普茅未减量，茅台依据市场需求的科学投放，促进经销商压力释放

近日，《贵州茅台酒股份有限公司关于产品供应及结构改革的通知》的文件在社交平台流传并引发热议，文件称茅台暂停向经销商发放所有茅台产品，茅台方面表示，此文件为假。

经糖酒快讯采访多地茅台经销商发现，茅台目前的投放政策是：普茅正常发货，未减量；陈年茅台（15）、1000ml飞天茅台、生肖茅台等非标产品削减额度在30%-50%之间，彩釉珍品完全停止供货。

对经销商而言，伴随着12月茅台酒各省区经销商会议的召开，茅台主动为经销商解压，科学减少非标产品投放量，极大提振了经销商信心。

一是科学投放，保障市场需求。

“年底是茅台酒需求最旺的时间之一，茅台并没有减少茅台酒的投放，只是几乎所有的传统经销商已完成计划，计划外的产品配额，茅台正常发货。”石家庄的经销商手上的飞天茅台就是计划外的配额。

南京经销商称并没有收到缩减飞天茅台酒配额的消息，是目前经销商手中的飞天茅台酒所剩无几，且从中秋以后的计划外配额也执行完毕。

至于非标产品的控量，海口的经销商手中的公斤茅台、珍品茅台已断货，她认为茅台对市场的精细化管理，有利于非标产品的价值提升。

茅台方面也称茅台市场工作以需求驱动、渠道韧性保护为主，各产品都以终端动销情况科学、精准把握投放节奏，不会进行“一刀切”的决策。

二是茅台产品投放政策快速传导至市场，茅台酒与非标产品市场价应声而涨。

杭州的经销商在接受采访时表示，茅台按照市场需求调整产品供给策略后，茅台酒市场价格体系快速呈现出积极变化。“茅台的市场动作被强烈关注，这次年末的产品精准调控，让经销商感受到了真正的旺季。”

广东的经销商表示珍品茅台与陈年茅台（15）价格上涨；南京的酒商称目前飞天茅台的团购价稳定在1650元左右，且需求不少。

“4天前，不少酒商打电话要求调货，价格在一小时变了3次，之前囤的货，一天内卖完，已经供不应求。”成都的酒商认为茅台调整非标产品的投放量，不仅使茅台酒非标产品上涨，飞天茅台价格也同样上涨。

合肥的经销商表示，从短期来看，非标产品的配额削减有助于缓解渠道库存压力；从长期来看，这一策略有利于维护茅台品牌价值和产品稀缺性。

而且在经销商看来，通过精准调控不同产品线的投放节奏，茅台能够平衡市场供需关系，维持价格体系稳定，这也是茅台在市场波动中保持定力的关键所在。