品质/品牌/品类，舍得酒业国际化战略的含金量还在提高

中国白酒的出海足迹，正从细流汇成奔涌的浪潮。

9月23日，由中国酒类流通协会组织的“2025中国白酒全球巡礼系列活动”首站在英国伦敦启动。舍得酒业作为中国名酒代表参礼并进行重点推介。

这瓶源自四川射洪的绿色生态老酒，用国际化语言，传递出中国白酒的厚重历史、文化气韵和价值共鸣。

品质为基、品牌为翼

舍得国际化战略层层深入

活动现场，舍得酒业欧洲市场负责人刘爱茹系统阐述了舍得酒业以文化赋能品牌、以生态夯实品质、以老酒连接世界的全球化发展路径。

▎刘爱茹

品牌上，舍得酒业凭借“舍得”与“沱牌”双品牌齐驱，形成差异化布局。

舍得系列以东方哲学中的“舍得智慧”为精神内核，将“舍得智慧”凝练为可感知的文化符号，实现价值跃迁，构建起独特的品牌辨识度；沱牌系列则承载国民记忆构建起覆盖多元消费群体的品牌矩阵。这一布局，不仅夯实了国内基本盘，更为出海提供了兼具深度与广度的品牌支撑。

品质上，舍得酒业率先构建“生态酿酒”体系，精准对接国际可持续消费共识。

处于北纬30°黄金酿酒带的舍得酒业，是白酒行业最早提出“生态酿酒”理念的企业之一，拥有650万平方米生态产业园作为生产腹地，特有的自然环境与绿色生产体系，既是品质的保障，也是参与国际竞争的重要优势。

路径上，舍得酒业践行“每一瓶都是老酒”的承诺，凭借“真年份”价值与国际烈酒品类同台竞技。

从价值锚点来看，舍得酒业的老酒战略与全球烈酒消费市场对“年份”与“陈酿”的普遍追求，形成了价值共振，使其得以在威士忌、干邑等成熟品类主导的全球市场中，建立清晰的价值对标，可有效降低国际消费者的认知门槛。

同时通过智慧人物、跨界合作、邀请国际消费者走进“中国白酒之乡”等创新传播形式，舍得酒业还将“生态”与“老酒”的抽象优势，转化为可感知、可体验的东方生活美学，完成从产品到文化的闭环，持续推动中国酒文化的海外传播。

从实际落地来看，舍得酒业的国际化战略成效相当显著。

目前，舍得酒业已累计布局达40个国家及地区，海外渠道零售终端总规模达成1200家，全球免税店覆盖增加至100个；其中东南亚区域增速较快，今年上半年销售收入同比增长50%，动销增长120%，充分验证了舍得酒业在国际市场的品牌吸引力和市场竞争力。

“舍得酒业希望能够通过各位国际传播大使们，让舍得老酒更广泛地走进英国，乃至全球的餐厅、酒吧，让更多来自世界各地的朋友品味舍得老酒，了解舍得文化，爱上舍得品牌。”刘爱茹说到。

此次英国之行，舍得酒业并未止步于展台。

在中国酒类流通协会带领下，舍得酒业先后到访了格兰凯恩水晶工作坊、格兰昆奇酒厂、Johny Walker王子街体验馆等国际烈酒领域的标杆机构进行深度考察，汲取全球经验，寻找创新视野。

这种主动“走出去”的积极姿态，正是舍得酒业国际化战略的重要缩影。

多年深耕

舍得构建系统化出海样本

实际上，自2020年明确国际化战略以来，舍得酒业的出海步履始终扎实。其探索已超越简单的产品出口，转而构建一套涵盖产品重构、标准接轨、文化对话与本地化运营的系统化出海模型。

例如在产品层面，为了适应国际市场的需求，舍得酒业便曾推出符合国际消费者口味和审美的产品——“舍得•中西圣贤”以中西哲学家代表孔子与苏格拉底对话为概念，在希腊雅典进行了全球首发，通过寻找中西文化的共鸣点，叩开海外市场大门。

同时，舍得酒业还致力于与国际烈酒标准接轨，制定了与国际烈酒年份酒标准接轨的团体标准，参与全球烈酒话语权的构建，进一步提升产品的国际竞争力，为老酒价值获得全球认可奠定了扎实基础。

传播层面，舍得酒业以“文化出海”为核心思路，通过一系列精心策划的传播活动，持续推动品牌价值的全球渗透。

无论是赞助海外华人社群活动以维系文化纽带，还是在全球多地举办高端品鉴与上市发布会，亦或是通过《舍得智慧人物》对话马来西亚羽毛球名将李宗伟、法国影后伊莎贝尔•于佩尔等具有国际影响力的名人，都是在跨越文化边界，将“舍得”这一东方哲学置于全球语境下进行阐释，不仅提升了品牌的文化能见度，更在情感层面与国际受众建立联结，从认知走向认同。

今年，舍得酒业还将其标志性IP“舍得老酒节”成功推向海外，在加拿大、法国、新加坡、马来西亚等多国完成了一场品牌文化的全球巡礼，以可复制、高互动的品牌节庆，将在地文化体验转化为全球共同的品牌记忆，提升品牌在国际市场中的认同感与亲和力。

市场层面，舍得酒业注重本地化运营和市场适应性，会根据不同市场的文化特点和消费习惯，制定差异化的运营策略。尤为值得一提的是，源自复星生态的战略性赋能，为舍得酒业提供了许多酒企不具备的出海高起点。

复星作为全球家庭消费产业集团，拥有“全球组织+本地运营”的成熟网络。对于舍得酒业而言，复星带来的不只是资源嫁接，更是系统性的出海能力注入，能够帮助舍得快速跨越渠道壁垒、理解本地市场合规性，并实现国际化战略的精准落地，以系统方法论与组织支撑应对国际市场的复杂挑战。

纵观中国白酒出海历程，从早期的商品输出，到文化输出，再到体系化战略输出，行业已迈入国际化竞争的新阶段。从以舍得酒业为代表中国名酒企业出海路径中，可以清晰看到，出海已不仅是销售渠道的拓展，更是品牌价值、产业标准与文化话语权的全球共建。

未来，随着全球消费格局变迁与中国文化影响力持续提升，中国白酒的国际化进程必将加速。舍得酒业凭借其先行一步的战略布局与系统化能力，将有望进一步提升全球市场份额，助力中国白酒真正走向世界。