南京、深圳营销中心接连开业，泸州老窖密集出招有何深意？
Dec. 3, 2024
刚刚过去的一周时间内，泸州老窖两大营销服务中心开业引发行业关注。11月27日，泸州老窖南京营销服务中心在南京鼓楼创新广场成功举行；6天后的12月2日，泸州老窖深圳营销服务中心在深圳深铁置业大厦举行。过去几年，泸州老窖坚定打造百亿西南、百亿华北市场，已经向行业展现了其营销的韧性与活力。现在进入行业调整期，泸州老窖营销体系又密集落子一线城市，“激活销售动力”的意图十分明显。肩负三大使命
南京和深圳营销服务中心开业现场，有一个值得关注的点，那就是泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋代表公司出席并致辞，足见泸州老窖对此的看重。业内人士认为，泸州老窖在营销方面具备模式创新、团队务实、执行力强等优势，这为其奠定了高质量发展的组织势能。据了解，泸州老窖全国多个区域市场已经成立营销服务中心，南京与深圳两地营销服务中心建成运营，是泸州老窖营销实力的进一步夯实。如何理解行业人士的这一论断？这必须聚焦到营销服务中心的功能上来。![图片]()
▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋致辞
林锋在南京时谈到，营销服务中心将肩负起助推区域市场高质量发展的三大使命：一是宣传品牌文化的桥头堡；二是精耕营销服务的主阵地；三是消费者权益保障的前哨站。出席深圳活动时，林锋同样强调了这三大使命。与营销服务中心同步成立的还有“党群服务站”和“鉴定南京服务站”，这展现了泸州老窖为消费者提供全方位专业服务的承诺。在深圳营销服务中心，一系列历史影像资料，将泸州老窖深厚的文化，以及泸州与深圳两座城市的诸多关联生动展现出来，这是泸州老窖宣传品牌文化的具体方式。南京和深圳成立营销服务中心后，泸州老窖可以因地制宜，凝聚团队，进而构建起更完善的运营体系，更立体的品宣阵地，更灵活的业务模式，为区域市场高质量发展注入强劲动力。从这个层面看，泸州老窖将以更高效的服务全面赋能这两地市场的发展。从2023年的数据看，泸州老窖西南、华北和华东市场占比相对更高。这证明泸州老窖还有进一步增长的空间。数据同时显示，华北、西南、华东、中南等大区市场增速大体相当，重点城市和区域实现快速增长，证明泸州老窖在全国的经销商和消费者心中，有着极佳的好感度和口碑。强者总是善于发现机遇，正如泸州老窖集团(股份)公司党委书记、董事长刘淼年初的预判，他认为，未来数年内，中国白酒依然处于行业加速集中期，这是中国白酒头部企业难得的发展红利。在这样的行业环境下，泸州老窖必将脱颖而出。从长远发展看，如何强势提升弱势市场、重点市场的占比份额是泸州老窖必须解决的问题。今年3月举行的“2023-2024泸州老窖年度经销商表彰暨营销会议”，泸州老窖明确接下来的市场发展目标：要强基础筑粮仓，坚定打造百亿西南、百亿华北市场；坚决推进华东攻坚、华中崛起、华南突破，逆转弱势市场。此后的5月9日，泸州老窖明确将持续开展百城计划，打造影响力高地市场，在巩固和扩大现有主销区市场份额的基础上，进一步推动全国市场均衡发展。本次建成运营的两大营销服务中心分别落子南京和深圳，足见泸州老窖在推动全国均衡发展上的战略定力和果敢行动力。
挺进营销深处的“泸州老窖启示”
泸州老窖能够在全国市场受到欢迎，除了营销体系的强势外，另一大关键原因与其双品牌战略紧密相关，随着国窖系列、泸州老窖系列价值不断提升，能够满足不同经销商、不同消费者的需求。在产品力和营销力外，泸州老窖在持续做大规模后，也在关注效率。与效率强相关的数字化其实也是中国白酒、经销商群体走向可持续发展的必经之路。2023年是泸州老窖的数字化元年，在营销、酿造、管理、供应链等方面实现了全面数字化，“五码营销”上马多个产品。随着灯塔工厂的投产，泸州老窖已经拥有“七码”，即新增物流秩序码、货流违纪码，渠道服务能力进一步提升。2024年，泸州老窖升级数字营销，将把消费者开瓶率作为核心考核指标，以此为串联，进一步精耕区域、下沉渠道、加速消费市场扩容提质。具体来看，今年泸州老窖以高覆盖、高渗透、高开瓶作为区域市场突破核心，持续推动区域市场下沉竞争和渠道终端扩容机制。与此同时，泸州老窖借助数字化工具，加强了对核心终端的合作与赋能，一方面积极扩容和提质，另一方面推进专卖店2.0门店招商布局，推进新兴渠道的拓展。知酒君认为，要将产品力、营销力发挥到极致，离不开距终端和消费者更近的“营销服务中心”的助力。南京、深圳营销服务中心重点在“服务”而非“管理”，足见其与合作伙伴讲好浓香故事、共同做好市场的营销价值观，这是厂商端协同发展的生动写照。现代管理学之父德鲁克曾言：“预测未来的最好方式就是创造它。”泸州老窖不止坚信必将脱颖而出，更以实际行动创造增长势能，在静待泸州老窖多地营销服务中心创造价值的同时，我们也相信泸州老窖的未来大有可为。![图片]()
