同步废除拆箱销售；茅台年份酒系列中的15年和精品暂停供货。

此后，茅台领导密集走访市场并在南京、北京组织召开苏沪皖三省区和京津冀蒙黑吉辽七省区市场工作会。提出茅台酒的基本属性没有变，基本需求面也没有变。强调茅台要实现客群转型、实现场景转型、实现服务转型。

7月2日，茅台1935宣布已超进度完成上半年各项任务，即日起暂停投放茅台1935酒合同计划。

可以看出，茅台这一代领导人，要突出茅台的商品属性，捍卫茅台高端产品的价值。

五粮液向来以稳著称，没有释放激进的产品策略，但在股东大会上明确了一个新的思路，即继续保持52度五粮液的稀缺价值，更多的投放量倾向于45度等新产品上。早前消息，五粮液今年加大力度运作五粮液1618产品，目标打造为高端宴席第一品牌，其扫码金额百元起已经取得了良好的开瓶率。

泸州老窖则采取了常用的战术手段，并针对国窖1573打出了组合拳。

6月28日，宣布38度国窖1573产品停货，7月2日，下发通知称38度国窖1573经典装(500ml*6)经销客户计划内配额结算价格上调30元/瓶。股东大会上，泸州老窖表示，38度国窖1573的占比已经提升了50%，未来将作为泸州老窖的重要突破版块。

今日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司再发布新通知：即日起将停止接收国窖52度经典装订单及货物发运。此举表明国窖1573正在企稳，挺立主线产品的价值。

不止这三家企业，陕西西凤酒营销管理有限公司也宣布，自7月1日起，停止接收老绿瓶系列产品订单及货物发运。

今年以来，白酒行业库存高、动销慢、价格倒挂的现象突出，中酒协的中期市场报告指出，800-1500元、500-800元、300-500元三个价位段的产品倒挂最严重。

虽然酒企通过顺价稳定市场价格体系，但上下游“夹击”渠道商两头承压，行业面临着价格倒挂、利润下降、库存积压的困境。该报告还预测，2024下半年，超半数的企业优先将资源集中投入到核心单品，约53%流通渠道经营者更偏向于“保住现金流”，降本增效成为大家共同的选择。

从茅台、五粮液和泸州老窖的动作来看，头部企业已经重视核心产品的运营情况，希望减少供应量实现良好的供需平衡，为经销商减负，也竭力稳住产品的价格。

在营销同质化的大势下，这场激烈的品牌竞争不可避免，白酒业进入了投入为王、胜者为王的时代。