频频亮相苏超、湘超、渝超、川超...名酒撕开更高维度品牌价值战与文化认同战

执笔 | 壮   壮

编辑 | 扬   灵

赛事经济火了，与赛事热同频的，是努力跻身赛场的各大赞助商，它们以远低于职业联赛、国际比赛的赞助费用，获得了更客观、接地气和深入人心的传播回报。

长江酒道注意到，赛场上混杂着冰镇精酿啤酒的晚风，更充满着度数更烈、态度更坚定的白酒品牌。

五粮液、洋河、今世缘、郎酒等品牌明确成为冠名或者赞助商，更多企业选择成为赛队的支持者或者在场外开展营销活动。

可以说，这些草根赛事诞生了一门“酒搭子经济学”。

白酒与赛事磕CP

酒搭子经济学成真

足球赛场边的啤酒杯虽然契合，如今的中国区域性足球联赛中，白酒成了新宠儿。足球赛事抓住了大众对体育的热情和地域认同感，成为了白酒品牌与消费者深度互动的绝佳平台。

酒企们纷抢占赛事高地，主要有两个类型：

第一类，掷重金进入赛事中心成为话题焦点。

这些企业都享受可观的权益，最直接的便是官方赛事宣传版面，无论是线上宣发，还是线下的赛场周边户外广告、球场电子屏以及门票等，都能完成品牌形象的展示。

但作为搭子，并非简单的广告展示，而是以赛事为载体的全域互动。

作为赞助企业，享受和官方联动开展营销的权益，如郎酒这一次全面参与川超，青花郎成为川超首席至尊合作伙伴，红花郎联系成都足球代表队，小郎酒则推出21款“川超”联名酒。在营销上，还直接在赛场外开展“川超好看，盲盒好玩，郎酒好喝”的互动。

第二类，巧用赛事制造话题，陪伴与影响球迷。

进入赞助商队资金和时机有着很高的要求，在爆发的在地性流量场中，没有品牌会错过机会。这样的案例不胜枚举，洋河、酒鬼酒、瓶子星球、舍得等都想尽办法制造话题切入赛事频道，成为比赛和球迷共同的好搭子。

舍得酒业因为“遂宁舍得干队”吃上了品牌红利，同时沱牌酒成为官方支持企业，推出“开瓶沱牌看川超”主题系列活动，在部分场次开展赠酒互动活动。

酒鬼酒虽然没有进入赞助目录，但却“忙”开了花，在场外开展“看湘超，喝酒鬼，赢最‘湘’球迷专属好礼”的活动，邀请球迷发图发文互动，分享“我与酒鬼和湘超的故事”，成为话题获益者。

以各种形式进入，酒类企业成为比赛的搭子，正在为“酒搭子经济学”提供理论基础和实践价值。

政府下场搞赛事

流量支撑经济学繁荣

没有流量，所有的赞助都将失去意义。

2025年堪称区域性足球联赛的爆发年，苏超的喧哗在这个夏天来到鼎沸状态后，湘超、渝超、齐鲁联赛和川超相继开球，当各省高度重视，彻底掀起了草根赛事热与经济复苏。

赛事多与热只是表面现象，以赛事为中心爆发出的源源不断的流量才是“草根赛事经济学”的内涵。那么，这些流量从哪里来？为何持续？为什么更能吸引酒企？

草根赛事之所以火热、高效举办，与政府的决心紧密相关。有数据显示，河北上半年举办了5552场赛事；上海今年将冲击去年创造的赛事举办纪录；广州，喊出“办赛事，就是办城市”的口号……赛事经济是2025年明星级的消费亮点之一。

与职业联赛和国际赛事不同，村超、村BA、苏超、川超等草根赛事，真正的主角是各省、各市区/县政府，地方政府投入资金、人力、社会秩序维持等保障，是试图借助赛事打造“一赛一城”“一会一城”“赛旅融合”，这些话题天然能够激活各地人民的参与。

