文|知酒团队
美无止境，拼搏不止。茅台集团保健酒业公司正在自我变革中不断突破自我。
12月31日，“向美生长 向上攀登”茅台集团保健酒业公司2024年度市场工作会在三亚举行。会议总结了保健酒业公司2023年以来的工作成果和举措，统筹安排了2024年市场工作，并对2023年度市场工作中做出重要贡献的经销商和相关合作伙伴进行了表彰。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军“1+1”活动全程参加，茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明出席会议并讲话，集团相关责任部门负责人、保健酒业公司班子成员及保健酒业公司经销商等嘉宾参会，茅台集团党委委员、副总经理涂华彬主持会议。
“拼”可以说是保健酒业公司2023的关键词。
2023年，保健酒业公司升级了公司战略定位，夯实了产销供一体化根基，拥有了茅台家族·集团出品身份，成立了现代化生产、包装基地，释放出强大的品牌势能动能。经营业绩达到新高度、营销网络开创新格局、产品占比实现新突破，预计营收增长30%，接近50亿。
五大营销法则，让保健酒业公司在2023年的逆势中拼出了顺势，取得了令人瞩目的成绩。
资源整合·实施主动营销法。一盘棋市场实现新增经销商近900家；线上渠道布局京东、天猫、抖音、快手、苏宁易购等平台；打造样板市场30余个，完成近7000家门店陈列；在消费培育上，开展近5万场市场活动，覆盖人次超200万。
数字融合·实施数字营销法。从厂家到消费端建立有效链接，实现数字化溯源；注册经销商近400家，注册终端近6万家，数字化营销规模化发展势不可挡。
文化相合·实施文化营销法。每款产品都有专属的文化归属阵地，台源福文化、茅台醇缘文化、酱门经典坚守文化、茅台不老酒太极文化、茅鹿源健康美。
品牌聚合·实施品牌营销法。产品结构优化、聚焦自营产品、战略推出台源。
管服结合·实施服务营销法。服务队伍更加壮大、服务观念和能力得到进一步提升。营销队伍370人、台源服务员1200人、培训15场覆盖2000人次。
面对如此成绩，丁雄军评价：“2023年，确实在茅台酒厂、茅台酒厂保健酒业公司的历史上是可以大写而特写的。保健酒业公司在多项经济指标、营业收入利润指标、利税指标都创新高度，在不确定的环境当中找到了确定性，在整个行业面临非常复杂严峻的形势下，取得了成长。”
为表彰先进服务斗志、激励广大经销商与公司发展战略同频共振、同向发力，推动公司市场工作高质量发展。会上，对优秀合作经销商及个人进行了表彰。其中，48家经销商单位获行远创美奖称号；65家经销商单位及个人获台源之星奖称号；13家经销商单位开拓之星奖称号；15家经销商单位单品贡献奖称号；40家经销商单位市场先锋奖称号；30个经销商单位五合营销践行奖称号。
2023年拼出的卓越成绩，自然也成了来年工作的压力与动力。如何在原有基础上进一步突破自我？是每家企业每年都会面临的灵魂拷问。
会上，汪智明细化了保健酒业公司2024年的目标。以强基工程为重点，强调争无止境。要跟大势争不确定中的确定性，要跟行业争不景气中的景气，要跟自己争平凡中的非凡，凝聚底气锐气朝气，主动创造“和合欣荣·生生不息”的大好发展局面。
具体上，要助推台源成为明星大单品，茅台醇实现动能替换，酱门经典聚焦商务板块，茅台不老酒推出新品，茅鹿源丰富产品线，围绕这一系列目标，向以下方面重点发力。
首先，品质是根本，要筑牢品质基础，提升美产品的创造力。酒质要逐年提升，做好基酒供应保障、质量管理跃升、产品研发创新；
二是要讲明白自身的文化内涵，进一步梳理品牌体系，增强美文化的传播力。做强大单品矩阵、打好两张名片、增加广宣投入、利用好体育赛事、文化IP、公益IP，不断扩大品牌声量；
三是要完善渠道布局；形成美生态的聚合力。自营品牌要激活“一盘棋”市场，填补空白区域，构建多方位、多渠道营销体系，总经销品牌支持经销商做大做强，按照区域、价格、圈层差异区隔；
