名企扎堆高线光瓶酒，如何破局与进阶？

伴随着宋书玉、刘强东、张联东沙漠“兄弟酒局”的出圈，定价59元的洋河大曲高线光瓶酒在京东预售首日秒罄、48小时销量破万瓶，其火爆表现让名酒高线光瓶酒再次回归行业热点。

从川酒、东北酒的大众光瓶全国化扩张，到玻汾、光良引领的品质光瓶崛起，光瓶酒始终伴随行业升级向“高”而行。如今，在行业调整期，其强确定性与持续扩容的特质，已让这片赛道成为名企必争的战略高地。

名企集体“降维”，高线光瓶酒成新战场

2025 年，名酒企业对高线光瓶酒的布局按下“加速键”，通过品质升级、场景创新、营销破圈等路径，从多维度推动光瓶酒的价值竞争进阶。

作为名酒光瓶的实力代表，泸州老窖在春糖期间焕新推出2025版二曲，定价65元，主打 “粮香醇厚、口感净爽”，剑指名酒光瓶品质典范；古井贡酒终端价45元/瓶的老瓷贡同步亮相，成为其全国化战略的“塔基产品”。

新入局的洋河动作频频：春糖期间推出定位80元的金洋河与50元的蓝洋河，6月联合京东上市的59元洋河大曲，凭借“真实年份+即时零售”模式创下销售奇迹，直指“大众光瓶酒的标杆品牌”。

江苏今世缘推出高沟标样系列，从定价228元的新品高沟标样・金标，到定价59元、39元的复刻版黑方、红方，以“质价比”复兴老名酒，打造“黄淮名酒带高端光瓶典范”。

河南仰韶酒业推出定价58元的高线光瓶新品“仰韶酒”，以“九粮酿十分柔”瞄准新一代城市消费群体。

此外，酱酒企业也在持续加码光瓶酒赛道：北京华都酒业推出清酱兼香型华都清酱酒，定位年轻一代口粮酒；潭酒1935、老珍酒等老品则在一、二线城市之外的低线市场持续热销。

中国酒业协会数据显示，100元以下价格带是2025年上半年白酒市场动销最佳区间，而光瓶酒正是此价格带的绝对主力。在中高端白酒深陷“价格倒挂”焦虑时，光瓶酒凭借高复购率，叠加百元以下产品每瓶5-10元的稳定利润空间，推动渠道资源持续向这一赛道倾斜。

市场扩容背后，光瓶酒的新变化

布局高线光瓶酒赛道，既是顺应消费趋势的积极举措，也是对消费者追求高品质需求的明确回应。

从市场规模来看，光瓶酒近年来呈现迅猛发展态势，已然成为酒业增长的核心驱动力之一。北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏指出，大光瓶市场正经历结构性升级：当前规模约950亿元，年增速10%-15%，未来有望突破1500 亿元。其中30-80元价格带增长最为迅猛，也是名企当下布局的核心区间。

在品质表达上，“纯粮酿造”已成为大众光瓶酒的基础门槛，高线光瓶酒则在品质内卷的基础上，强调“价值符号”的进阶：

光良以“数据瓶”的可视化数据建立品质信任；洋河大曲强化“陈酿价值”，用老名酒基因锚定品质认知；西凤高脖绿瓶通过复刻70年代怀旧包装，激活 “新怀旧主义”消费情绪；酱酒企业则利用工艺溢价挤压高线光瓶市场。

在场景布局上，高线光瓶酒正突破传统餐饮自饮场景，向多元化渗透。商务场景中，古井贡酒・第八代（80元）以“品质对标盒装酒”为卖点，配套定制分酒器切入商务宴请，终端试点显示场景转化率达18%；年轻社交领域，洋河大曲挖掘“微醺社交”“即时饮酒”需求，渗透露营、夜经济、大众餐饮等新场景，挖掘新增量空间。

破局与进阶

当汾酒、洋河、五粮液等头部企业集体入局，光瓶酒已从“大众产品” 升级为 “战略赛道”。中国酒业协会理事长宋书玉提出“拆掉陈旧的酒巷子，创造新的酒巷子”，直指行业转型核心，白酒行业正从“头部引领”转向“大众主导”，而光瓶酒正是这场转型的试验场。

华策咨询结合行业实践，提出高线光瓶酒的四大破局方向：

1、沟通方式革新：高线光瓶酒的消费群体主要分为新中产阶级和年轻化尝鲜者，品牌需站在目标消费者视角，用他们熟悉的语言与场景沟通，通过贴近用户的 “语境革命”，打破品牌与用户的隔阂。

2、品牌化建设：光瓶酒需要像盒装酒一样构建完整品牌体系。例如，高沟标样系列深度挖掘“名酒血统+现代工艺”的价值，沱牌T68以“特级粮食酿造、千日窖藏、国家级勾调大师”树立光瓶酒价值标杆，二者均通过挖掘产品与文化的深层内涵，实现从“卖产品”到“树认知”的跨越，进而提升品牌溢价空间。

3、营销模式升级：高线光瓶酒在营销上更需侧重体验式营销，企业需结合自身优势设计适配场景的 “精准作战” 模式 —— 社区便利店适合“高周转”策略，线上渠道侧重“场景化种草”，餐饮终端则需“消费培育与动销激励”双管齐下，让消费者在体验中更深层次了解产品与文化。

4、精细化运作：全国600万家烟酒店的货架竞争，考验的是“终端掌控力”，高线光瓶酒需要做到精细化运作的区域深耕。汾酒在县域市场的“一店一策”、仰韶在城市核心商圈的“场景化陈列”，均是有了这些深耕细节，才在存量市场中挖出增量。

光瓶酒的“进阶”，亦是行业的“回归”。正如宋书玉曾说：“所有名酒最初都是光着来的。”光瓶酒的崛起，本质是白酒行业向“品质为本、用户为中心”的回归。当名企以“降维”姿态入局，带来的不仅是品质内卷，更是行业价值重构的契机。未来，谁能在品质、品牌、场景中找到平衡点，谁就能在这场光瓶酒进阶战中占据先机。