参与人数众多是赛事密码的扩大器，由于票价极低、举办更加频密，其热度远高于明星演唱会，5元到30元的票价保证了场场爆满。

“身边的赛事”融入了数以千万计家庭的生活。球场上的每个瞬间，球迷见的每次互动，借助互联网被传播了出去。微博话题#苏超联赛阅读超70000多万次，#川超揭幕战单一话题就狂砍6030万阅读，抖音#川超更飙出3.7亿播放。

自苏超开始，赛事流量还具备高参与度的特点，各地极尽全力造梗玩梗，让比赛90分钟、传播90小时得以发生，如川超揭幕战结束后，遂宁球迷便备好下一轮slogan：“死海浮力大，输球不下沉！遂宁，雄起！”此外，赛前“成都队门将闲得能去四海”的梗成真，遂宁今日发布“愿赌服输，成都有课购买死海门票享四折”的消息。

任何一地的足球联赛一个赛季都超过半年，比赛场次超过200场，谈资随时在大众社交媒体上出现，这便是一场“人民的比赛”，对赞助品牌来说，是最具性价比的营销场。

搭子经济学的启示录

中国白酒场景营销新趋势

在观察湘超、渝超、川超三地比赛后，酒搭子经济学有了更充分的演绎。它的魅力不在于单向的品牌曝光，而在于三地有着丰富的夜宵和排挡美食文化，可以借势打造“美酒+美食+足球”的复合型消费体验，这才是酒搭子经济学的升级。

在川超揭幕战上，“火锅约起来，输赢不存在”标语无处不在，遂宁球迷在球队输球后喊出“赢也要得，输也要得，反正吃了火锅再走！”，吃点喝点，比看足球还过瘾。

湘超这边也很精彩，开幕式当天，外地游客在长沙消费达4.4亿元，其中餐饮进账2.1亿元。郴州赛区结合“湘超”赛事，在体育场外打造了“郴品郴味足球夜市”，21家本土网红商铺组成美食矩阵，让球迷们在观赛间隙尽享风味美食。

最值得关注的“美食+美酒+足球”案例，是来自渝超赛场外的新魂烧酒，在开赛前便在重庆晚报发布“征集令”头版整版广告，唤醒球迷队重庆足球历史的回忆，以2022年球队解散的遗憾时刻提出“魂在，重庆足球就不会只是标本”的情绪观点，并组建新魂助威团（新魂球迷战队），带领入队的球迷与新魂一起打卡178场渝超兄弟饭局。每一场比赛结束后，形成看比赛、吃火锅、喝新魂的营销闭环。

当大家还在花大钱开展品鉴会、宴席场景的渗透，但收获甚微，原因是消费者已经开始下了酒桌，向其他场景转移。长江酒道认为，中国白酒行业的营销必须抓紧从传统的宴席场景转向更多元的体验式场景，而体育营销是白酒品牌链接消费者的重要抓手。

与区域赛事合作，可以直接对话最核心的消费人群。如果再加上美食这一开瓶场景，大家在享受美酒美食的同时谈论刚刚结束的比赛，这便是真正的情感共鸣与场景融入。

同时，也提示了酒企品牌传播“大渗透”转向“小渗透”逻辑的核心是：利用更为精准的资源媒介投放，增加产品附加值，与用户互动传递品牌理念的趋势，要让消费者”被吸引、能认同、主动搜”。实现这一点，需要发掘传播媒介“低成本、高渗透”的特性，契合品牌“精准下沉”的战略需求，以实现地域文化与品牌内涵的深度融合。

更直白一点，企业品牌化升级需要从过去赞助合作转向生态共建，即从简单的赞助向着渠道联动、线上下互动、结合企业品牌调性与市场动销活动等为内容的深度推广，转向更高维度的品牌价值战与文化认同战。

排版：程   节     美编：付佳雪

编校：龚秦川     签审：刘   彬