破局者大珍·珍酒，有何“超级”密码？

执笔 | 骆   言

编辑 | 尼   奥

白酒行业正处于深度调整期，消费市场疲软、渠道承压明显，什么样的产品才能真正实现破局？

近期，珍酒李渡推出的战略级新品大珍·珍酒给出了亮眼答案。这款集“划时代产品”“超级符号”“极致性价比”等优势于一身的新品，不仅由珍酒李渡集团董事长吴向东亲自主导和推广，更赢得经销商一致好评。上市后迅速引爆市场，在北京、上海、郑州等数十个主流城市持续热销。

在行业整体低迷的背景下，大珍·珍酒犹如一道耀眼光芒。这款被寄予厚望的超级产品，究竟有哪些独特优势？又将如何续写市场传奇？

如今白酒行业存量竞争日益加剧，传统“多子多孙”的产品策略正面临严峻挑战，消费分级、渠道变革、价格倒挂等行业痛点，倒逼酒企必须集中资源打造一款实力强劲、所向披靡的超级产品。而大珍·珍酒正是珍酒李渡在这一战略思维下推出的破局之作。

超级产品的本质，是通过极致化创新解决行业痛点，同时构建可持续的盈利模式。在存量竞争时代，只有远远领先于行业的“降维打击”才能真正称得上“突破”。大珍·珍酒首先从产品力上就展现出了非凡的实力。

酒体品质上，主打真实年份与稀缺老酒。珍酒的“真实年份系列”高端光瓶酱酒从2021年开始布局，已经有了广泛的市场基础，此次大珍·珍酒精选200余种不同轮次、不同典型体优质基酒勾调而成，酒体酿造时间均早于或等于2020年，并以20年珍稀老酒调味，酒体的高端性呼之欲出。

此外，珍酒4.4万吨产能和10万吨基酒储量为这款超级产品免除了后顾之忧。

防伪方面，以独特的“四重防伪”技术构建消费信任壁垒。酒标配置NFC芯片，方便查询溯源；瓶盖内外双码，扫码即可验真伪；酒标内置唯一身份编码，追溯产品生产的库区、陶坛与瓶序；瓶身喷码记录生产信息。“四重防伪”杜绝假冒，让消费者安心购买。

在产品定位上,打造极致性价比。大珍·珍酒的推出标志着珍酒在高端市场的进一步布局，填补了500-800元价格带的市场空白。其品质可以对标飞天茅台，却定位在600元价位，让行业惊呼见证了“超级质价比产品”的诞生。

此外，亲民的价位也将高端酱香的体验拓展到大众市场，消费场景不仅限于商务、社交、馈赠等，还能更好融入日常、个人化消费场景。

当超高端的品质享受与高级审美融合，这款产品的内核——情绪价值，成为外界解读的焦点。颠覆性的产品表达引发现代人情感共鸣，非遗艺术拔高文化内核，也预示着这款产品将面向更多追求个性表达、注重生活品质、享受白酒乐趣的消费者。

事实上，在白酒下行、消费乏力、低度化盛行的当下仍选择布局高端路线，需要极大的勇气和战略眼光，但迎难而上，才是破局者的姿态。大珍·珍酒正是用空前的产品力直击白酒消费分级、酱酒品质质疑、价格虚高、消费场景缺失等痛点，这种在寒夜寒冬中逆势破局的魄力，让行业看到了其“划时代”的潜力和力量。

大珍·珍酒的破局之道不仅在于产品创新，更在于商业模式的全面革新。

在渠道策略上，大珍·珍酒摒弃了行业传统的“一锤子买卖”模式，而是推出了一套创新性的组合拳：通过低门槛准入、限量签约和持续收益机制，构建了一个杠杆式的财富共享体系，从根本上重塑了经销商的合作信心。

针对行业普遍存在的渠道乱象，大珍·珍酒建立了严格的“全控价”管理体系。吴向东连续发布7封致经销商的公开信，彰显了公司维护市场秩序的坚定决心。

在持续举办的“万商联盟创富论坛”上，吴向东提出“一群人、一瓶酒、一辈子”的合作理念，致力于打造一个共生共赢的超级渠道联盟。

市场反馈印证了这一模式的成效。经销商表示，动销效果明显，大珍·珍酒到货后很快售罄，且预约订单不断。来自山东、河南等地经销商的反馈显示，在当前消费分层的市场环境下，大珍·珍酒创新的商业模式有效连接了经营者与消费者，既规避了市场风险，又确保了经销商的短期收益与长期回报。

据了解，目前大珍·珍酒已在长沙、贵阳、广州等多个核心城市启动全国品鉴，预计中秋旺季将迎来新一轮销售高峰。

这不仅是一次简单的产品上市，更是珍酒对行业渠道困境提出的系统性解决方案。通过构建新型渠道共同体，大珍·珍酒正在重塑白酒行业的商业伦理，为处于调整期的酱酒市场注入了新的活力。

大珍·珍酒的市场爆发绝非偶然，其成功密码在于产品创新、模式突破与吴向东独到的商业智慧三者形成的黄金三角。这位掌舵者凭借对行业周期的精准预判，以逆势布局的战略胆识和独特的互联网思维，为产品注入了强劲动能。

作为战略级产品，大珍·珍酒以重构行业价值体系的雄心，确立了“划时代高端酱酒”的定位。在行业深度调整期，这款产品被赋予“穿越周期利器”的战略使命。吴向东已明确将企业资源向该产品集中倾斜，彰显其作为珍酒李渡未来增长引擎的核心地位。

品牌传播层面，大珍·珍酒开创性地选择姚安娜担任“申遗大使”，这场跨界合作巧妙融合了非遗文化与现代审美。姚安娜的年轻精英形象，不仅强化了产品的高端调性，更成为连接年轻消费群体的重要纽带。

值得关注的是，吴向东亲自为大珍·珍酒站台。从“万商联盟创富论坛”的战略宣示，到《为吹牛干杯》等系列短视频的爆火，这位企业家以极具网感的传播方式，成功塑造了亲民幽默的IP形象。

这种亲自下场造势的做法，不仅带来破圈流量，更形成了强大的品牌背书效应。

在渠道端，万商联盟成员自发创作的内容矩阵，构建起立体化的传播声势。这种“产品+模式+IP”的三维驱动，使大珍·珍酒在短期内实现现象级爆发。

业内分析指出，若该产品年内达成10亿销售目标，将为珍酒李渡的百亿战略提供关键支撑。

从更深层次看，大珍·珍酒通过非遗文化赋能和“美食+美酒”的生活场景构建，正在实现从酒饮产品向文化载体的跃升。这种价值重构既化解了行业增长焦虑，也为消费者提供了情感共鸣。

正如吴向东所言，周期调整恰是超车良机。大珍·珍酒展现的爆发力与持久力，正在重塑中国高端白酒的发展范式。

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