四是要拓展终端网络，构建美生活的链接力。做实加快终端建设进度，做深－落实“百千万”工程，做透终端分类分级运营；
五是要加大市场支持，提升美市场的竞争力。专职团队支持、网点建设支持、动销拉动支持、样板打造支持、市场建设奖励；加快能力转型，夯筑美业态的支撑力。不断提升数字化能力、市场服务能力。
汪智明还指出，白酒产业迈向生态化、品质化和企业化，决胜于终端之势。要向下扎根夯实塔基，持续推进营销模式转型升级，坚持创造美的产品，增强美文化的传播力，形成美生态的聚合力，构建美生活的点击率，提升美市场的竞争力，帮助美业态支持力。总之，就要让茅台保健酒业能有多快就跑多快，向百亿级全国知名酒企提速迈进。
丁雄军就保健酒业公司的发展给出了期待与建议：完善渠道，直面终端。
他提到，随着时代变化进步和消费升级，人对健康越发关注，谁也不会拒绝健康。
从集团到股份，不同生产阶段派了几十个做茅台酒的生产技术人员去帮助保健酒做生产，保健酒业公司的一线的工人，也都是经过股份公司核心片区车间一年时间培训，再到保健酒业参与招聘的，从技术层面上、质量层面上，保证了保健酒业公司基酒的质量。
得终端者得天下，得基层者得天下。保健酒业公司是可以深入千家万户的，最后链接的对象必须是消费者，要加快进入社区和乡镇的步伐，与此同时，要做到管理上可控、动销上可控、客情上可控，全面践行ESG理念。
与以往不同的是，2024年度的市场工作会议采取了“1+1”的方式呈现。
早在12月29日，由保健酒业公司主办的“太极不老、武美同行”茅台不老酒太极拳表演赛在三亚举行，丁雄军带领公司领导与嘉宾、太极名家及百余名太极拳爱好者共聚海滨之城，在他们的见证下，一场弘扬中华传统文化，传递健康生活理念的拳酒盛典伴随着朝阳升温逐步上演。
活动伊始，嘉宾用彩沙共绘了一个“美”字，五种颜色和谐相融，美美与共，呈现了形神合一的美。
日光渐盛，太极拳的刚柔相济愈发显现。在太极名家的引领下，嘉宾们在入场的拱门处亲身体验了太极拳；活动现场，三位国家级太极名家徐影、杨静、邱慧芳还以“茅台不老酒”为名，接过了方阵旗帜，陈式太极拳、杨式太极拳也轮番上演，100位身着黑白太极服的表演者站上舞台，便组成了一张八卦图，为嘉宾带来了视觉和精神上的强烈震撼。
太极拳和茅台不老酒的拳酒组合，虽是意料之外，却在情理之中。它们所践行和倡导的阴阳相合、天人合一、药食同源，都在追求一个共同的目标——和谐。而和谐作为一个永恒的话题，也与不老酒的养生理念不谋而合。
国家体育总局武术运动管理中心社会活动部主任王立峰也在当天现场致辞中表示，太极拳是中华传统武术的优秀代表，向全世界倡导着“和谐自然”的健康理念。它所追求的是“天人合一”，讲究的是“和谐自然”，茅台不老酒同样讲究天人共酿，讲究色香味格的和谐。两种文化的交汇融合，不仅是武术与美酒的碰撞，更是中国传统文化与茅台美学文化的交融，彰显了中国武术文化的博大精深，也展现了中国酒文化的独特魅力。
“追求卓越的品质之美、符合协调的品饮之美、中正平衡的健康之美、不争一时的理念之美”，正如汪智明所言，太极之美亦是茅台不老酒的文化表达。
在知酒君看来，将传统文化的魅力和哲学理念融入会期活动，与工作汇报的严肃相冲抵，这是产品文化与品质的一种创新表达。同时，寓会于娱，将品牌的文化理念和发展路径丝滑融入其中，传播正向积极的生活方式，加深了品牌的记忆点和独特性，会成为今后市场工作会的成功参考范例。
2023年，是茅台集团大集团一盘棋、产业链一条心的开局之年。面对市场经济下行、消费需求放缓、行业终端对决等诸多困难，保健酒业公司深入践行五合营销法，拼出了“棋”绩。2024年，保健酒业公司将带着新的使命向上向美，不留余力，加速奔跑。
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