平台联盟商模式，酒业寒冬下的“抱团”新解？|酒道评论

执笔 | 洪大大

编辑 | 骆   言

事实上，今年以来已有多家酒企采取类似举措应对行业调整，平台公司与经销商联盟模式渐成趋势。例如，国台在广东、西安、成都等多地设立平台公司；茅台保健酒业组建“台源核心联盟商”，五粮液的39家核心经销商也联合成立“五钧”与“五浚”酒类销售公司。

平台联盟商模式究竟具备怎样的优势？它能否成为酒企未来发展的有效路径？

这种联盟在酒业中呈现出两种主要形式：一种是以厂家为主导，另一种是以经销商为主导。

以厂家为主导的联盟模式能够更好地整合产业链资源，实现对产品生产、销售和品牌推广的全方位把控。 

而以经销商为主导的平台联盟，则是由具有强大市场资源和销售能力的经销商牵头，联合其他经销商和厂家共同组建。经销商主导的联盟在市场渠道拓展方面具有独特优势，能够快速响应市场变化，从而提高产品的市场覆盖率和销售效率。

这种平台联盟的形式并非近年来才出现，在酒业发展的长河中，早已有诸多成功先例。如国窖的柒泉模式、酒鬼酒联合大商成立内参酒销售公司，这二者在当时都是成功的，成为企业业绩发展的主要驱动力。

平台联盟商模式的出现，是酒企基于在当下市场竞争中的多重战略考量。驱动大商深入介入上游品牌管理、获取市场资源以及深度服务消费端，是酒企选择这一模式的三个重要原因。

从目前来看，平台联盟商模式通过股权合作、利润共享等方式，将厂商深度捆绑，形成利益共同体。这种紧密的合作关系使得经销商更加愿意投入自身资源，为酒企的产品推广和市场拓展提供全方位支持。

另一方面，厂家与经销商之间的信息沟通更加顺畅，双方能够及时共享市场动态、消费者需求等重要信息。厂商可以更加精准地进行产品研发和生产计划的制定，经销商则可根据厂商提供的产品信息和市场推广策略，更好地开展销售工作，提高销售效率。